課程名稱：《公司業(yè)務行長的保險實操與落地技巧》主講：黃建翔老師36課時課程大綱為什么公司業(yè)務要涉及人身保險重新用資本運作的視角認識保險把保險公司也當成企業(yè)，看看這種企業(yè)可以給我們的公司帶來哪些價值企業(yè)家的還款能力企業(yè)的經營風險客戶經理與公司客戶的緊密綁定為什么公司業(yè)務行長要推銷人身保險先天的身分優(yōu)勢獨占的信息獲取優(yōu)勢基于自我職業(yè)生涯發(fā)展的利益公司業(yè)務該如何跟人身保險掛勾創(chuàng)造合適的營銷場景善用社會新聞建立上駟人設以上課程共需3課時，主要協(xié)助公司客戶經理能對保險有正確清晰的認知，從理性層面認可人身保險的價值，并學習運用感性手法落地保險營銷目標。用保險金信托翹動大額保單（3課時）真正的保險金信托是什

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課程名稱：《企業(yè)家二代傳承與企業(yè)接班人培養(yǎng)——專項培訓/沙龍》主講：黃建翔老師3課時課程對象：總分行私人銀行客戶經理/FC等需要面對高凈值客戶的人員高凈值家族客戶沙龍（本系列課程已有著作保護，專書出版籌劃中）課程大綱第一章 家庭與家族的核心差異中外家族的形成背景與差異歐洲的家族形成歷史美洲的家族形成歷史亞洲的家族形成歷史上述三個主要地區(qū)的家族共同點與差異分析家庭與家族的三大核心差異精神層面的共同約束要求人力資源層面的發(fā)展要求財務層面的資產管理要求具體案例分析分享以上課程主要協(xié)助學員重新認知家庭發(fā)展為家族的三項必要條件，同時從中外家族的發(fā)展歷史中定位中國式家族的發(fā)展路徑。對銀行服務團隊而言是真正

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課程名稱：《盛傳家族辦公室——企業(yè)家會客室培訓計劃Ver.2》主講：黃建翔老師3課時培訓目標：協(xié)助企業(yè)家在培訓當中針對以下三大主題的實際案例分享，學習運作當中常見的難點與技巧，形成能真正應用在企業(yè)經營當中的有效能力課程大綱尋找企業(yè)出海新未來;全面分析最新跨境電商格局，在電商亂象中找到機遇; 實戰(zhàn)派講師面對面，學習大企業(yè)電商的成功之道; 從 0 開始，布局新店全年發(fā)展戰(zhàn)略; 探究跨境“爆款”的秘密，建設優(yōu)秀的品牌體系; 課五:剖析用戶線上消費行為特點，塑造互聯(lián)網產品思維; 誰決定企業(yè)電商的命運 跨境電商行業(yè)瞬息萬變，決定企業(yè)生死的人只有你(老板)本人。如何提高企業(yè)電商的競爭力賺錢比競爭力更重要，

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課程名稱：《私人銀行客戶經理/財富顧問，與高凈值客戶的經營技巧》主講：黃建翔老師6課時學員對象：總分行私人銀行客戶經理/財富顧問課程大綱第一章 認識真正的高凈值客戶高凈值客戶的客觀條件從在我行的交易行為維度存款體量與類型過往保險交易記錄另類資產交易記錄客戶畫像分析客戶在行外的信息收集收集信息的話術與對應的效果客戶的消費習慣分析客戶的交際圈分析高凈值客戶的主觀條件辨識哪些高凈值客戶可以被服務，哪些沒有開拓價值？客戶實際持有的資產類型境內與境外企業(yè)股份、股權實體資產另類資產客戶對財富的主觀認知對產業(yè)投資的觀點對實體資產的期望與持有方式對現(xiàn)金的觀點對銀行的普遍觀點以上課程主要協(xié)助客戶經理、FC團隊真

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課程名稱：《私人銀行客戶經理培養(yǎng)與高凈值客戶的經營技巧》主講：黃建翔老師69課時 授課對象：總分行私人銀行客戶經理/財富顧問課程大綱第一章 認識真正的高凈值客戶高凈值客戶的客觀條件從在我行的交易行為維度存款體量與類型過往保險交易記錄另類資產交易記錄客戶畫像分析客戶在行外的信息收集收集信息的話術與對應的效果客戶的消費習慣分析客戶的交際圈分析高凈值客戶的主觀條件辨識哪些高凈值客戶可以被服務，哪些沒有開拓價值？客戶實際持有的資產類型境內與境外企業(yè)股份、股權實體資產另類資產客戶對財富的主觀認知對產業(yè)投資的觀點對實體資產的期望與持有方式對現(xiàn)金的觀點對銀行的普遍觀點以上課程主要協(xié)助客戶經理、FC團隊真正認

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“報行合一”銀保業(yè)務發(fā)展趨勢和營銷策略合適學員：分行私人銀行客戶經理/財富顧問/產品室團隊報行合一的本源與發(fā)展趨勢（2課時）政策背景報行合一之前的亂象知己知彼：對直銷與經代渠道的影響銀保的競爭優(yōu)勢分析客戶視角下的銀行保險優(yōu)勢配置視角下的銀行保險優(yōu)勢銀行保險客觀存在的短版與因應方法未來發(fā)展趨勢產壽合一長周期保險配置保險金信托發(fā)展抓手二、理財經理的因應策略（4課時）心智定錨為什么你應該銀行賣保險？銀行保險銷售跟非銀保險營銷的根本區(qū)別其他國家/地區(qū) 的銀行保險發(fā)展趨勢分享多元產品的推薦邏輯保險公司的選擇邏輯同類型保險產品的選擇邏輯產品比較的定性與定量原則面對外部市場競爭的機會與威脅銀保如何戰(zhàn)勝經代渠

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