陳曉 老師
- 所在地區(qū)： 福建 福州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧 網(wǎng)點(diǎn)管理 分支行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理
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陳曉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
對(duì)公賦能零售營(yíng)銷(xiāo)技能提升授課對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理課程概述：本課程以老師多年管理經(jīng)驗(yàn)及實(shí)戰(zhàn)案例剖析，加強(qiáng)學(xué)員對(duì)新形勢(shì)下網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)客群經(jīng)營(yíng)提升，商戶(hù)挖掘，對(duì)公賦能零售營(yíng)銷(xiāo)，提升業(yè)績(jī)：1，代發(fā)客群營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)提升2，商戶(hù)批量營(yíng)銷(xiāo)/供應(yīng)鏈金融核心企業(yè)上下游客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)3，三個(gè)場(chǎng)景對(duì)公賦能零售營(yíng)銷(xiāo)課程提綱：一，代發(fā)客群營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)提升：1、代發(fā)業(yè)務(wù)是銀行零售基礎(chǔ)客群獲客重要來(lái)源之一。交叉營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)價(jià)值挖掘最大化。2，代發(fā)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與切入點(diǎn)：1）存量：對(duì)公授信客戶(hù)/機(jī)關(guān)事業(yè)單位代發(fā)客戶(hù)，擴(kuò)大發(fā)卡量和用卡機(jī)會(huì)（借記卡，信用卡）案例：機(jī)關(guān)單位，大中型國(guó)企，上市公司第三代社?？ㄩ_(kāi)卡營(yíng)銷(xiāo)策略：公私聯(lián)動(dòng)借力客戶(hù)單位人力部/工會(huì)加大宣
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閆y財(cái)富管理業(yè)務(wù)可以這么干！— 理財(cái)主管團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)績(jī)提升—授課對(duì)象：支行理財(cái)主管老師簡(jiǎn)介：課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)，萃取20余個(gè)案例串講，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下四個(gè)方面開(kāi)展支行財(cái)富管理業(yè)務(wù)板塊工作：一套支行/網(wǎng)點(diǎn)財(cái)富管理年度規(guī)劃兩項(xiàng)精細(xì)化管理：業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理和團(tuán)隊(duì)管理六個(gè)員工業(yè)績(jī)提升必備技能輔導(dǎo)七大場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)課程大綱：一，前序：銀行新零售轉(zhuǎn)型思考1、銀行智能化轉(zhuǎn)型，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)思考？2，資管新規(guī)后，銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局和面臨的挑戰(zhàn)？3、銀行財(cái)富管理轉(zhuǎn)型趨勢(shì)探析（招商銀行，授課老師所在分支行轉(zhuǎn)型案例1，2，引發(fā)思考）3，明確向“以客戶(hù)為中心”專(zhuān)業(yè)服務(wù)方向轉(zhuǎn)型二、一套支行/網(wǎng)點(diǎn)
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財(cái)富顧問(wèn)網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效診斷和推動(dòng) —— 財(cái)富顧問(wèn)績(jī)效推動(dòng)能力提升訓(xùn)練營(yíng) ——授課對(duì)象：分行財(cái)富顧問(wèn)課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤(pán)，萃取10余個(gè)案例串講，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下四個(gè)方面開(kāi)展支行財(cái)富管理業(yè)務(wù)推動(dòng)工作：支行網(wǎng)點(diǎn)財(cái)富業(yè)務(wù)績(jī)效診斷一行一策績(jī)效推動(dòng)六個(gè)員工財(cái)富績(jī)效提升必備技能輔導(dǎo)4，七大場(chǎng)景協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)和輔導(dǎo)提升支行業(yè)績(jī)：課程大綱：一，前序：財(cái)富管理轉(zhuǎn)型思考1，資管新規(guī)后，銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局和面臨的挑戰(zhàn)？2、銀行財(cái)富管理轉(zhuǎn)型趨勢(shì)探析（招商銀行，授課老師所在分支行轉(zhuǎn)型案例1，2，引發(fā)思考）3，明確向“以客戶(hù)為中心”專(zhuān)業(yè)服務(wù)方向轉(zhuǎn)型4，無(wú)科技不金融，數(shù)字金融改變銀行業(yè)務(wù)管理模式和流程再造二
