課程名稱(chēng)：《旺季保險(xiǎn)蓄客實(shí)操》課程背景：當(dāng)前旺季保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)背景當(dāng)前銀行的保險(xiǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)，遇到了很多障礙。我們把保險(xiǎn)旺季營(yíng)銷(xiāo)蓄客分為強(qiáng)蓄客和弱蓄客，所謂強(qiáng)蓄客，是指儲(chǔ)蓄對(duì)保險(xiǎn)有明確意向的客戶(hù)；所謂弱蓄客，是指儲(chǔ)備可能對(duì)保險(xiǎn)有更大意向和成交概率的客戶(hù)；目前的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)蓄客存在以下問(wèn)題：從整體節(jié)奏上說(shuō)，過(guò)于關(guān)注強(qiáng)蓄客，忽視弱蓄客； 這導(dǎo)致可營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)越來(lái)越少，儲(chǔ)備客戶(hù)不足；強(qiáng)蓄客的方式方法不足，成功率過(guò)低，說(shuō)白了就是談客戶(hù)難； 這里面具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)環(huán)節(jié)的不足：1、找不準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)2、找不到成交理由 3、面談沒(méi)有章法4、處理不了客戶(hù)異議5、后續(xù)服務(wù)不到位第三，弱蓄客少有人關(guān)注，導(dǎo)致客戶(hù)

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《銀行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升訓(xùn)練營(yíng)》課程背景：在金融變革與市場(chǎng)變化的沖擊下，各大銀行都在大力推行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作，隨著轉(zhuǎn)型工作的不斷深入，網(wǎng)點(diǎn)廳堂的服務(wù)與銷(xiāo)售工作面臨著新的挑戰(zhàn)，如何才能在網(wǎng)點(diǎn)有限的資源內(nèi)將人員的效能發(fā)揮到最大化，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)能的有效提升廳堂人員除了要掌握必要的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)流程、技巧，做好各崗位之間的聯(lián)動(dòng)配合以外，還要注重營(yíng)銷(xiāo)的策略規(guī)劃與方向，這是指導(dǎo)我們?nèi)绾巫鰬?zhàn)、如何成功的核心要素，所以注重策略，方法、技能才能最終有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)人均產(chǎn)能與效能的同步提升。銀行晚點(diǎn)產(chǎn)能提升絕非一朝一夕能夠達(dá)到，需要持續(xù)性常態(tài)化的督導(dǎo)、檢查、固化、跟進(jìn)。本訓(xùn)練營(yíng)是以網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)+晚課的形式，基于網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)外部環(huán)境、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)條

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