趙亦冰老師的內(nèi)訓課程
基業(yè)長青——全員營銷的客戶開拓與挖掘課程背景：農(nóng)村信用社是農(nóng)村金融主力軍銀行、地方金融主力軍銀行，普惠金融主力軍銀行，為本地經(jīng)濟的發(fā)展貢獻了極大的力量；但隨著金融脫媒的加劇，互聯(lián)網(wǎng)金融的深度蠶食，大型商業(yè)銀行普惠金融下鄉(xiāng)趕集戰(zhàn)略的實施，金融供給側(cè)改革的務實推進，給農(nóng)村金融機構在轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)制農(nóng)商行的過程中造成了很大的經(jīng)營困惑與發(fā)展困境。對于任何企業(yè)，獲客來源上，“開源”新客與“節(jié)流”存量都同樣重要，二者的關系就像是木桶效應中長板短板一樣，任何一方面的短缺都會造成木桶的盛水高度與短板齊平。而銀行網(wǎng)點是一把雙刃劍，同時接待網(wǎng)點存量與新增流量客戶，優(yōu)秀的廳堂管理能助力存量挖掘與新增獲客，而不如人意的廳堂
講師：趙亦冰查看詳情
從陌電到客戶轉(zhuǎn)介——全流程標準化技能鍛造課程背景：作為銀行客戶經(jīng)理，經(jīng)過行業(yè)的多年的培訓，大部分員工已經(jīng)掌握了電話營銷的基本技能。本課程的內(nèi)容，立足基礎，重在提高：1. 提高生客到熟客的速度2. 提升客戶經(jīng)理批量經(jīng)營客戶的能力3. 強化客戶經(jīng)理專業(yè)提升與情感營銷技能4. 優(yōu)化產(chǎn)品銷售落地流程本課程的經(jīng)驗總結(jié)，來源于銀行、信托、互聯(lián)網(wǎng)金融等不同特點的金融機構，通過對近10年行業(yè)內(nèi)成功電訪關鍵點的提煉和失敗原因的分析，結(jié)合客戶心理學以及專業(yè)電訪技巧，制定了從陌生首電—微信經(jīng)營—面訪KYC—產(chǎn)品營銷落地—客戶轉(zhuǎn)介紹的全流程攻略，全部技能皆可復制，以達到適合最廣泛最普通客戶經(jīng)理能應用的目的。課程收益：