《出類拔萃——精益營銷管理的秘笈》

出類拔萃——精益營銷管理的秘笈課程背景：面對當(dāng)今經(jīng)濟下行、需求疲軟、員工波動、客戶流失、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、數(shù)字經(jīng)濟和新零售業(yè)態(tài)的不斷挑戰(zhàn)與沖擊，市場環(huán)境的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境艱難，競爭嚴(yán)酷，銷售收入下滑、利潤率下降，對營銷管理的要求越來越高。但企業(yè)卻普遍存在以下現(xiàn)象：■ 銷售任務(wù)不具體、沒有具體化也沒有進行數(shù)據(jù)分解■ 銷售業(yè)績無法達(dá)成，銷售費用卻居高不下■ 銷售政策不匹配，可操作性差，無法落地，不見效果■ 制度缺失、流程不暢、工作效率低、效果差■ 團隊不穩(wěn)定，新員工融不進，“精神離職”嚴(yán)重■ 缺乏培訓(xùn)，員工技能水平低，工作嚴(yán)重“內(nèi)卷”■ 缺乏對銷售過程的管控，無法監(jiān)

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《定拉推排——打造企業(yè)明星爆品的營銷策略》

定拉推排——打造企業(yè)明星爆品的營銷策略課程背景：企業(yè)，無論是TOB、TOC、TOG，產(chǎn)品都是營銷的基石。離開了產(chǎn)品，企業(yè)便是無根之木、無源之水。企業(yè)營銷如同蓋樓，產(chǎn)品就是這棟大樓承重的地基和梁柱。只有把產(chǎn)品管理好，產(chǎn)品力打造好，企業(yè)這棟大樓才能矗立高聳、屹立不倒；但在當(dāng)今企業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)營和管理活動中，我們發(fā)現(xiàn)：■ 產(chǎn)品體系越來越深、越來越寬，但賣得好的卻越來越少■ 產(chǎn)品檔次拉不開，什么產(chǎn)品都能賣一點但都賣的不多■ 原有產(chǎn)品銷售不暢，新產(chǎn)品上市成功率低■ 降價成為唯一的競爭手段、但頻繁降價也未能提升銷量■ 新產(chǎn)品上市無舉措、滯銷產(chǎn)品淘汰無節(jié)奏■ 研發(fā)、技術(shù)、采購、制造、售后工作壓力山大■ 產(chǎn)品庫存

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《絕對成交——大客戶營銷的制勝法寶》

絕對成交——大客戶營銷的制勝法寶課程背景：面對疫情常態(tài)、經(jīng)濟下行、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)，市場環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇。客戶資源越來越稀缺，受到的誘惑和沖擊越來越多，導(dǎo)致企業(yè)尋找、拓展、維護、鞏固、提升客戶的難度越來越大。大客戶，尤其是和公司戰(zhàn)略合作的大客戶，是公司最寶貴的資源之一，決定著企業(yè)能否做強做大做久，也決定著企業(yè)能否良性持續(xù)增長。但現(xiàn)實環(huán)境中的許多企業(yè)：■ 不知道如何界定大客戶■ 企業(yè)有一些客戶，但少有大客戶■ 不知道如何搜尋、篩選、預(yù)判潛在大客戶■ 缺乏對潛在大客戶進行系統(tǒng)了解的認(rèn)知和手段■ 溝通方法不當(dāng)，缺乏約見技巧，接觸不到潛在大客戶及其關(guān)鍵決策者■ 方案準(zhǔn)備不足，

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《能征善戰(zhàn)——打造絕對成交營銷軍團的“3干6應(yīng)”（營銷技能篇

能征善戰(zhàn)——打造絕對成交營銷軍團的3干6應(yīng)（營銷技能篇）課程背景：營銷經(jīng)理作為企業(yè)與市場的橋梁，產(chǎn)品與客戶的紐帶，身處企業(yè)面向市場的最前沿，肩負(fù)傳播文化、提升品牌、拓展渠道、銷售產(chǎn)品、收回貨款、帶回費利的責(zé)任，對企業(yè)目標(biāo)的完成、生存發(fā)展壯大居功至偉；面對當(dāng)今“內(nèi)外雙循環(huán)”、“一帶一路”的大背景；身處疫情常態(tài)、技術(shù)突飛猛進等不確定性的環(huán)境；備受經(jīng)濟下行、需求疲軟、客戶有限、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、數(shù)字經(jīng)濟和新零售業(yè)態(tài)的不斷挑戰(zhàn)與沖擊……■ 有的營銷經(jīng)理愛崗敬業(yè)、銳意進取、積極拓展■ 有的營銷經(jīng)理茫然無措、精神離職、萎靡懈怠■ 有的營銷經(jīng)理善于學(xué)習(xí)、能力強、方法多、拓展市場成功率高、業(yè)績倍增■ 有的營銷經(jīng)

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《渠道為王——開拓鞏固企業(yè)銷售渠道的“8力合圍”》

渠道為王——開拓鞏固企業(yè)銷售渠道的“8力合圍”課程背景：市場再大，你沒有渠道與它相連，沒有客戶經(jīng)銷你的產(chǎn)品，就與你無關(guān)！市場是廣闊的土地，渠道才是自家的田地，而客戶就是種子。只有自家的田地面積越來越大，且播滿良種，才能獲得糧食豐收、倉廩富足！“問渠那得清如許，唯有源頭活水來”。市場是浩瀚的海洋，只有挖渠與其相通、疏渠保持暢通，企業(yè)才能訂單不斷、貨如輪轉(zhuǎn)、業(yè)績倍增、財源廣進！但現(xiàn)實中，我們卻發(fā)現(xiàn)：■企業(yè)新的渠道拓不成，新的客戶找不到■企業(yè)已有渠道/客戶在區(qū)域、行業(yè)分布嚴(yán)重不均■企業(yè)已有渠道/客戶忠誠度不足、銷量下滑■企業(yè)已有渠道/客戶流失率居高不下■企業(yè)已有渠道/客戶對市場開發(fā)不愿意細(xì)分、投入、

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《談贏天下——雙贏談判必備的心法與技法》

談贏天下——雙贏談判必備的“心法”和“技法”課程背景：國與國之間、廠商之間、企業(yè)與客戶之間、客戶與用戶之間、人與人之間，談判無處不在。尤其在經(jīng)濟領(lǐng)域里、商業(yè)世界中，一次高效的談判，不僅能夠成交客戶、成就客戶，為企業(yè)爭取更大的利益，創(chuàng)造更大的價值，也能使客戶與企業(yè)建立起緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，長期雙贏、共贏。但談判屬于社會學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)，其藝術(shù)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于科學(xué)性；為了抓住有限的客戶資源，把握轉(zhuǎn)瞬即逝的機會，通過談判，高效成交，彼此雙贏，趨勢使然，時不我待。我們不禁要問：■ 談判前你了解客戶嗎？■ 談判前你做好了定位嗎？■ 談判前你做了哪些方面的準(zhǔn)備工作？■ 如何準(zhǔn)備方案、提交方案、闡述方案，保

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