曾柔筑 老師
- 所在地區(qū)： 臺灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：資產(chǎn)配置 存量客戶經(jīng)營 營銷技巧 保險 基金 沙龍
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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曾柔筑老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《高凈值客戶深度經(jīng)營與維護(hù)策略》客戶經(jīng)營的核心關(guān)鍵如何了解你的客戶如何快速增加與客戶的黏合度你在客戶心中的定位客戶關(guān)系管理維護(hù)三塊基石情感維護(hù)產(chǎn)品維護(hù)附加值深度KYC，需要K什么？如何聊客戶才不會冷冰冰發(fā)掘客戶信息的話術(shù)深度聊天與KYC的關(guān)鍵聊天問句與KYC問句發(fā)掘客戶需求的技巧養(yǎng)老需求的KYC問題設(shè)置子女教育需求的KYC問題設(shè)置資產(chǎn)增值需求的KYC問題設(shè)置風(fēng)險管理需求的KYC問題設(shè)置代持需求的KYC問題設(shè)置移民需求的KYC問題設(shè)置傳統(tǒng)節(jié)稅需求的KYC問題設(shè)置境外投資需求的KYC問題設(shè)置如何提供客戶感興趣的話題未來房價會漲還是跌？A股未來是風(fēng)險還是機(jī)會共同富裕下財富該如何重新分配？帳戶凍結(jié)頻發(fā)
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《理財客群經(jīng)營與營銷能力提升》時 間2天目 標(biāo)重點(diǎn)客群經(jīng)技巧提升銀行銷售人員營銷技能單元一，客群經(jīng)營營銷策略線上線下一體化營銷1. 線上線下客戶正確維護(hù)打開方式分群分類.省心省力情感營銷.貴在真誠社群經(jīng)營.產(chǎn)生裂變2.不見面，難成交-電話邀約電話怎么打，客戶才會來電話邀約核心要素電話邀約異議問題處理實(shí)戰(zhàn)邀約錄音解析3.客戶經(jīng)營要訣如何快速增加與客戶的黏合度你在客戶心中的定位 如何聊客戶才不會冷冰冰聊天問句與KYC問句深度聊天與KYC的關(guān)鍵單元二，全球經(jīng)濟(jì)變化趨勢與政策新時代的資產(chǎn)配置之道市場的危機(jī)就是營銷的商機(jī)市場變革下的財富如何重新分配理財新規(guī).資管新規(guī),存款新規(guī),資金信托新規(guī)對于客
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基金及定投實(shí)戰(zhàn)營銷及健診技巧課程大綱：第一節(jié)：為何要營銷基金如何因應(yīng)理財打破剛性兌付,沒有理財產(chǎn)品可賣,怎么辦做好投資組合才能戰(zhàn)勝真實(shí)通脹如何藉由基金提高客戶忠誠永續(xù)經(jīng)營營銷基金告別業(yè)績靠天吃飯的宿命搭借基金順風(fēng)車,帶動存款、及其它產(chǎn)品的銷售。第二節(jié):基金營銷流程為何要買基金,不買不行嗎現(xiàn)在是進(jìn)場的好時機(jī)嗎買什么基金才會掙錢推薦一只好基金第三節(jié)：如何提高銷售基金能力基金與股票PK誰勝全球投資首選地區(qū)在哪里如何精選基金的投資板塊投資基金的時機(jī)切入點(diǎn)如何運(yùn)用資產(chǎn)配置賣基金第四節(jié)：如何看待現(xiàn)有市場及預(yù)判未來投資選對版塊勝過一切法則投資到底要聽誰的天底下沒有賣不出去的基金逆勢養(yǎng)基致富術(shù)神奇不敗投資煉金
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《基金保險銷售能力提升》課程大綱：第一部分 基金營銷技巧一、基金如何成功營銷如何引起客戶興趣風(fēng)險收益分析如何善用工具營銷如何消除客戶心理恐懼二、基金營銷流程為何要買基金哪些基金可推薦推薦基金賣點(diǎn)如何重點(diǎn)突出如何解決反對問題基金健診三、如何提高銷售基金能力基金與股票PK誰勝全球投資首選地區(qū)在哪里如何精選基金的投資板塊投資基金的時機(jī)切入點(diǎn)如何運(yùn)用資產(chǎn)配置賣基金四、如何快速營銷單筆基金與定投基金的賣點(diǎn)如何找遇到銷售基金的異議,如何處理受傷基金如何解套如何銷售主力基金工具的運(yùn)用-基金健診第二部分 新形勢下保險營銷技巧提升一.以吸引客戶的熱門話題切入保險疫情對經(jīng)濟(jì)與生活影響未來房價會漲還是跌？A股未來究
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《新形勢下保險營銷技巧提升》時 間單元一: 如何讓客戶對保險卸下心防以吸引客戶的熱門話題切入保險疫情對經(jīng)濟(jì)與生活影響監(jiān)管政策變變化對財富管理的影響利率市場化的保險商機(jī)未來房價會漲還是跌民法典的保險需求單元二: 保險目標(biāo)客群營銷哪些客戶才是真正保險營銷目標(biāo)客群精準(zhǔn)掌握客戶心理,找到痛點(diǎn),激發(fā)需求理財產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴婚姻女性單元三: 如何應(yīng)用資產(chǎn)配置銷售保險資產(chǎn)配置有什么好處為何一定做資產(chǎn)配置如何讓資產(chǎn)收益達(dá)到最大化？資產(chǎn)配置要怎么搭配保險 資產(chǎn)配置的模型運(yùn)用單元四: 保險異議處理技巧與產(chǎn)品促成常見的反對問題處理產(chǎn)品亮點(diǎn)營銷打動人心的產(chǎn)品說明抓準(zhǔn)時機(jī)
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《市場變革下的基金/保險銷售技巧》課程大綱課程背景: 每一次宏觀的市場變動都能帶來微觀層面的機(jī)會。今年增加了很多新的變革，新冠疫情、民法典的落地，新證券法的實(shí)施，稅務(wù)改革與房產(chǎn)政策調(diào)控，在財富管理的道路上，資產(chǎn)配置是每一個人都繞不開的話題。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的環(huán)境下，如何結(jié)合目前形熱，用專業(yè)知識建立專業(yè)信任，給客戶更加專業(yè)的配置商品，為客戶產(chǎn)品的疑慮，為客戶完成資產(chǎn)配置的全面優(yōu)化。課程特色破除營銷人員保險銷售的心理障礙。從時事熱點(diǎn)問題，結(jié)合法商、稅商、財商多個角度導(dǎo)入資產(chǎn)配置的具體剖析，獲取客戶的專業(yè)信任。使用各種簡易營銷工具，故事案例、財法稅思維打通客戶觀念。課程對象：銀行網(wǎng)點(diǎn)主管、理財經(jīng)理、