數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理課程背景：中國(guó)經(jīng)濟(jì)正快速步入數(shù)字化新時(shí)代，數(shù)字技術(shù)的迅猛發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)新的、更有挑戰(zhàn)性的、變化更快的營(yíng)銷世界。消費(fèi)主流人群和營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，人口紅利在消失，人心紅利時(shí)代已到來(lái)，企業(yè)在營(yíng)銷方面面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。去中心化時(shí)代，產(chǎn)品服務(wù)定位不準(zhǔn)，難以進(jìn)入消費(fèi)者心智消費(fèi)者行為變化快，難以確定適宜的營(yíng)銷目標(biāo)多元化的銷售渠道，營(yíng)銷預(yù)算有限，該如何選擇難以保持與消費(fèi)者的互動(dòng)，品牌形象塑造的難度更大數(shù)據(jù)分析能力的不足，難以精準(zhǔn)預(yù)測(cè)和有效地衡量營(yíng)銷效果缺乏數(shù)字化人才，數(shù)據(jù)分析能力、數(shù)字化管理手段落后大家都在談市場(chǎng)細(xì)分、差異化打造、數(shù)字化戰(zhàn)略等，但是這些工作的核心的要素是什么

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團(tuán)隊(duì)為王——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程背景：銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的重要支柱，然而，在實(shí)際工作中，銷售團(tuán)隊(duì)往往會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑、業(yè)務(wù)費(fèi)用過(guò)高、員工流失、客戶滿意度下降等，銷售管理者面臨著種種困惑：人才培養(yǎng)：招聘不到，找回來(lái)生存不下去；內(nèi)部缺乏培養(yǎng)機(jī)制，梯隊(duì)建設(shè)懸空；銷售團(tuán)隊(duì)：魚(yú)龍混雜，能力參差不齊，業(yè)績(jī)天壤之別；內(nèi)部溝通：信息傳遞不及時(shí)、不準(zhǔn)確，甚至出現(xiàn)誤解和猜疑；團(tuán)隊(duì)協(xié)作：團(tuán)隊(duì)間信任與合作意識(shí)不強(qiáng)，協(xié)作不佳，工作無(wú)法順利完成；客戶關(guān)系：組織乏有效的客戶關(guān)系管理機(jī)制和策略，員工缺乏客戶服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力；銷售會(huì)議：銷售拍胸脯，經(jīng)理拍腦門，共繪美好“藍(lán)圖”；項(xiàng)目策略：信息全在個(gè)別人腦子里，行動(dòng)全

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信任樓梯——超級(jí)銷售客戶拜訪技巧課程背景：在日常銷售中，很多銷售人員/客戶經(jīng)理經(jīng)常會(huì)遇到如下問(wèn)題和困惑：有效商機(jī)不足；很難約到客戶，特別是高層；見(jiàn)客戶不知道說(shuō)什么；把握不好客戶心理，不知道客戶在想什么；客戶總說(shuō)沒(méi)需求、不需要我們的產(chǎn)品；客戶不著急，總立不了項(xiàng)，立了項(xiàng)也遲遲不決策；項(xiàng)目進(jìn)度緩慢，無(wú)法按計(jì)劃推進(jìn)；如何縮短銷售周期、慢單快簽；我們認(rèn)為方案很有價(jià)值，客戶卻不這么認(rèn)為，怎么樣才能讓客戶認(rèn)可我們的價(jià)值；如何清晰地告訴客戶我們的優(yōu)勢(shì)；如何控制項(xiàng)目進(jìn)程和客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶跟著我們走；如何讓客戶真正支持我；對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)報(bào)低價(jià)怎么辦；客戶到底為什么買東西，依據(jù)什么做決策呢；怎么樣讓客戶看我不像個(gè)

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訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合——打造策略銷售鐵軍課程背景：大客戶銷售，如同一場(chǎng)戰(zhàn)役，不僅迷霧重重，還常常遭遇意外，讓銷售陷入困境。力不從心：跟蹤了半年的客戶，一切都快水到渠成，客戶人員變動(dòng)，讓訂單拖延擱置。難得在客戶中培養(yǎng)起一個(gè)支持者，關(guān)鍵時(shí)刻總有陌生人插進(jìn)來(lái)。進(jìn)退兩難：客戶內(nèi)部關(guān)系僵持，“老油條”互相推諉，銷售人員左右為難，不是銷售不想做，是不知道該怎么做，僵尸項(xiàng)目：要么客戶沒(méi)興趣、沒(méi)需求，要么方案設(shè)計(jì)沒(méi)特色，要么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響和誤導(dǎo)，很多公司銷售漏斗活躍項(xiàng)目不到30，大多處于僵尸狀態(tài)。月月故事會(huì)：沒(méi)業(yè)績(jī)，項(xiàng)目進(jìn)展不順利，總是要匯報(bào)的，于是乎絞盡腦汁精心設(shè)計(jì)，哪些話怎么說(shuō)、哪些項(xiàng)目匯報(bào)、哪些項(xiàng)目藏起來(lái)，避重就輕地

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醫(yī)療器械場(chǎng)景化營(yíng)銷——基于特定產(chǎn)品的銷售專業(yè)技能訓(xùn)練營(yíng)課程背景：消費(fèi)者的購(gòu)買行為，都是在特定的場(chǎng)景內(nèi)，基于某種特殊的需求而采取的購(gòu)買行為，場(chǎng)景化營(yíng)銷是一種將產(chǎn)品或服務(wù)嵌入特定場(chǎng)景中以引發(fā)用戶情感共鳴并促進(jìn)購(gòu)買的營(yíng)銷策略。它通過(guò)創(chuàng)造逼真的場(chǎng)景體驗(yàn)，將用戶從被動(dòng)觀察者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與者，從而增加用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和興趣。場(chǎng)景化營(yíng)銷的目的在于使用戶能夠更加直觀地感受到產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，其核心是具體場(chǎng)景中消費(fèi)者所具有的心理狀態(tài)和需求，而場(chǎng)景是喚醒消費(fèi)者某種心理狀態(tài)或需求的手段。現(xiàn)實(shí)工作中，因?yàn)獒t(yī)療器械產(chǎn)品的專業(yè)性，部分銷售人員非臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)出身，在面對(duì)終端客戶（醫(yī)生）進(jìn)行銷售活動(dòng)時(shí)，無(wú)法有效將

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關(guān)鍵對(duì)話——業(yè)務(wù)活動(dòng)與商務(wù)談判中的高效溝通技巧課程背景：銷售活動(dòng)越來(lái)越復(fù)雜，在銷售活動(dòng)過(guò)程中，一次不成功的對(duì)話，一條不合適的信息，足以破壞一個(gè)項(xiàng)目，帶來(lái)災(zāi)難性的后果，當(dāng)前很多銷售屬于自然成長(zhǎng)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，在業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，每次與客戶溝通和談判，不是準(zhǔn)備不足，就是談不到點(diǎn)子上；要不就是自己滔滔不絕，不懂得用心傾聽(tīng)客戶的表達(dá)；無(wú)法通過(guò)有效提問(wèn)，深挖客戶需求，反反復(fù)復(fù)，抓不住客戶心理，導(dǎo)致溝通效率低下，甚至造成談判破裂。如何實(shí)現(xiàn)與客戶高效對(duì)話，準(zhǔn)備把握客戶內(nèi)心想法，精準(zhǔn)施策，是銷售人員急需提升的能力。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，商務(wù)談判，短兵相接，不能隨心所欲跟著感覺(jué)走。談判技巧的提高，需要認(rèn)真

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