朱小東 老師
- 所在地區(qū)： 內(nèi)蒙古 呼和浩特
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
朱小東老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
朱小東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)——“賦能”式增員訓(xùn)練營(yíng)課程背景：國(guó)家為了實(shí)現(xiàn)“共同富裕”目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)“三大公平”，各個(gè)行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，對(duì)于壽險(xiǎn)，人才是重要的資源。很多壽險(xiǎn)公司現(xiàn)狀是每年投入到增員方面的費(fèi)用越來(lái)越大，耗費(fèi)的精力越來(lái)越多，可收到的成效越來(lái)越小，全年新增人數(shù)抵不過(guò)全年流失人數(shù)。保險(xiǎn)行業(yè)被稱為世紀(jì)朝陽(yáng)行業(yè)，為什么會(huì)出現(xiàn)“增員難”現(xiàn)象呢？原因主要有以下幾點(diǎn)：營(yíng)銷員增員失敗信心受挫不再增員；業(yè)績(jī)高手認(rèn)為增員會(huì)增加自己負(fù)擔(dān)拒絕增員；公司為競(jìng)爭(zhēng)實(shí)施“人海戰(zhàn)術(shù)”降低增員門(mén)檻，逢人就增導(dǎo)致流失率增高；公司沒(méi)有形成良好的增員氛圍，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷員增員意愿不強(qiáng)；營(yíng)銷員增員技能訓(xùn)練不夠，導(dǎo)致增員方法技巧不足；隨著人口紅
講師：朱小東查看詳情
大單營(yíng)銷——增額終身壽險(xiǎn)營(yíng)銷課程背景：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和老百姓收的提高，客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求已不在是單一的健康、醫(yī)療、養(yǎng)老等基礎(chǔ)性需求，同時(shí)隨著國(guó)家治制的健全，客戶對(duì)資產(chǎn)保護(hù)和資產(chǎn)傳承的需求越來(lái)越大。增額終身壽險(xiǎn)作為行業(yè)首選的家族財(cái)富傳承工具，上市以來(lái)受到保險(xiǎn)公司的大力推薦和營(yíng)銷人員的大力追捧，客戶也對(duì)增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)生了濃厚的興趣。本次課程除了訓(xùn)練子女教育、養(yǎng)老等常規(guī)場(chǎng)景，還會(huì)訓(xùn)練如何做到家族財(cái)富管理,不能站在保險(xiǎn)的立場(chǎng)看保險(xiǎn),要跳出保險(xiǎn)的原有格局,站在法律的視角,看到客戶的風(fēng)險(xiǎn),理解客戶的需求,這樣才能給到客戶真正需要的東西,這樣保險(xiǎn)才能成為客戶的內(nèi)心需求,而不是你的業(yè)績(jī)需要,這樣才能獲得客戶的
講師：朱小東查看詳情
法商思維下的財(cái)富傳承與資產(chǎn)管理課程背景法商思維是通過(guò)法律知識(shí)的儲(chǔ)備和積累去幫助客戶識(shí)別法律風(fēng)險(xiǎn)，并通過(guò)保險(xiǎn)工具去轉(zhuǎn)嫁、抵消客戶風(fēng)險(xiǎn)的能力。學(xué)習(xí)法商不但可以讓營(yíng)銷員提升專業(yè)技能，擴(kuò)展知識(shí)維度。還可以綁定客戶，增強(qiáng)客戶粘性，最終幫助客戶完成資產(chǎn)配置。未來(lái)中國(guó)的市場(chǎng)，新中產(chǎn)階級(jí)和高凈值人群對(duì)私人財(cái)富管理、資產(chǎn)配置、資產(chǎn)保全和財(cái)富傳承等方面的剛性需求必將形成保險(xiǎn)行業(yè)的新增巨大市場(chǎng)，此次課程能夠幫助營(yíng)銷員從客戶面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)出發(fā)，挖掘客戶防范風(fēng)險(xiǎn)的需求，以及怎么用法商稅商幫助客戶解決問(wèn)題，提升大家的展業(yè)技能和服務(wù)品質(zhì)。課程收益：● 學(xué)習(xí)民法典、稅法知識(shí)，在于客戶溝通時(shí)能夠用專業(yè)的法律內(nèi)容，增加客戶的購(gòu)買
