? “戰(zhàn)狼”創(chuàng)值營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程大綱一、項(xiàng)目背景與需求理解隨著全業(yè)務(wù)的深入發(fā)展，三大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，各線條的持續(xù)性管理與營(yíng)銷提升成為了新的課題，而聚集批量用戶的政企客戶則成為攻防的主戰(zhàn)場(chǎng)?；谡笳吲c發(fā)展，營(yíng)銷發(fā)展具有產(chǎn)品組合、產(chǎn)品質(zhì)量、客量等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)面臨著客戶資料欠缺、有效的營(yíng)銷活動(dòng)薄弱、甚至營(yíng)銷成本高居不下等弊端，從而迫切需要在輔導(dǎo)、引領(lǐng)上投入更多的心思。從持續(xù)性管理上看，需從創(chuàng)值營(yíng)銷技能、教練輔導(dǎo)能力、實(shí)戰(zhàn)帶練的組織與管理方面進(jìn)行種子教練的培育；從營(yíng)銷提升上看，需持續(xù)地對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行客戶群體營(yíng)銷的帶練、輔導(dǎo)、跟蹤、總結(jié)與改善。因此，為進(jìn)一步落實(shí)省公司關(guān)于移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)

 彭權(quán)德查看詳情

?社會(huì)渠道炒店實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程大綱一、項(xiàng)目背景與需求理解隨著全業(yè)務(wù)的深入發(fā)展，三大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，但是，因?yàn)橐苿?dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展階段、區(qū)域的不同，電信分公司 社會(huì)渠道的發(fā)展情況不夠平衡，且市場(chǎng)份額處于劣勢(shì)。基于渠道政策及運(yùn)營(yíng)，社會(huì)渠道營(yíng)銷發(fā)展具有產(chǎn)品組合、產(chǎn)品質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)面臨著客戶資料欠缺、有效的營(yíng)銷活動(dòng)薄弱、甚至存量用戶影響相對(duì)較少等弊端，從而迫切需要在輔導(dǎo)、引領(lǐng)上投入更多的心思。而且，社會(huì)渠道經(jīng)營(yíng)的整個(gè)鏈條是以利益鏈為切入點(diǎn)，利益鏈中又是以資金鏈為核心點(diǎn)，也就是說(shuō)代理商更加關(guān)注資金回籠的周期和速度。生意能不能做下去是代理商的重點(diǎn)思維，電信業(yè)務(wù)能不能發(fā)展是中國(guó)電信的思維，兩種思維如何能夠

 彭權(quán)德查看詳情

?廳店“智慧化運(yùn)營(yíng)”能力提升課程大綱一、項(xiàng)目背景與需求理解隨著4G的全面發(fā)展，三大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，對(duì)各渠道的持續(xù)性管理和營(yíng)銷提升成為了新的課題，而融合了渠道商、運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)城、營(yíng)業(yè)廳則尤為迫切?；谇勒呒斑\(yùn)營(yíng)，渠道代理商與電信的渠道期望在營(yíng)銷中有融合也有沖突，也就是說(shuō)廳店具有品牌、產(chǎn)品、客流、營(yíng)銷機(jī)會(huì)等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)面臨著客戶群不穩(wěn)定、營(yíng)銷成本高居不下、客戶資料欠缺、有效的營(yíng)銷活動(dòng)薄弱等弊端，從而迫切地需要運(yùn)營(yíng)商在輔導(dǎo)、引領(lǐng)上投入更多的心思。而整個(gè)鏈條是以利益鏈為切入點(diǎn)，利益鏈中又是以資金鏈為核心點(diǎn)，也就是說(shuō)代理商更加關(guān)注資金回籠的周期和速度。生意能不能做下去是代理商的重點(diǎn)思維，電