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“壽險(xiǎn)職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和客戶(hù)拓展”訓(xùn)練營(yíng)授課對(duì)象：綜拓經(jīng)理，銀保協(xié)同專(zhuān)員課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例復(fù)盤(pán)分析，為銀行壽險(xiǎn)銷(xiāo)售提供參考和借鑒，解決：打通理念：資管新規(guī)下，期交壽險(xiǎn)（年金險(xiǎn)，增額終身壽險(xiǎn)）迎來(lái)資產(chǎn)配置需求井噴邏輯。運(yùn)用期交壽險(xiǎn)（年金險(xiǎn)，增額終身壽險(xiǎn)）金融工具，為客戶(hù)設(shè)計(jì)：教育金需求，養(yǎng)老金需求，資產(chǎn)傳承需求方案。期交壽險(xiǎn)銷(xiāo)售“項(xiàng)目運(yùn)作”帶動(dòng)支行銀保協(xié)同綜金拓展業(yè)務(wù)，并撬動(dòng)關(guān)鍵代理人及職場(chǎng)經(jīng)理銷(xiāo)售信心和產(chǎn)能提升。壽險(xiǎn)職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和演講技巧宣導(dǎo)課件制作授課老師介紹：陳曉老師2020年，帶領(lǐng)支行零售團(tuán)隊(duì)6人，從0開(kāi)始破冰，通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的年金銷(xiāo)售“項(xiàng)目運(yùn)作”，全年開(kāi)展項(xiàng)目運(yùn)作7次，實(shí)現(xiàn)38位
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謀 動(dòng) 升—《財(cái)富管理-綜合化經(jīng)營(yíng)的策略與路徑》—授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人 課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例復(fù)盤(pán)分析，為支行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人結(jié)合當(dāng)下新零售形勢(shì)，解決：有效推動(dòng)支行網(wǎng)點(diǎn)貫徹落實(shí)上級(jí)行工作部署，加大業(yè)務(wù)發(fā)展執(zhí)行力，教練式管理員工，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，精細(xì)化管理產(chǎn)能提升，提供切實(shí)可行的做法借鑒。課程提綱：一，銀行新零售財(cái)富轉(zhuǎn)型思考1、銀行智能化轉(zhuǎn)型思考？2，資管新規(guī)轉(zhuǎn)型下銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局？3、銀行財(cái)富管理轉(zhuǎn)型趨勢(shì)探析（招商銀行，授課老師所在分支行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型案例1，2，引發(fā)思考）3，明確向“以客戶(hù)為中心”專(zhuān)業(yè)服務(wù)方向轉(zhuǎn)型二、謀（支行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)布局）：1，業(yè)務(wù)規(guī)劃總體思路：規(guī)模與效益并進(jìn)，客戶(hù)高
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謀 動(dòng) 升— 網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理和產(chǎn)能提升—授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，支行長(zhǎng)課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例復(fù)盤(pán)分析，為支行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人結(jié)合當(dāng)下新零售形勢(shì)，解決：有效推動(dòng)支行網(wǎng)點(diǎn)貫徹落實(shí)上級(jí)行工作部署，加大業(yè)務(wù)發(fā)展執(zhí)行力，教練式管理員工，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，精細(xì)化管理產(chǎn)能提升，提供切實(shí)可行的做法借鑒。課程提綱：一，銀行轉(zhuǎn)型思考1、銀行智能化轉(zhuǎn)型思考？2，資管新規(guī)轉(zhuǎn)型下銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局？3，明確向“以客戶(hù)為中心”專(zhuān)業(yè)服務(wù)方向轉(zhuǎn)型二、謀（支行網(wǎng)點(diǎn)綜合化業(yè)務(wù)布局）：1，業(yè)務(wù)規(guī)劃總體思路：規(guī)模與效益并進(jìn)，客戶(hù)高質(zhì)量，可持續(xù)發(fā)展，員工技能提升帶動(dòng)產(chǎn)能提升，合規(guī)經(jīng)營(yíng) 防范風(fēng)險(xiǎn)。2，讀懂分行下達(dá)的“兩張卡“（支