邸柱老師的內訓課程
《財富管理》資產配置與客戶經營技巧 邸柱老師【課程收益】了解財富管理的大背景，更好的應對財富管理轉變。了解什么是資產配置，資產配置應用的現狀，應向哪些方向去轉變。深入理解為什么我們要進行資產配置，打破原有資產配置的想法，理解資產配置的多種方式和用途。4、了解客戶分類經營方式和方法，針對網點客戶情況，實際操作分類。【教學形式】理論講授+案例分析+演練【課程時長】0.5天【課程大綱】一、當前宏觀環(huán)境下的財富管理大背景 1、人口問題 2、無風險收益 3、經濟發(fā)展和資金結構 4
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725805739140互聯網時代銀行網點服務策略課程概述：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習慣的改變， 客戶對金融服務渠道、 金融產品和服務提出更高、更全面的需求。與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇 使銀行營銷團隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下， 銀行再單純依靠網點數量增加、 資產規(guī)模擴張等粗放的管理模式 ，已很難適應激烈的市場競爭。 嚴峻而復雜的外部環(huán)境，對 網點負責人提出了更高的要求，網點負責人需要以職業(yè)經理人的身份來經營及管理網點，以實現預期利益。以服務為基礎，以營銷為目標，以管理為核心，以風險為命脈的網點運營管理， 是每個網點管理者和網點工作參與者必
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《九段支行長TM》 課程說明書課程背景 在銀行的日常工作中，支行長不僅需要與分行領導、各條業(yè)務線同事保持緊密聯系，還要處理好支行中下屬、客戶之間的人際關系，以及由此產生的問題。在此背景下，《九段支行長TM》應運而生，360°剖析支行長工作中接觸的五大角色，用課堂情境還原管理現場，用圍棋的哲學演繹管理精髓。19組工作場景，38個情景，真實的工作場景，劇情味十足的故事情節(jié)，打破傳統的培訓模式，在工作狀態(tài)中讓支行長輕松學會解決問題的方法。課程收益 19組最具代表性
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《全流程基金銷售》【課程收益】 1. 系統掌握基金營銷的流程、技巧、方法論和底層邏輯； 2. 透過真實案例分析，將學員帶入真實場景，探求科學解決方案，指導未來工作方法和方 向； 3. 提升營銷技巧，學習在面臨不同層級、不同性格、不同類型的客戶營銷關鍵點； 4. 掌握面對基金客戶不同群體的交流溝通技巧。 5. 理財經理掌握基金銷售的六種能力，產品分析能力、市場研判能力、客戶識別能力、客 戶溝通能力、異議處理能力、售后服務能力。【教學形式】理論講授+案例分析【課程時長】1天【課程大綱】第一講：售前準備（績優(yōu)銷售人員
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《升華分管行長綜合管理能力提升》 課程介紹【課程收益】1.營銷業(yè)績倍增: 網點個金主任掌握廳堂指標(手機銀行、數字人民幣和跨境留學商旅等) 、業(yè)務指標(存款、消費貸款和代發(fā)薪)、崗位聯動、公私聯動、電話營銷、外拓營銷等方法;2.管理效率飛躍:網點個金主任掌握目標管理、績效對標、業(yè)績督導、過程管理、團隊激勵等方面的技巧、工具、方法論和底層邏輯:3.自我突破升華:幫助網點個金主任自身從工具、方法、案例層面，上升到理念、心態(tài)思維層面，塑造自我管理智慧，具備帶網點個金隊伍的能力，能夠帶領員工