 彭權(quán)德查看詳情

?營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)式服務(wù)營(yíng)銷技能提升課程大綱一、項(xiàng)目背景與需求理解面對(duì)目前中國(guó)通訊全業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，三大運(yùn)營(yíng)商都面臨不同的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在如此大環(huán)境下，中國(guó)電信面臨空前的市場(chǎng)滲透與保有的挑戰(zhàn)。如何在這種挑戰(zhàn)下，發(fā)揮一線服務(wù)營(yíng)銷人員的全部潛力，在未來(lái)的時(shí)間里用服務(wù)、營(yíng)銷、捆綁工作防止固網(wǎng)市場(chǎng)的被“搶”，同時(shí)“搶”到足夠的移動(dòng)用戶市場(chǎng)份額，成為了電信公司重點(diǎn)研究的課題。然而，營(yíng)業(yè)廳效能提升存兩大工作難點(diǎn)：服務(wù)工作難點(diǎn)、營(yíng)銷工作難點(diǎn)。首先，營(yíng)業(yè)廳主要體現(xiàn)的服務(wù)短板在于：? 主動(dòng)性欠佳：營(yíng)業(yè)人員心態(tài)倦態(tài)，工作主動(dòng)性低，得過(guò)且過(guò)；? 服務(wù)管理不到位：服務(wù)規(guī)范執(zhí)行不到位，影響服務(wù)質(zhì)量，降低客戶感知度；? 客戶管

 彭權(quán)德查看詳情

?裝維人員工作效能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程大綱【培訓(xùn)背景】新時(shí)代環(huán)境下，移動(dòng)、聯(lián)通對(duì)于寬帶、專線及固話市場(chǎng)的日益重視，雖然電信寬帶、專線及固話的質(zhì)量與資源優(yōu)勢(shì)在三家運(yùn)營(yíng)商中占優(yōu)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極投入大量人力物力資源進(jìn)行市場(chǎng)份額的搶奪，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給中國(guó)電信帶來(lái)了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為響應(yīng)集團(tuán)公司的政策，塑造裝維人員的專業(yè)化形象，提升裝維人員的服務(wù)、營(yíng)銷等綜合素質(zhì)，以穩(wěn)固并強(qiáng)化市場(chǎng)，揭陽(yáng)電信擬開展全市裝維人員的安全知識(shí)、裝維技能、服務(wù)禮儀與規(guī)范、主動(dòng)營(yíng)銷的工作效能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)?！九嘤?xùn)內(nèi)容所屬主題】裝維人員工作效能提升。【參訓(xùn)對(duì)象】l 全市裝維人員?！九嘤?xùn)模式】集中培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)?！九嘤?xùn)時(shí)間】l

 彭權(quán)德查看詳情

企業(yè)上云營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程大綱一、背景理解傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)焦灼競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，產(chǎn)品價(jià)值不斷下降，同時(shí)，新興業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略導(dǎo)向，無(wú)論是戰(zhàn)略導(dǎo)向的云產(chǎn)品收入提升，還是傳統(tǒng)產(chǎn)品迫在眉睫的粘性提升，云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的快速發(fā)展都是至關(guān)重要的！如何提升政企市場(chǎng)的業(yè)務(wù)（云網(wǎng)融合、商務(wù)動(dòng)力套餐等）份額也著實(shí)重要，然而在政企市場(chǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷上面臨以下三大難題：1、 政企客戶經(jīng)理無(wú)法做到常態(tài)化地組織有效的“企業(yè)上云”、云網(wǎng)融合營(yíng)銷活動(dòng)；2、 源于對(duì)云的不甚了解，客戶經(jīng)理無(wú)法有效梳理云產(chǎn)品商機(jī)，挖掘客戶對(duì)于云產(chǎn)品的需求點(diǎn)，更重要的是不能有技巧地向客戶呈現(xiàn)云的價(jià)值，進(jìn)而促成營(yíng)銷；3、 政企客戶經(jīng)理對(duì)云網(wǎng)融合產(chǎn)品及傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)

 彭權(quán)德查看詳情