王會勇老師的內訓課程
場景化信用卡發(fā)卡模式探索與實踐 課程大綱：理論分析： 一、信用卡——零售的未來（一）信用卡的作用1、基礎業(yè)務的流量入口2、數(shù)字化轉型的先鋒隊3、跨屆合作、數(shù)字未來的載體4、場景生態(tài)鍵聯(lián)的核心抓手（二）零售萬能公式零售=流量轉化率客單價復購率1、流量2、轉化率3、客單價4、復購率（三）信用卡與其他主要零售產品對比1、信用卡vs存款2、信用卡vs個貸3、信用卡vs理財4、信用卡vs代理產品（四）信用卡營銷管理的痛點1、用戶增長紅利消失、獲新客難2、同業(yè)之間的惡性競爭，營銷成本高3、互聯(lián)網產品的沖擊二、信用卡客戶的底層邏輯（一）客戶邏輯1、新增新增難、成本高、無法復制2、存量傳統(tǒng)打法的不足、行業(yè)內
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二手房貸風險管控（課程大綱）一、二手房中介渠道（一）中介渠道的定位1、渠道的作用不可替代2、房源信息的壟斷3、客戶選擇的引領（二）中介渠道的合作1、成本因素：返利更多2、政策因素：利率更低3、管理因素：政策更穩(wěn)4、服務因素：客戶經理關系更“鐵”5、品牌因素：客戶指定6、其他因素：特殊要求（三）中介渠道的風險1、收取高額費用案例：中介人員以銀行名義向客戶收取各種不合理費用，被監(jiān)管部門勒令整改2、協(xié)助客戶造假案例：中介人員協(xié)助客戶資料造假，套取低成本貸款3、貸款集中還款案例：2019年2021年間，中介公司利用銀行和不動產管理中心的消息不對稱，團隊作案，涉及10余家銀行，金額超過5億元（四）中介渠
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紅海競爭時代下零售信貸如何破“圈”課程提綱一、零售信貸圈子的“冰火兩重天”（0.5小時）（一）寒冬中的生態(tài)圈1、市場信心不足信托爆雷，top100地產公司持續(xù)爆雷：支柱行業(yè)的大逃殺爛尾樓，法拍房：房產價格持續(xù)下滑限購政策全面放松：強心劑失效土地流拍：無人問津案例：尋找“背債人”現(xiàn)象2、客戶對未來不樂觀提前還貸潮：降低成本9.25存量房貸下調利率：民心所向后疫情時代：不主動負債消費習慣的改變：消費降級案例：閑魚平臺上越來越熱鬧3、未來行業(yè)變革的趨勢1）預付款保護機制預付款比例降低，甚至是零首付預付款監(jiān)管機制，第三方獨立監(jiān)管，按工程進度付款，?？顚Ｓ冒咐旱胤奖＝粯琼椖窟\營的實踐經驗2）房屋交付保
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零售信貸業(yè)務營銷獲客新方法新思路（課程大綱）第一章 戰(zhàn)略篇：零售信貸轉型發(fā)展一、零售信貸轉型發(fā)展的核心客戶數(shù)的規(guī)模性增長二、當前開展零售信貸發(fā)展的難點與挑戰(zhàn)分析外部：1、疫情深度影響，實體經濟發(fā)展導致用信需求大降2、大行客戶下沉，普惠金融低利率沖擊3、提前還貸潮，新增困難4、互聯(lián)網平臺沖擊，競品多內部：1、制度制約2、營銷內卷3、考核無情 三、零售信貸轉型的方向1、從存量找增量2、從流失做挽回3、從空白找新增第二章 客戶篇：如何找到客戶一、抓住客戶”五個要素“：1、尊重2、簡單3、額度4、價格5、效率二、客戶經營“四個一”模式：1、一圈子：客戶關系樹管理2、一竿子：相對批量化展業(yè)3、一籃子：
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零售信貸營銷與管理課程大綱一、零售信貸市場分析（一）寒冬中的生態(tài)圈1、市場信心不足信托爆雷，top100地產公司持續(xù)爆雷：支柱行業(yè)的大逃殺爛尾樓，法拍房：房產價格持續(xù)下滑限購政策全面放松：強心劑失效土地流拍：無人問津案例：尋找“背債人”2、客戶對未來不樂觀提前還貸潮：降低成本9.25存量房貸下調利率：民心所向后疫情時代：不主動負債消費習慣的改變：消費分級案例：遍地開花的折扣牛（二）內卷中的同業(yè)圈1、監(jiān)管要求優(yōu)惠貸款利率政策的持續(xù)2、低利率沖擊大行客戶下沉3、貸款條件的寬松（不良貸款）4、業(yè)務渠道的爭奪戰(zhàn)返利價格戰(zhàn)案例：鄭州市場二手房貸款返利現(xiàn)象5、互聯(lián)網平臺的空間擠壓互聯(lián)網銀行：直客式全國展業(yè)