部分：需要知曉通用心理學（簡） 到底哪些心理學知識同我們息息相關，哪些東西能促進商業(yè)營銷的進展，我們應該學習哪個心理領域的知識。心理學本身并不神秘，神秘的是被研究的對象。正確的認識心理學是學好和運用心理學的前提。通用的心理學研究領域及應用領域：行為探究：營銷心理學第二部分：如何有效的運用營銷實戰(zhàn)心理學 心理學的學派很多，觀點也不盡相同。我們要明確我們自己的探究方向，做到該知道的要知道，該精通的要精通。理論心理學、應用心理學、實戰(zhàn)心理學有著共同點也有根本的不同，只有明確個體目的和需求，才能更好的學習和應用。營銷實戰(zhàn)心理學（詳）讓心理學成為盈利工具發(fā)展的心理學競爭的心理學成交過程的心理學固定領域要

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一、區(qū)域市場開發(fā)與管理的總體思路 二、區(qū)域市場宏觀分析 三、區(qū)域市場微觀分析 怎樣進行市場細分 競爭對手分析 產(chǎn)品分析 銷售代表生產(chǎn)力分析 四、制定區(qū)域市場開發(fā)目標 影響地區(qū)銷售的因素 區(qū)域市場開發(fā)目標的設定 常用銷售預估的4種方法 制定定量與定性的目標 五、制定區(qū)域市場開發(fā)策略 TOWS策略指定法 推拉策略結合法 選擇佳的區(qū)域銷售策略 六、制定區(qū)域市場銷售計劃的流程 目標設定 差距分析/策略選擇 行動計劃 所需資源 結果預測 ...

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u年度營銷計劃的類型☆明確了目的才會知道方向，不了解目的就有可能把年度營銷計劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡？該繁？該粗？該細？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點水？……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡復制時代，做一份漂亮的年度營銷計劃何其簡單，但是做一份達到自己目的的年度營銷計劃是一件不容易的事情，是個體能力的綜合體現(xiàn)。Oslash;總結落筆型ü領導意志的體現(xiàn)ü規(guī)范性、延續(xù)性ü重點：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好ü忌諱點：畫蛇添足Oslash;特殊目的型ü針對投資者ü針對渠道經(jīng)銷商ü……Oslash;創(chuàng)新突破型ü個人意見表達的重要渠道和途徑ü提出現(xiàn)狀問題ü創(chuàng)新

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部分：銷售團隊建設于管理優(yōu)秀團隊及個體特征目標和作用：明確目的是行動的步，本節(jié)需要讓學員明確的知道優(yōu)秀團隊的特征共性及團隊成員個體共性特征。明確學員自身企業(yè)特點下的優(yōu)秀團隊的共性特點和個性特點，明確并設立團隊建設目標。優(yōu)秀團隊五大共性特征伯樂：識別優(yōu)秀團隊成員的四點要素臭肉原則管理者的自身修煉打造優(yōu)秀團隊的基礎目標和作用：兵熊熊一個，將熊熊一窩。明確優(yōu)秀團隊核心前提—狼王的作用。做狼王的條件怎么做好伯樂如何做一個德高望重的狼王狼王的胸懷狼王常犯的幾個錯誤優(yōu)秀團隊—如何選優(yōu)秀的人本節(jié)目標和作用：優(yōu)秀團隊的建設是擁有優(yōu)秀團隊的根本，優(yōu)秀團隊成員的選擇往往是企業(yè)建設優(yōu)秀團隊的瓶頸，招聘不到、招到了不

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u年度計劃的類型☆明確了目的才會知道方向，不了解目的就有可能把年度計劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡？該繁？該粗？該細？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點水……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作。現(xiàn)在的網(wǎng)絡復制時代，做一份漂亮的年度計劃何其簡單，但是做一份達到自己目的的年度計劃是一件不容易的事情，是個體能力的綜合體現(xiàn)。Oslash;總結落筆型ü公司及領導意志的體現(xiàn)ü規(guī)范性、延續(xù)性ü重點：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好ü忌諱點：畫蛇添足Oslash;特殊目的型ü針對合作者 ü對外展示ü……Oslash;創(chuàng)新突破型ü個人意見表達的重要渠道和途徑ü提出現(xiàn)狀問題ü創(chuàng)新解決方案ü收益預

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講：素質與職業(yè)化管理規(guī)范化經(jīng)營國際化員工職業(yè)化什么是職業(yè)化素質？職業(yè)化的工作技能職業(yè)化的工作形象職業(yè)化的工作態(tài)度職業(yè)化的工作道德第二講：職業(yè)化素質訓練——態(tài)度態(tài)度來源于什么？公司態(tài)度與員工態(tài)度？人生態(tài)度與處事態(tài)度？龍生龍，鳳生鳳，老鼠生兒會打洞的道理你要端正態(tài)度”到底是端正什么東西？態(tài)度能具體嗎？第三講：職業(yè)化素質訓練——責任責任心的“心”從哪里來？責任包含哪些？一個人的不同階段到底要承擔哪些責任？一個企業(yè)的責任有哪些？如何讓企業(yè)的責任轉變成員工的責任？公司的責任由誰來轉化？責任如何進行訓練？游戲：責任訓練第四講：職業(yè)化素質訓練——環(huán)境三歲定終生”是為什么？看什么？環(huán)境對心態(tài)的影響有哪些？為什

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