《零售大客戶管理與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】你是否因?yàn)閷?duì)零售商了解太少而發(fā)愁？你是否擔(dān)心剛剛踏上社會(huì)的自己管理不好刁鉆油滑的KA零售商？零售商讓我們又愛(ài)又恨，我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們的經(jīng)營(yíng)管理，從而有利于公司的生意發(fā)展呢？零售大客戶生意如何提升？本課程將會(huì)教你如何與零售商合作，做好現(xiàn)代零售渠道管理，改善你與零售商的合作密切程度，提升你的業(yè)績(jī)水平。【課程收益】提升生產(chǎn)商在零售商面前的專業(yè)形象提升現(xiàn)代零售渠道管理人員的管理水平和思維能力，提升零售商管理效率改善零售商管理，帶來(lái)實(shí)際的銷(xiāo)量增長(zhǎng)幫助生產(chǎn)商獲得零售商更多的資源支持掌握零售大客戶生意提升的方法【課程特色】從明確與KA合作策略到產(chǎn)品進(jìn)

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《如何與零售大客戶進(jìn)行雙贏談判》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為合同談判中不斷增長(zhǎng)的費(fèi)用而頭痛？您是否新品上市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)太高而心煩？您是否為促銷(xiāo)活動(dòng)拿不到想要的資源而到處奔走？銷(xiāo)售人員時(shí)常要與零售大客戶進(jìn)行談判，而買(mǎi)手接受過(guò)大量的談判培訓(xùn)，在技巧上不如買(mǎi)手的銷(xiāo)售人員，該如何與零售大客戶進(jìn)行談判呢？如何在談判中達(dá)到雙贏呢？本次課程詳細(xì)講述SUPER五大步驟，從談判前搜集信息、制定策略、準(zhǔn)備方案，到談判中各種技巧的運(yùn)用，最后對(duì)談判整個(gè)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，讓學(xué)員掌握與零售大客戶談判的理論知識(shí)，并結(jié)合學(xué)員在日常工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，從合同談判、新品賣(mài)入、促銷(xiāo)賣(mài)入到店內(nèi)要素調(diào)整，帶領(lǐng)學(xué)員在課堂上進(jìn)行探討、演練

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《決勝流量—門(mén)店全域營(yíng)銷(xiāo)獲客與團(tuán)隊(duì)激活》主講：廖大宇老師【課程背景】在門(mén)店?duì)I銷(xiāo)管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：客流量不足，導(dǎo)致無(wú)法完成業(yè)績(jī)目標(biāo)引流方法單一，無(wú)法獲取流量營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)薄弱，不懂如何構(gòu)建全域流量體系不了解公域流量域私域流量的區(qū)別以及引流方式公司團(tuán)隊(duì)沒(méi)有活力，不知道如何激活團(tuán)隊(duì)和個(gè)人本次課程正是著眼于衛(wèi)浴公司在流量遇到的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)方法論幫助解決這些問(wèn)題。課程講解門(mén)店業(yè)績(jī)翻倍的原理、公域流量/私域流量的概念和獲取的途徑、以及公域流量如何轉(zhuǎn)化到私域流量、社群如何運(yùn)營(yíng)！本課程將為您解答這些問(wèn)題，提供一個(gè)全面、專業(yè)、細(xì)致的門(mén)店全域營(yíng)銷(xiāo)解決方案。同時(shí)講解如何激活組織與激活個(gè)人！內(nèi)容框架如下：

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《絕對(duì)成交—銷(xiāo)售話術(shù)與銷(xiāo)售技巧》話術(shù)精準(zhǔn) 技巧精通 成為銷(xiāo)冠主講：廖大宇老師【課程背景】您是否因?yàn)殇N(xiāo)售話術(shù)不精準(zhǔn)而煩惱？您是否因?yàn)闆](méi)有專業(yè)銷(xiāo)售技巧導(dǎo)致信心不足？您是否對(duì)客戶異議處理感到緊張，回答不滿意，導(dǎo)致喪失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)？你是否因?yàn)槿狈I(yè)銷(xiāo)售流程而導(dǎo)致喪失很多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)？您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？您希望提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？您是否為您的客戶不買(mǎi)您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門(mén)外？與客戶溝通是銷(xiāo)售人員最需要掌握的一門(mén)藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和話術(shù)，可以提升成交率本課程內(nèi)容深入淺出銷(xiāo)售本質(zhì)，銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的能力/知識(shí)/技巧/職業(yè)素養(yǎng)，重點(diǎn)講解了標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程，以及每個(gè)流程要用到的技巧

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《零食連鎖客戶開(kāi)發(fā)與生意提升》讀懂客戶，知己知彼，業(yè)績(jī)出圈主講：廖大宇老師【課程背景】零食連鎖渠道2023年總門(mén)店數(shù)22,00025,000；2023年銷(xiāo)售總額700億800億；已經(jīng)成為零食核心銷(xiāo)售渠道之一，帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)；也給品牌方帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)不了解零食連鎖渠道的發(fā)展趨勢(shì)、運(yùn)作模式、運(yùn)作案例、格局演變不懂如何運(yùn)作鳴鳴很忙、好想來(lái) 、零食有鳴 、幸福松鼠/松鼠伙伴、愛(ài)零食 、老婆大人 905510410210本課程將會(huì)教你如何讀懂零食連鎖渠道、開(kāi)發(fā)零食連鎖渠道，以及零食連鎖渠道生意提升本課程圍繞零食連鎖展開(kāi)，帶領(lǐng)企業(yè)讀懂零食連鎖客戶，包括零食連鎖爆發(fā)背景/運(yùn)作模式/格局演變/趨勢(shì)洞察；在此基礎(chǔ)

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《強(qiáng)終端，快動(dòng)銷(xiāo)—終端深度覆蓋與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】在制定終端開(kāi)發(fā)與生意提升計(jì)劃時(shí)候，您是不是有以下困惑？終端基礎(chǔ)薄弱，找不到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，業(yè)績(jī)無(wú)法突破不知道終端發(fā)展的趨勢(shì)，以及帶來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)！終端不懂得如何分類(lèi)，導(dǎo)致無(wú)法精準(zhǔn)制定終端的開(kāi)發(fā)與生意增長(zhǎng)策略不懂得終端開(kāi)發(fā)的步驟、工具！終端開(kāi)發(fā)缺乏持續(xù)性和落地性！終端生意增長(zhǎng)缺乏方法和工具！不懂得如何進(jìn)行終端評(píng)估與優(yōu)化！本課程以完成生意目標(biāo)為導(dǎo)向，以“強(qiáng)終端/快動(dòng)銷(xiāo)”為指導(dǎo)思想；運(yùn)用終端布局系統(tǒng)思維，詳細(xì)講解終端發(fā)展的趨勢(shì)、終端開(kāi)發(fā)與生意提升的五步驟、如何進(jìn)行渠道定義、市場(chǎng)如何規(guī)劃、終端開(kāi)發(fā)五步驟、終端生意提升五步驟、終端評(píng)估與優(yōu)

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