張雷冰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始n認(rèn)識(shí)自己n我是誰(shuí)n我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里n我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面n我還有哪些不知道n影響人生發(fā)展的五大因素二、電話營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)準(zhǔn)備n電話銷(xiāo)售的三大要素n良好心態(tài)是一切事業(yè)的開(kāi)始n積極的心n包容的心n感恩的心n強(qiáng)者的心n責(zé)任之心三、電話資源的整理和搜素n目標(biāo)客戶的鎖定n切割營(yíng)銷(xiāo)：行業(yè)細(xì)分、區(qū)域細(xì)分n客戶資源開(kāi)發(fā)與管理n客戶信息搜集和客戶檔案的管理n五大客戶資源的搜素渠道n快速鎖定決策人四、開(kāi)場(chǎng)話術(shù)n快速提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：三三原理的運(yùn)用n開(kāi)場(chǎng)要達(dá)到的目的n六種常用的開(kāi)場(chǎng)方式n初訪的五大要求n訓(xùn)練開(kāi)場(chǎng)話術(shù)：一勞永逸五、回訪成交的技巧n高效回訪的五步流程
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引言n關(guān)于知行合一的探討n傳統(tǒng)文化中的感悟與修煉一、管理者心靈修煉領(lǐng)導(dǎo)力修為n五心為王n勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣來(lái)自哪里n如何保持陽(yáng)光心態(tài)二、終端店面的銷(xiāo)售誤區(qū)及創(chuàng)新思維n銷(xiāo)售中的六重六輕n銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)，銷(xiāo)售不是“藝術(shù)”n銷(xiāo)售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過(guò)程n賣(mài)產(chǎn)品先“賣(mài)自己”n賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)文化n賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)生活方式三、顧問(wèn)式導(dǎo)購(gòu)頂尖銷(xiāo)售六步曲1.早準(zhǔn)備——有備而來(lái)n售前心態(tài)調(diào)整n全面認(rèn)知商品n工作用具準(zhǔn)備n售前商品檢查2.笑接觸——一見(jiàn)如故n顧客的幾種消費(fèi)心理與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)n各種性格顧客的購(gòu)買(mǎi)行為分析n如何獲得顧客的好感與信任n三分鐘看清客戶的“真面目”n接近顧客的十大時(shí)機(jī)n接近顧客的方法3.探需
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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始n認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己才能看清別人n我是誰(shuí)？人貴有自知之明n我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？n我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？n我還有哪些不知道？n影響人生發(fā)展的五大因素？分享：曾國(guó)藩的人生五境界二、管理者心靈修煉及領(lǐng)導(dǎo)力修為Oslash;五心為王：積極，感恩，包容，強(qiáng)者，責(zé)任Oslash;勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣來(lái)自哪里？Oslash;如何保持團(tuán)隊(duì)的陽(yáng)光心態(tài)分享：一個(gè)人內(nèi)心強(qiáng)大才是真正的強(qiáng)大三、經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)如何激勵(lì)輔導(dǎo)下屬Oslash;團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值Oslash;四種員工的激勵(lì)策略O(shè)slash;五種核心激勵(lì)模塊Oslash;正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用Osl
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培訓(xùn)引入 ü n關(guān)于知行合一的探討一、培訓(xùn)師的使命修煉n培訓(xùn)師的道德修煉n培訓(xùn)師的境界格局修煉n培訓(xùn)師的知行合一修煉二、打破演講的心魔n如何打破演講者的心理魔咒n如何快速克服緊張與恐懼n如何讓培訓(xùn)師在舞臺(tái)上隨心所欲n培訓(xùn)師達(dá)到忘我程度的訓(xùn)練三、塑造培訓(xùn)師的臺(tái)風(fēng)n如何在舞臺(tái)舉手投足間彰顯魅力——肢體語(yǔ)言開(kāi)發(fā)的三個(gè)階段n如何讓自己聲音吸引學(xué)員——語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣訓(xùn)練與運(yùn)用n如何讓自己的眼睛成為溝通的工具——眼神的訓(xùn)練與運(yùn)用n讓自己成為舞臺(tái)的焦點(diǎn)——舞臺(tái)站位的選擇n課堂移動(dòng)、課堂提問(wèn)三大的技巧四、培訓(xùn)師的積累n如何讓國(guó)學(xué)運(yùn)用到教學(xué)中n培訓(xùn)師平時(shí)素材、案例的積累n培訓(xùn)師如何規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃n培訓(xùn)師文
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模塊一：店面管理系統(tǒng)引言：n關(guān)于知行合一的探討一、店長(zhǎng)的心靈修煉與領(lǐng)導(dǎo)魅力修為n從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始：我是誰(shuí)？n我擁有什么？n我在哪里？n勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣來(lái)自哪里n導(dǎo)購(gòu)為什么服從你，什么是真正的服從n如何保持陽(yáng)光心態(tài)：找到店長(zhǎng)的快樂(lè)與動(dòng)力源泉n五心為王：積極，包容，感恩，強(qiáng)者，責(zé)任一、激勵(lì)輔導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)n團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值n四種導(dǎo)購(gòu)的激勵(lì)策略n五種核心激勵(lì)模塊n正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用n會(huì)議活動(dòng)的激勵(lì)實(shí)操演練二、教練技術(shù)n員工不是培訓(xùn)出來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的n指導(dǎo)新導(dǎo)購(gòu)走入“正軌”的四步流程n師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行在師傅，嚴(yán)師出高徒n團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)意識(shí)和培訓(xùn)體系的建立n如何激發(fā)大家對(duì)銷(xiāo)售的興趣與信心三、店面目標(biāo)設(shè)
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引言：n關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導(dǎo)力修為n五心為王n勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣來(lái)自哪里n如何保持管理者的陽(yáng)光心態(tài)二、激勵(lì)輔導(dǎo)下屬n團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值n四種員工的激勵(lì)策略n五種核心激勵(lì)模塊n正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用三、教練技術(shù)n員工不是培訓(xùn)出來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的n指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程n師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行在師傅，嚴(yán)師出高徒n團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)意識(shí)和培訓(xùn)體系的建立n如何激發(fā)大家對(duì)銷(xiāo)售的興趣與信心四、目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行n目標(biāo)分解與設(shè)定n時(shí)間管理與團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的執(zhí)行n如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)如入團(tuán)隊(duì)成員的血液n為榮譽(yù)而戰(zhàn)而不是為提成而干五、團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)共贏n溝通的真正障礙n高效溝通的實(shí)質(zhì)解決方案n團(tuán)隊(duì)溝通的