服務(wù)為先-渠道客戶管理策略

服務(wù)為先渠道客戶管理策略【課程背景】由于經(jīng)銷商和廠家之間的買賣式合作關(guān)系，造成廠商之間的對(duì)很多市場(chǎng)行為和問題的看法和理解不對(duì)稱。因而會(huì)導(dǎo)致很多銷售人員覺得經(jīng)銷商難管理，經(jīng)銷商覺得廠家的支持和服務(wù)力度不夠等諸多問題。那么，面對(duì)市場(chǎng)上越來越嚴(yán)重的“產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化”的現(xiàn)象，我們的企業(yè)和銷售團(tuán)對(duì)應(yīng)該要如何才能更好管理好經(jīng)銷商，更好幫助經(jīng)銷商提升銷量拓展市場(chǎng)呢？如上的種種問題都將通過本次課程得到很好的解決。本課程主要是為了解決如下的幾個(gè)問題：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立，如何協(xié)助經(jīng)銷商建立信心？經(jīng)銷商總是沒完沒了的跟廠家要費(fèi)用怎么辦？經(jīng)銷商固守原業(yè)務(wù)市場(chǎng)，不愿

 祖武查看詳情

---

賦能銷售，引爆銷量—高戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)技巧

【課程背景】企業(yè)的發(fā)展，離不開團(tuán)隊(duì)人員能力的提升。特別是對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)而言，能力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到事半功倍的效果。而企業(yè)的中層管理者的輔導(dǎo)能力，直接決定團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，很多時(shí)候，在企業(yè)里，總能聽到這樣的抱怨：中層管理者抱怨說：小劉太笨了，跟我后面學(xué)了3次了，還不知道怎么跟客戶介紹產(chǎn)品？小張不行，好像總是慢半拍，講的東西都不在點(diǎn)子上？小李在公司里產(chǎn)品培訓(xùn)的測(cè)試還行，一到客戶那里就抓瞎？……銷售人員抱怨說：我老板帶著我跑了幾次客戶，就讓我單飛了，感覺啥也沒學(xué)到？我跟著經(jīng)理學(xué)不到東西，他也不知道怎么教我，就讓我看資料？如上的種種原因，都是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)沒有正確的方法對(duì)下屬進(jìn)行輔導(dǎo)導(dǎo)致的結(jié)果。為了解決如

 祖武查看詳情

---

客戶開發(fā)技巧培訓(xùn)

【課程背景】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和人員成本的逐步提升，提高銷售人員開發(fā)客戶的成功率，成為了保持銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要保證。而在現(xiàn)實(shí)銷售中銷售人員不知道如何篩選潛在客戶;不知道對(duì)客戶進(jìn)行分類;不知道如何跟客戶搭訕;總是找不到切入銷售話題的時(shí)機(jī);面對(duì)客戶的質(zhì)疑無法進(jìn)行解釋溝通；不知道如何向客戶介紹產(chǎn)品；無法把握時(shí)機(jī)達(dá)成銷售目標(biāo);……諸多問題直接導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)無法達(dá)標(biāo)。如上的種種問題都是因?yàn)殇N售人員沒有建立客戶開發(fā)基本邏輯，沒有行之有效的客戶開發(fā)方法所致。?《客戶開發(fā)技巧培訓(xùn)》是主編人通過對(duì)長(zhǎng)期客戶開發(fā)拜訪的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的整理，結(jié)合國(guó)際先進(jìn)的顧問式銷售技巧培訓(xùn)的思維邏輯編寫而成。整個(gè)客戶有理論，有技巧

 祖武查看詳情

---

市場(chǎng)營(yíng)銷理論

【課程背景】市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是推銷、廣告，而是創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值思維的活動(dòng)。為培養(yǎng)學(xué)員以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，訓(xùn)練共創(chuàng)、共贏的思維意識(shí)，提升就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)于企業(yè)或非經(jīng)濟(jì)組織，參與到客戶價(jià)值活動(dòng)之中。該課程研究企業(yè)如何將產(chǎn)品或勞務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶手中，通俗地說，它是一門研究如何做生意和搞競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)問。主要內(nèi)容包括怎樣識(shí)別市場(chǎng)需求，分割市場(chǎng)以及針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采取的營(yíng)銷組合策略如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略等?！菊n程收益】明確市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念幫助學(xué)員掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理，學(xué)會(huì)用知識(shí)分析市場(chǎng)，分析產(chǎn)品，分析客戶掌握制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本方法掌握產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品促銷

 祖武查看詳情

---

突破瓶頸，銷量倍增-渠道銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升寶典

【課程背景】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，銷售團(tuán)隊(duì)的能力強(qiáng)弱與銷售額的多少的關(guān)聯(lián)性越來越強(qiáng)。有的銷售人員不知道如何跟客戶搭訕；總是找不到切入銷售話題的時(shí)機(jī)；面對(duì)客戶的質(zhì)疑無法進(jìn)行解釋溝通；不知道如何向客戶介紹產(chǎn)品；……諸多問題直接導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)無法達(dá)標(biāo)。如上的種種問題都是因?yàn)殇N售人員沒有建立系統(tǒng)渠道銷售工作邏輯，在遇到銷售困難時(shí)沒有合適的銷售方法，在跟客戶溝通過程中沒有合適的銷售話術(shù)等原因造成的。本課程主要是為了解決如下的幾個(gè)問題：1、老銷售拜訪頻繁，但是銷售結(jié)果很差2、銷售人員的工作計(jì)劃性差3、新銷售人員的培養(yǎng)沒有流程，成長(zhǎng)緩慢同學(xué)本課程的學(xué)習(xí)，可以達(dá)成如下的實(shí)際目標(biāo)1、銷售人員知道如何預(yù)備業(yè)務(wù)拜訪

 祖武查看詳情

---

一分都不能少—實(shí)用應(yīng)收回款技巧

【課程背景】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，很多時(shí)候?yàn)榱双@得更多的訂單，企業(yè)會(huì)給部分客戶信用賬期，允許賒銷現(xiàn)象的存在。在實(shí)際的銷售過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收賬款無法及時(shí)回款的現(xiàn)象。導(dǎo)致應(yīng)收逾期的原因很對(duì)，大體上可分為如下幾個(gè)原因：在給與客戶信用賬期是，銷售人員或者公司審核把關(guān)不嚴(yán)謹(jǐn)銷售人員對(duì)于應(yīng)收逾期對(duì)企業(yè)和個(gè)人的危害認(rèn)識(shí)不足銷售人員對(duì)應(yīng)收的關(guān)注程度不夠，管理沒有方法銷售人員在催收逾期應(yīng)收時(shí)，缺乏方法。導(dǎo)致逾期無法及時(shí)收回，或者款收回客戶丟了如上的種種現(xiàn)象，成為了困擾企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展的重要因素。不給賬期，銷售額達(dá)不到。給了賬期，逾期太多，甚至還有壞賬風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加。為了幫助企業(yè)解決應(yīng)收逾期的問題，特編寫

 祖武查看詳情

---