講師：朱小東查看詳情
和你一起慢慢變老——三胎政策下的養(yǎng)老規(guī)劃課程背景：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和老百姓收的提高，客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求已不在是單一的需求，而是一個(gè)復(fù)合和需求，本次客戶答謝會(huì)，首先從習(xí)近平主席《中央政治局會(huì)議》，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的復(fù)雜性、嚴(yán)峻性、不確定性上升，穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)物價(jià)面臨新的挑戰(zhàn)。在這種背景下國(guó)家依然堅(jiān)定執(zhí)行“房住不炒”的政策決心，再根據(jù)房地產(chǎn)“十大指標(biāo)”來(lái)印證，房子不能輕易投資。其次通過(guò)國(guó)家一系列的政策，在共同富裕的大背景下的制改革，更是讓客戶必須要提前做好合理避稅，最后的養(yǎng)老政策改革，更是讓客戶對(duì)一定要提前做好養(yǎng)老規(guī)劃，從而助力產(chǎn)品實(shí)收。課程收益：▲ 業(yè)績(jī)：通過(guò)各種分析促成現(xiàn)場(chǎng)簽單；▲ 專業(yè)：通
講師：朱小東查看詳情
家業(yè)長(zhǎng)青 傳承有道——財(cái)富傳承客戶沙龍課程背景：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和老百姓收的提高，客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求已不在是單一的健康、醫(yī)療、養(yǎng)老等基礎(chǔ)性需求，同時(shí)隨著國(guó)家治制的健全，客戶對(duì)資產(chǎn)保護(hù)和資產(chǎn)傳承的需求越來(lái)越大。本次客戶答謝會(huì)，首先從習(xí)近平主席《正確認(rèn)識(shí)和把握我國(guó)發(fā)展重大理論和實(shí)踐問(wèn)題》解讀“共同富?！钡膬?nèi)涵，如何解決“三大公平”，如何做大“蛋糕”，分好“蛋糕”，解讀“三次分配”。通過(guò)《2021中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》中解讀政策變化，到高凈值人群資產(chǎn)配置風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)。其次通過(guò)財(cái)富傳承風(fēng)險(xiǎn)分析，給出家庭財(cái)富保護(hù)傳承工具在保護(hù)與傳承解決方案中保險(xiǎn)的重要地位，讓客戶充分認(rèn)識(shí)到財(cái)富傳承的重要性及保險(xiǎn)在財(cái)富傳承中的重
講師：朱小東查看詳情
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取——年金險(xiǎn)致勝法寶課程背景：隨著疫情常態(tài)化和俄烏沖突對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響，與此同時(shí)國(guó)家政策對(duì)房地產(chǎn)、金融行業(yè)一系列政策，老百姓在投資渠道選擇越來(lái)越少，再加上老百姓對(duì)未來(lái)養(yǎng)老品質(zhì)要求越來(lái)越高與社保的不足，這就給年金險(xiǎn)帶來(lái)了新的機(jī)遇。年金保險(xiǎn)種類豐富，形式多樣，特征明顯，是保險(xiǎn)產(chǎn)品中重要的儲(chǔ)蓄理財(cái)方式，可以滿足不同家庭事務(wù)、人生階段的現(xiàn)金管理需求。年金保險(xiǎn)兼具了固定和浮動(dòng)收益，下有保底、上不封頂，再加上靈活的交費(fèi)和使用方式，在金融產(chǎn)品中占盡優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)調(diào)查，雖然年金險(xiǎn)上市多年，但是大部分營(yíng)銷員甚至沒(méi)有賣過(guò)年金險(xiǎn)，本次培訓(xùn)將解決營(yíng)銷員年金險(xiǎn)銷售上的困難，通過(guò)客戶KYC精準(zhǔn)挖掘準(zhǔn)客戶需求，直擊客