課程內容一、案例分析1、討論：技術走向管理的煩惱二、從技術走向管理的角色定位和角色轉換1、為什么要從技術走向管理（背景、原因）2、管理人員的角色定位和素質模型3、有哪些技術管理職位4、技術型管理者的角色與核心工作（技術管理者的不是說不要技術，而是層次越高的技術管理者，越需要技術廣度、技術敏銳度與市場敏銳度，而且更需要溝通、管理與領導技能）5、技術人員與管理人員的特質6、研發(fā)人員的特點7、研發(fā)人員與銷售人員、工人的不同8、角色轉換過程中常見的問題分析1）自己解決問題到推動他人解決問題2）剛性和彈性的掌握3）從管事到管人與事的轉變；4）從發(fā)現(xiàn)問題到推動解決問題的轉變；5）從發(fā)現(xiàn)問題到推動解決問題的

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【培訓對象】：銷售代表、銷售主管、銷售經理【培訓目標】：幫助企業(yè)快速盈利，解決客戶開發(fā)不足的現(xiàn)實問題【課程大綱】：一、了解經銷商1、產品的銷售形勢2、銷售方式的分類3、經銷商的屬性4、經銷商的問題5、發(fā)展經銷商的五大原則二、經銷商的選擇1、如何快速尋找經銷商2、選擇經銷商的標準3、對經銷商考察的角度三、對經銷商的服務和管理1、如何建立良好的客情關系2、如何將促銷執(zhí)行徹底3、對經銷商的數(shù)據(jù)管理4、如何成為經銷商眼中的高手四、開發(fā)經銷商實戰(zhàn)—百發(fā)百中1、經銷商感興趣的廠商要點2、如何解決你愛客戶，客戶不愛你的問題3、如何成為經銷商喜歡的銷售經理4、如何做開發(fā)計劃書讓經銷商兩眼放光5、如何幫助經銷商

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【培訓對象】：職業(yè)經理人、部門主管、經理等【培訓目標】：精準鎖定人生目標，升華職業(yè)生涯；【課程大綱】：一、喚醒成功的自己1、態(tài)度和技能2、態(tài)度和命運二、頂尖職業(yè)經理人的思想　1、敬業(yè)的精神2、積極的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、強烈的信念5、歸零的心態(tài)6、感恩的心態(tài)三、邁出頂尖第一步1、學習力決定了你的能力2、學習的六大步驟3、人脈=錢脈=市場四、頂尖經理人的成功法門1、怎樣才是明確的目標2、如何做詳細的計劃3、立刻行動不放松4、該怎么修正行動5、如何讓自己堅持到底6、十大秘訣，塑造完美自己五、頂尖經理人實戰(zhàn)寶典1、解除溝通的主要障礙2、情商控制實戰(zhàn)解析3、如何做會管理的烏鴉4、公司不會告訴你的秘密5

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