金良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：金融
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀行對(duì)公業(yè)務(wù) 團(tuán)隊(duì)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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金良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
政府機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶營(yíng)銷(xiāo)切入與思維創(chuàng)新（主講老師：金老師 課程時(shí)長(zhǎng)：1-2天）【課程背景】因存款基數(shù)大、波動(dòng)小、沉淀多，政府機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶已成為商業(yè)銀行存款工作的重中之重，而政府機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶政策性較強(qiáng)，任何政策變動(dòng)如管理部門(mén)變更、管理職能變動(dòng)都會(huì)帶來(lái)存款市場(chǎng)的重新布局和整合，對(duì)商業(yè)銀行影響巨大。目前，國(guó)地稅合并，社保省級(jí)統(tǒng)籌，存款市場(chǎng)可能又將經(jīng)歷一次重新布局，商業(yè)銀行需密切關(guān)注政策變化，市場(chǎng)人員也要重理思路、創(chuàng)新思維，大力提高存款營(yíng)銷(xiāo)工作的前瞻性?！菊n程大綱 】模塊一：機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶概述與商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇一、政府機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶概述定義和分類(lèi)財(cái)政國(guó)庫(kù)收支架構(gòu)財(cái)政國(guó)庫(kù)賬戶體系（五大類(lèi)賬戶）二、財(cái)政收支資金流轉(zhuǎn)與沉淀
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《報(bào)表分析與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)挖掘》參考課綱（授課老師：金老師 時(shí)長(zhǎng)：1-1.5天 ） 專(zhuān)題模塊內(nèi)容提要引子：這類(lèi)企業(yè)在做什么？案例探討：輝山乳業(yè)的報(bào)表該如何分析？ 商業(yè)銀行該如何正確進(jìn)行財(cái)報(bào)分析？模塊一：資產(chǎn)類(lèi)科目營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析（詳述）資產(chǎn)類(lèi)科目明細(xì)與營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析：1、貨幣資金案例：貨幣資金營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) 其他貨幣資金業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)2、應(yīng)收票據(jù)承兌機(jī)構(gòu)（小銀行，企業(yè)）票面金額（大換小，小換大）票據(jù)期限（短換長(zhǎng)）客戶地位（弱勢(shì)則貼、強(qiáng)勢(shì)則票據(jù)池）案例：500萬(wàn)貸款如何帶來(lái)5億元日均存款3、應(yīng)收賬款 傳統(tǒng)方案與升級(jí)方案解析4、預(yù)付賬款 案例：預(yù)付款保函帶來(lái)的四重業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)5、存貨
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《大客戶營(yíng)銷(xiāo)與最新經(jīng)典案例解讀》參考課綱（授課老師：金老師 時(shí)長(zhǎng)：一天 ） 專(zhuān)題模塊內(nèi)容提要模塊一：大客戶對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)的重要意義（略講）1、大客戶需求特征與分類(lèi)策略（1）“6化”需求特征同業(yè)四大分類(lèi)策略2、大客戶市場(chǎng)定位與獲客方法3、大客戶維護(hù)技巧與定價(jià)策略模塊二：大客戶金融需求類(lèi)型與開(kāi)發(fā)方案（詳述）1、大客戶典型金融需求剖析融資類(lèi) 理財(cái)類(lèi)結(jié)算類(lèi)管理類(lèi) 賬戶管理、流程優(yōu)化、降低成本......延伸類(lèi) 擴(kuò)大銷(xiāo)售、美化報(bào)表、品牌塑造、鞏固產(chǎn)業(yè)鏈，并購(gòu)融資......大客戶常見(jiàn)需求解決方案（1）并購(gòu)擴(kuò)張案例：某銀行上市公司并購(gòu)融資方案（2）資金理財(cái)案例：某銀行低風(fēng)險(xiǎn)高收益理財(cái)服務(wù)方案（3）降低杠
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《當(dāng)前形勢(shì)下上市公司營(yíng)銷(xiāo)與綜合服務(wù)方案》 -- 實(shí)戰(zhàn)派對(duì)公業(yè)務(wù)專(zhuān)家：金老師【課程背景】 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由高速步入中速階段，疊加疫情沖擊，經(jīng)濟(jì)走勢(shì)預(yù)計(jì)短期難以反轉(zhuǎn)，加上中央供給側(cè)改革、嚴(yán)控政府負(fù)債和房地產(chǎn)調(diào)控等政策，商業(yè)銀行業(yè)務(wù)范圍變窄，規(guī)模增長(zhǎng)乏力，不良資產(chǎn)上升。在此背景下，多家銀行將工作重心轉(zhuǎn)向上市公司和機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶，本課程主要分析上市公司的金融需求和銀行的綜合服務(wù)方案，提升學(xué)員對(duì)上市公司的服務(wù)能力，并有效化解業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。【課程對(duì)象】銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、小企業(yè)客戶經(jīng)理、支行長(zhǎng)、審批經(jīng)理【課程時(shí)間】1天【課程
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課程名稱(chēng)： 《對(duì)公客戶需求挖掘與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》主講： 金良老師 1-2天【課程背景】隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)、監(jiān)管和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)的客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)方式已很難滿足客戶的復(fù)雜金融需求，金融+實(shí)體+科技+跨界融合創(chuàng)新已成為許多銀行的最新模式。本課程借鑒國(guó)內(nèi)多家銀行在服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)手段上的創(chuàng)新方向，憑借授課老師多年的積累和思考，通過(guò)對(duì)近年來(lái)經(jīng)典創(chuàng)新案例的分析，系統(tǒng)地講解對(duì)公客戶拓展、大客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)、供應(yīng)鏈產(chǎn)品升級(jí)、綜合金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)的新途徑和新技巧，增加授信人員對(duì)金融服務(wù)的深刻理解，在有效規(guī)避監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)可控前提下拓展業(yè)務(wù)、提升收益?！菊n程對(duì)象】銀行中級(jí)管理人員、對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)控人員。【授