張歌 老師
- 所在地區(qū)： 黑龍江 綏化
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：網(wǎng)點(diǎn)營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
張歌老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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張歌老師的內(nèi)訓(xùn)課程
精耕細(xì)作——客戶開發(fā)、維護(hù)與價(jià)值提升課程背景： 越來越多的理財(cái)經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做綜合金融規(guī)劃；產(chǎn)品信息通過短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶幾乎沒有；你不了解客戶，客戶也不了解你，無法建立信任關(guān)系；迫于任務(wù)壓力盲目銷售，事后卻因應(yīng)付無窮無盡的麻煩而疲于奔命；抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又不得不通過直接對(duì)比產(chǎn)品收益去吸引客戶；客戶忠誠度不高，哪家銀行產(chǎn)品好一點(diǎn)點(diǎn)就搬到哪家銀行……出現(xiàn)這種情況的根本原因，在于理財(cái)經(jīng)理在營銷中往往采用“割韭菜”的思路，哪里的韭菜好割，就先割哪里，不好割的就永遠(yuǎn)不去割；等到好割的韭菜
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“期”開得勝——終身壽產(chǎn)品營銷技能培訓(xùn)課程背景：隨著資管新規(guī)等各項(xiàng)監(jiān)管要求密集出臺(tái)，利率市場(chǎng)化和產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈，銀行網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)營銷能力必將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在期交保險(xiǎn)產(chǎn)品的營銷中，理念溝通、需求引導(dǎo)，豐富多彩的營銷技巧，如何能夠轉(zhuǎn)化為真實(shí)的生產(chǎn)力？在營銷的道路上，如何去向準(zhǔn)客戶快速呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并讓其容易理解和接受，將是直接決定結(jié)果的“最后一公里”。天下武功，唯快不破；一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。讓我們暫時(shí)忘記那些復(fù)雜繁瑣的流程和話術(shù)，通過本課程的學(xué)習(xí)，以全新的思路和高效、簡潔的產(chǎn)品呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)銷售人員“說得清”、客戶“聽得懂”、雙方“記得住”的產(chǎn)品營銷效果，徹底打通期交保險(xiǎn)營銷成功之路上的“
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“上下齊手“ -- 一站式獲客活客課程背景： 隨著資管新規(guī)等各項(xiàng)監(jiān)管措施的落地執(zhí)行、利率市場(chǎng)化和產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈、互聯(lián)網(wǎng)金融影響下的“去網(wǎng)點(diǎn)化”，新時(shí)代和新環(huán)境下對(duì)銀行的三大能力提出了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：分支行的統(tǒng)籌規(guī)劃和激勵(lì)考核能力、網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)動(dòng)組織和過程管控能力、客戶經(jīng)理的客戶管理和產(chǎn)品銷售能力。 銀行網(wǎng)點(diǎn)能夠接觸和營銷的客戶中，數(shù)量最多、質(zhì)量最好的就是存量客戶，其呈現(xiàn)三個(gè)明顯的特點(diǎn)，即資產(chǎn)質(zhì)量好、服務(wù)要求高、到店次數(shù)少。與之相應(yīng)的，維護(hù)該類客群的難度也就最大。 很多銀行和理財(cái)經(jīng)理都很重視存量客戶盤活的工作，但目前存量客戶維護(hù)的現(xiàn)狀不容樂觀：從
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“實(shí)戰(zhàn)練兵”--理財(cái)經(jīng)理訓(xùn)練營課程背景：隨著金融市場(chǎng)與信息技術(shù)的發(fā)展，越來越多的客戶意識(shí)到過去單純追求高回報(bào)固收產(chǎn)品的投資模式不可持續(xù)，與此同時(shí)，包括股票、債券在內(nèi)的收資本市場(chǎng)和外匯、貴金屬等市場(chǎng)日益成為財(cái)富獲取、管理的主要手段。各家金融機(jī)構(gòu)的營銷方式也發(fā)生著改變，由以往的任務(wù)銷售導(dǎo)向到如今客戶需求導(dǎo)向。由單一的產(chǎn)品營銷到組合產(chǎn)品營銷。這些需求對(duì)理財(cái)經(jīng)理對(duì)專業(yè)程度要求越來越高，如何分析客戶需求，設(shè)計(jì)客戶對(duì)理財(cái)方案成為理財(cái)經(jīng)理專業(yè)性對(duì)體驗(yàn)。員工自身對(duì)產(chǎn)品不熟悉導(dǎo)致的營銷沒有信心，本課程從專業(yè)上幫助員工提升專業(yè)程度建立營銷信心讓買者有信心讓賣者有骨氣。從大量的實(shí)戰(zhàn)案例中提取營銷經(jīng)驗(yàn)，通俗易懂更利于
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“實(shí)戰(zhàn)練兵”--理財(cái)經(jīng)理訓(xùn)練營課程背景：隨著金融市場(chǎng)與信息技術(shù)的發(fā)展，越來越多的客戶意識(shí)到過去單純追求高回報(bào)固收產(chǎn)品的投資模式不可持續(xù)，與此同時(shí)，包括股票、債券在內(nèi)的收資本市場(chǎng)和外匯、貴金屬等市場(chǎng)日益成為財(cái)富獲取、管理的主要手段。各家金融機(jī)構(gòu)的營銷方式也發(fā)生著改變，由以往的任務(wù)銷售導(dǎo)向到如今客戶需求導(dǎo)向。由單一的產(chǎn)品營銷到組合產(chǎn)品營銷。這些需求對(duì)理財(cái)經(jīng)理對(duì)專業(yè)程度要求越來越高，如何分析客戶需求，設(shè)計(jì)客戶對(duì)理財(cái)方案成為理財(cái)經(jīng)理專業(yè)性對(duì)體驗(yàn)。員工自身對(duì)產(chǎn)品不熟悉導(dǎo)致的營銷沒有信心，本課程從專業(yè)上幫助員工提升專業(yè)程度建立營銷信心讓買者有信心讓賣者有骨氣。從大量的實(shí)戰(zhàn)案例中提取營銷經(jīng)驗(yàn)，通俗易懂更利于
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富過三代--財(cái)富傳承風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)金信托營銷課程背景：高效的財(cái)富傳承是當(dāng)下中高端客戶在資產(chǎn)分配中一個(gè)重要的考慮點(diǎn)，面對(duì)眾多的金融工具，哪些可以作為客戶財(cái)富傳承的有效方式，這些工具他們又各自有什么特征？在這當(dāng)中保險(xiǎn)金信托工具又擔(dān)當(dāng)了什么角色、有什么優(yōu)勢(shì)所在？作為銀行客戶經(jīng)理需要對(duì)這些工具作一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)，然后再把他們合理地運(yùn)用到客戶的身上是一個(gè)重要的工作。為此作為銀行客戶經(jīng)理，需要站在客戶立場(chǎng)，為客戶設(shè)計(jì)選擇全面到位的財(cái)富傳承方式，同時(shí)為企業(yè)家實(shí)現(xiàn)合理的家企風(fēng)險(xiǎn)分離，是提升保險(xiǎn)金信托業(yè)務(wù)技能必不可少的板塊。本培訓(xùn)課程就是從財(cái)富傳承的角度出發(fā)，全面考量傳承的核心意義、傳承工具的區(qū)分認(rèn)識(shí)、并能使學(xué)員