王強老師的內(nèi)訓課程
企業(yè)信用管理基本技能訓練培訓對象企業(yè)內(nèi)部負責應收款管理、信用管理的信用專員、財務人員、應收賬款管理專員等。培訓收益1. 加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)2. 清晰逾期應收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆賬、壞賬損失培訓提綱第一講 合同管理及文件管理1．如何保障公司債權 保障公司債權的三大重要文件2．對賬單管理 對賬單的重要性 如何實現(xiàn)有效對賬 如果去到有效的對賬單文件 什么情況下對賬單能夠作為有效債權證據(jù)3．其他文件的管理介紹 第二講 科學的客戶信息管理方法1．客戶信用檔案管理2．客戶的信用群體劃分3．客戶付款
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銀行債權管理及催收實戰(zhàn)技巧 培訓內(nèi)容： 1. 認識債權管理； 1. 何為“債權”？ ? 債權人的角度看待“債權” ? 債務人的角度看待“債權” ? 法律的角度看待“債權” 2. “債權”是銀行擴大營銷的重要資源之一 2. 借貸客戶的信息管理和關注點 1. 借貸客戶應該關注的信息 ? 反映借貸客戶資產(chǎn)的信息 ? 反映借貸客戶營運狀況的信息 ? 反映借貸客戶股東背景的信息 3. 逾期債款的催收思路和技巧； 1.
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應收賬款催收實戰(zhàn)技巧與監(jiān)控管理培訓收益 1. 清晰逾期應收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆賬、壞賬損失 2. 加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)培訓提綱第一講 逾期賬款的催收思路和技巧1．企業(yè)債務的特性企業(yè)為什么會產(chǎn)生欠款企業(yè)的債務存在怎樣的矛盾2．賒銷客戶的分析欠款客戶的分類客戶欠款的兩大根本要素客戶拒絕付款的借口3．企業(yè)催收政策企業(yè)如何自行催收拖欠的款項企業(yè)催收的各種方法：電話、信函、面訪等4．欠款成功回收的因素增加催收效果的方法怎樣才能令客戶按時付款5．企業(yè)追賬的原則四項追賬原則商業(yè)追賬的各種手段企業(yè)追
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應收賬催收實務及全面信用管理培訓對象：財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企管部經(jīng)理、高級財會人員、信用管理人員、營銷人 員等預期效果：清晰逾期應收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營銷人員的風險意識，協(xié)調(diào)財務人員與營銷人員之間的矛盾。 1. 信用風險對企業(yè)的影響； 1. 信用風險的產(chǎn)生 ? 成熟信用交易的前提 ? 中國商業(yè)信用環(huán)境現(xiàn)狀 ? 信用風險的概念 2. 信用風險的影響 ?
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應收賬款管理及日常信用風險管理課程培訓目標市場競爭日益激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，為爭取客戶訂單，企業(yè)需要越來越多地賒銷；另一方面，我們視為上帝的客戶拖欠賬款，甚至產(chǎn)生大量呆帳、壞帳，企業(yè)面臨巨大的資金風險，本培訓通過互動式的學習使學員迅速掌握各種預防呆帳和賬款管理的技巧，降低企業(yè)的壞賬率，加快應收款的周轉(zhuǎn)速度，提高企業(yè)效益。培訓提綱 1、透視應收帳款的本質(zhì) √何謂應收賬款 √帳款逾期的損失 √帳款拖延對企業(yè)利潤的影響 √壞帳對銷售的影響 2、掌握應收帳款管理的常用工具 √帳齡分析法的運用 √DSO的含義及其運用 √