深度分銷全域實戰(zhàn)與趨勢課程背景：伴隨著中國市場經濟的深入發(fā)展和變革，傳統(tǒng)渠道經歷了三個發(fā)展階段：第一個階段“坐銷”：1985～1995年，渠道大流通1.0時代。第二個階段“跑銷”：1996～2013，渠道精分銷2.0時代。第三個階段“創(chuàng)銷”：2014～未來，經銷商企業(yè)家創(chuàng)銷3.0時代。深度分銷是基于國情的“中國式”營銷典范，它也是我國一些著名消費品企業(yè)和品牌，開拓本土市場行之有效的營銷模式，是一些新興企業(yè)迅速成長的強勁助推器。深度分銷作為消費品行業(yè)，特別是快速消費品行業(yè)，過去十五年最佳中國營銷實踐，這是一個有目共睹的事實。深度分銷以策略為導向開展對渠道和終端的規(guī)范化管理，其構建的原理和方法，來

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后疫情時代經銷商共贏式管理與數智化轉型課程背景： 中國市場與全球其它市場有著本質性的區(qū)別，地域廣，人口多，差異大，增長快。面對這樣一個充滿吸引力的復雜市場任何企業(yè)都無法憑借一己之力完成全面覆蓋和銷售管理。經銷商是企業(yè)在中國市場最好的銷售助力。通過多年跟蹤研究發(fā)現(xiàn)高增長和高盈利的企業(yè)在經銷商管理體系里更為規(guī)范，經銷商忠誠度普遍高于行業(yè)平均水平；企業(yè)內的區(qū)域銷售管理人員專業(yè)程度更高。 企業(yè)現(xiàn)在所面臨的是如何進行經銷商布局才是合理的？如何選擇與企業(yè)產品和發(fā)展相匹配的經銷商？如何幫助經銷商進行日常管理，提升運營效率？如何解決渠道間的沖突，提升經銷商的安

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后疫情時代區(qū)快速消費品數智化營銷致勝之道課程背景： 在經歷了多年經濟的高速發(fā)展，互聯(lián)網和電商的快速滲透和熏陶之后，中國消費者的消費心智逐漸成熟，消費需求也在日漸細分，在地域分布、貨品偏好及需求上呈現(xiàn)多面化復雜化的態(tài)勢。 價格不再是唯一決定購買的因素，但是高性價比的產品永遠不會被拒絕。除了產品本身的功能屬性之外，心理訴求、感性需求、圈層屬性、體驗消費、文化內涵及生活方式等正成為新的消費驅動力。 在消費新時代，品牌必須不斷推陳出新，去滿足更細分的消費者需求。掃描后疫情消費市場產品，結合多個優(yōu)秀品牌案例，我們需要重新總結當前六大消費品市場發(fā)展趨勢

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強勢共贏銷售談判課程背景： 談判是雙方就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決途徑和達成協(xié)議的過程。它不僅發(fā)生在國家與國家之間戰(zhàn)略合作，企業(yè)與企業(yè)之間銷售合作，還滲透于我們每個人的日常生活和工作之中，作為一名專業(yè)的銷售人員，談判更是必備的專業(yè)底層技能之一。 中高層銷售管理人員不僅僅需要熟練掌握如何進行談判？還需要掌握怎樣避開談判陷阱？怎樣策劃談判？以及談判過程中可用的策略和技巧？學習和掌握本課程內容后，銷售人員不僅能在非正式銷售會談中獨當一面地進行成功高效的談判，還能策劃出互利共贏型的高端銷售談判，并在談判進程精準合理地

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VUCA時代頂級銷售能力與銷售技巧“七步法”課程背景： 銷售人員在今天是最富有挑戰(zhàn)性的專業(yè)工作之一，所需要的“Grit堅毅指數”與軍人已十分接近。日趨激烈的商業(yè)競爭，越來越高的客戶要求，難以致信的變化速度，這些都是銷售人員所不得不面對的現(xiàn)實困難。 由此銷售人員需要發(fā)揮更多的功用化，不再僅僅是一個產品或服務的代表，而需要成長為一個有豐富專業(yè)知識的顧問來幫助客戶做出明智的購買決策。在銷售合作中銷售人員只有使自己的產品或服務顯現(xiàn)與眾不同，才能讓客戶愿意舍棄其它公司與你合作。能否使這些目標達成，與銷售人員是否能與客戶建立良好的溝通有著直接關系。而良好的溝通又取

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后疫情時代大客戶共贏式管理與數智化轉型課程背景： 大客戶管理對公司的發(fā)展日益重要，并且，這種管理要始終與客戶發(fā)展保持同步。因為持續(xù)發(fā)展與變化的大客戶通常會促成日益復雜消費結構的產生。因此，想要成為成功的大客戶經理需要掌握多種技能，不僅因為大客戶經理這項工作本身對于公司業(yè)績至關重要，而且因為它往往也是個人事業(yè)發(fā)展的墊腳石。 在大客戶管理中最大挑戰(zhàn)的一個類別是如何對經銷商進行有效的管理，如何選擇經銷商，激發(fā)經銷商合作積極性來共同開發(fā)新市場，如何應對投訴和竄貨，每一個日常銷售管理工作和殘局破解都決定著區(qū)域業(yè)績和市場的品牌表現(xiàn)。 過去的幾年，中國

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