李德勝老師的內訓課程
《新形勢下的信貸風險管控》 主講：李老師 約612小時第一部分 ?新形勢新在哪里1. 三期疊加與疫情影響共振2. 銀行競爭白熱化與共債3. 強監(jiān)管下的消費者權益保護和合規(guī)風險第二部分??信貸風險的管控就是流程的管控一、貸前調查1、貸前盡職調查現實意義 ? 貸前盡職調查是信貸管理的基礎工作 ? 貸前盡職調查能力決定同業(yè)競爭能力 ? 貸前盡職調查質量決定信貸經營質量 ? 貸前盡職調查也是保護我們自身
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《新形勢下的信貸營銷實戰(zhàn)》 主講：李老師 約612小時第一部分 ?新形勢新在哪里1、優(yōu)質企業(yè)爭奪白熱化2、兩增兩控下的價格戰(zhàn)第二部分??普惠客戶快速拓展底層邏輯與營銷管理一、微小客戶快速拓展底層邏輯1、營銷和風控是一個硬幣的兩面好的營銷帶來好的風控，好的風控帶來好的營銷案例：如何破解客戶經理的畏貸惜貸2、營銷是一個體系 1) 營銷的基礎是人 案例：我們行“沒有”這類產品 2) “放管服”在營銷中的運用3、好的營銷過程帶來好的營銷結果 1)
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《小微企業(yè)產品開發(fā)與市場營銷》 主講：李老師（6課時）第一部分 小微企業(yè)市場營銷技術創(chuàng)新美國經濟復蘇的不確定性模塊一 市場開發(fā)同業(yè)比較與產品介紹1、中國建設銀行 ? 中國建設銀行的經營情況民生銀行小微金融的發(fā)展脈絡 ? 中國建設銀行的小微產品介紹及業(yè)務操作模式2、寧波銀行 ? 招商銀行的經營情況 ? 寧波銀行小微金融的發(fā)展脈絡 ? 寧波銀行的小微產品介紹及業(yè)務操作模式3、臺州商業(yè)銀行 ? 臺州商業(yè)銀行的經營情況
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《小微企業(yè)貸后管理和不良貸款催收》 主講：李老師 約6小時模塊一：小微企業(yè)客戶及其風險特點1. 銀行是經營風險的企業(yè) 1. 利率市場化要求銀行承擔更大的風險 2. 臺灣銀行業(yè)現狀 3. 大陸小微金融發(fā)展現狀2. 從巴塞爾協議看小微企業(yè)信貸風險 1. 巴塞爾協議對風險的定義 2. 操作風險是小微信貸的頭號風險 3. 信息不對稱是產生信用風險的根源 1) 道德風險和逆向選擇 2) 低成本的解決信息不對稱問題是小微金融成功的關鍵模塊二 小微企業(yè)貸后管理信貸管理的本質認識問
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《小微企業(yè)貸前調查和貸后管理》 主講：李老師 課時：612小時 模塊一 貸前調查的內容及方式方法 1. 貸前調查的范圍與內容 1. 信貸調查包括：借款申請人企業(yè)經營狀況調查、借款申請人家庭狀況調查、擔保人調 查。 2. 信貸調查的方式：現場調查、非現象場調查 3. 調查了解的主要內容： 1) 了解客戶的從業(yè)經驗、管理能力和個人品行 2) 了解客戶經營項目的行業(yè)和其自身狀況 3) 獲得經營項目的財務