曹道云老師的內(nèi)訓(xùn)課程
醫(yī)藥中層管理者的綜合領(lǐng)導(dǎo)力提升課程背景:醫(yī)藥行業(yè)是一個國家高度監(jiān)管,行業(yè)高度競爭,高度飽和,也高度需要專業(yè)技能的行業(yè),隨著國家醫(yī)改的深入,醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售面臨的不確定性日益增加,如何把不確定性轉(zhuǎn)化為確定性,是企業(yè)面臨的巨大難題。企業(yè)成功的核心要素是人員和管理,而在人員中,中層管理者又處于承上啟下的作用,中層管理者相當于企業(yè)的腰部,中層管理者既是公司的戰(zhàn)略和規(guī)章制度的執(zhí)行者,也是各項政策制定的向下傳達者,中層管理者強,則企業(yè)的執(zhí)行效力就高,企業(yè)的各項政策和管理制度就能落地執(zhí)行,所以,中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力對一個企業(yè)的快速發(fā)展極其重要。中層管理者還必須具備必須有管理者思維,還必須具備一定的管理素質(zhì)和修
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以客戶為中心的醫(yī)藥代表專業(yè)推廣技巧-PFI課程背景:營銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線,整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,加劇了行業(yè)白熱化競爭。醫(yī)藥行業(yè)也是國家監(jiān)管特別嚴格的行業(yè),隨著國家三醫(yī)聯(lián)動改革的深入推進,國家集中帶量采購的深度執(zhí)行(VBP),醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性,未來如何應(yīng)對多變的市場,如何在競爭中勝出?在資源有限的情況下,如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長?醫(yī)藥行業(yè)是個專業(yè)性要求特別高的行業(yè),專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣尤其重要,現(xiàn)實中很多醫(yī)藥代表缺乏專業(yè)拜訪技能,不知道如何說服客戶?,F(xiàn)實中,很多醫(yī)藥代表缺乏專業(yè)的拜訪技能,他們不知道使用有邏輯的探尋話術(shù),去發(fā)現(xiàn)客戶的觀念,也不知道使用有效的締