黃玖霖 老師
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黃玖霖老師的內(nèi)訓課程
對公客戶場景營銷案例萃取與行動落地課程背景： 在中國大陸商業(yè)銀行的業(yè)務板塊中：無對公不強----是各家商業(yè)銀行對于企金金融產(chǎn)品與服務的一個重要定位。同時在商業(yè)銀行對公業(yè)務生態(tài)中，對公高價值的大客戶，如：機構(gòu)客群、平臺客群、央企國企、上市公司、優(yōu)質(zhì)龍頭民企等更是各家商業(yè)銀行重點關(guān)注并持續(xù)營銷的重要對公客戶。 而如何有效突破對公大客戶的營銷節(jié)奏，就非常直觀的呈現(xiàn)在了對公營銷團隊與對公客戶經(jīng)理的面前了。 基于此，我們從對公企業(yè)的價值分析出發(fā)，用多年對公實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗的沉淀，總結(jié)出了基于國內(nèi)對公大客戶營銷理論模型---CRST實戰(zhàn)理論，并輔以實際的對
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對公營銷沙龍活動策劃課程背景： 在對公業(yè)務營銷過程中，營銷活動是對公營銷人員開展業(yè)務的重要抓手，而如何有效通過對公沙龍活動精準鏈接客戶，最終實現(xiàn)批量營銷的業(yè)務拓展結(jié)果，是很多對公客戶經(jīng)理開展活動沙龍的困惑點。 基于此，我們以對公沙龍活動的抓手作用的發(fā)揮為著眼點，按照活動沙龍的流程節(jié)點進展為主線，詳盡剖析對公營銷沙龍活動策劃，進而讓學習者對對公營銷沙龍活動策劃快速上手，學以致用。課程目標：通過本課程的學習使學員能夠● 明確對公與零售營銷沙龍活動策劃的對比差異● 認知對公營銷活動策劃流程，快速融入角色● 學會對公營銷沙龍具體細節(jié)處理的
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基于場景生態(tài)的營銷陣地 ——社區(qū)銀行線上線下綜合獲客的金融業(yè)務轉(zhuǎn)化實踐探析課程背景： 銀行金融服務下沉范式，尤其是社區(qū)\社群的金融服務越來越立體化，網(wǎng)點的物理固態(tài)效用如何同社區(qū)\社群深度融合鏈接，越來越受關(guān)注。 本課程從金融產(chǎn)品與服務的場景出發(fā)，結(jié)合金融客群的生態(tài)鏈接，形成了一整套線上線下綜合獲客的金融業(yè)務轉(zhuǎn)化落地的模式，并以體系化的分析、套路化的雙向（線上線下）的活動開展作為金融業(yè)務成交的重要實現(xiàn)方式。課程收益：● 掌握一種新的線上線下金融服務活動開展與落地的模式● 提升金融產(chǎn)品場景與社區(qū)金融行業(yè)生態(tài)的邏
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基于團隊作戰(zhàn)場景下 ——對公全景實戰(zhàn)營銷與關(guān)鍵點落地課程背景： 在中國大陸商業(yè)銀行的業(yè)務板塊中：無對公不強——是各家商業(yè)銀行對于企金金融產(chǎn)品與服務的一個重要定位，而如何實現(xiàn)與對公企業(yè)客群的營銷場景匹配，如何有效突破對公客戶的營銷節(jié)奏，就非常直觀的呈現(xiàn)在了對公營銷團隊與對公客戶經(jīng)理的面前了。 基于此，我們從對公營銷團隊作戰(zhàn)的場景，用多年對公實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗的沉淀，總結(jié)出了基于國內(nèi)對公全景營銷理論模型——CRST實戰(zhàn)理論，并輔以實際的對公業(yè)務案例來加深理解，最終實現(xiàn)對公團隊作戰(zhàn)場景下，對公業(yè)務
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基于現(xiàn)場呈現(xiàn)與金融業(yè)務推動的對公商務談判營銷課程背景： 在商業(yè)銀行對公營銷過程中，對于對公客戶經(jīng)理而言，最需要直面的場景就是商務談判過程的開啟、跟進、把控，這個過程即是金融服務專業(yè)的展現(xiàn)，更是談判過程中察言觀色、知己知彼、心理認知難點博弈的綜合溝通與交流 基于此我們通過梳理商務談判的呈現(xiàn)場景、察言觀色技巧、營銷前知己知彼的準備、談判與營銷中心理博弈的難點，并通過梳理形成一套對公營銷談判環(huán)節(jié)的全流程學習內(nèi)容，以貼近談判營銷實景的模式，促進對公營銷節(jié)點結(jié)果的獲取。課程收益：通過本課程的學習使學員能夠● 了解對公營銷談判過程中的心理學應用點● 學會一套對公營銷
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基于黨內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略與政府宏觀政策研究下的 ——對公客戶經(jīng)理定制專項營銷賦能課程背景： 在銀行對公業(yè)務尤其是優(yōu)質(zhì)、大型的企業(yè)客戶營銷展開過程中，宏觀政策一直是對公專業(yè)人員關(guān)注的一個重要焦點，但是大水漫灌式、無地域、行業(yè)差別的宏觀政策解讀，經(jīng)常會讓專注于本地域、特定行業(yè)、特定企業(yè)營銷的對公從業(yè)人員感到針對性偏弱。 基于此，我們在總結(jié)廣域宏觀政策對微觀企業(yè)金融需求的定向影響與分析的基礎(chǔ)上，針對性找出對應的企業(yè)金融需求變化的差異點，同時據(jù)此給出對策，并從對公營銷落地的角度，予以實戰(zhàn)對公營銷動作分析與牽引指導課程收益