驅(qū)動力之劍課程背景銷售人員面對各種各樣的拒絕與困難，難免會產(chǎn)生消極情緒，甚至?xí)斐尚睦黻幱埃a(chǎn)生心理障礙。而這種不良情緒會制約我們的智慧、影響我們的判斷、消磨我們的意志，對銷售業(yè)績的達(dá)成造成嚴(yán)重的打擊。那么該如何為他們療傷、打氣哪？這正是本課程的宗旨！課程目標(biāo)一、樹立正念 二、掌握控制情緒的開關(guān) 三、學(xué)會積極主動的行為模式 四、明白貢獻(xiàn)的價值與意義課程大綱一、重新探索自我1、什么決定行為與態(tài)度???2、思維定式?jīng)Q定結(jié)果模型二、人類特有的行為模式1、積極主動?????????????2、積極主動行為結(jié)果邏輯與方法三、貢獻(xiàn)1、我們的價值???????????2、問題就是你的機(jī)會...

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銷售是一門真功夫課程背景天下沒有能使銷售業(yè)績倍增的捷徑，只是簡單的通過日常銷售行為的改變想獲得成功更是異想天開，乃至增加客戶拜訪量、電話量只會遭致客戶更多的逆反，光有一腔熱血在今天的市場中只能用作碰運氣。在軟件、硬件、產(chǎn)品、服務(wù)、關(guān)系等方面都不會輸給你的競爭對手面前，我們想贏得客戶、獲取利潤到底需要做什么？怎么做？我相信大部分企業(yè)的銷售人員都是很普通的，銷售人才或天才少的可憐甚至根本就沒有。如何讓這群平凡的小伙伴們有勇氣去實現(xiàn)自己的目標(biāo)哪？勇氣不是一腔熱血的體現(xiàn)，而是看看有沒有獲得銷售的真功夫。課程目標(biāo)1、掌握學(xué)習(xí)新技能的方法； 2、提升銷售成功幾率，降低銷售失敗風(fēng)險； 3、掌握銷售細(xì)節(jié)、提高

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信 任 王 國課程背景◎ 你以為你的產(chǎn)品質(zhì)量好客戶就買嗎？不是的！ ◎ 你以為你的產(chǎn)品價格好客戶就買嗎？不是的！ ◎ 你以為你的商業(yè)模式牛逼客戶就與你合作嗎？不是的！ ◎ 你以為你的品牌知名度高客戶就與你合作嗎？不是的！ ◎ 你以為你的產(chǎn)品能很好的解決客戶難題客戶就買嗎？不是的！ ◎ 你以為你的服務(wù)能滿足客戶的更多需求客戶就買嗎？不是的！ …… 真的不是的！你別想不開，事實是：你的先讓對方相信你！ 互聯(lián)網(wǎng)時代，如何搞客戶關(guān)系？如何獲得對方的信任？如何建立良好的信任關(guān)系？本課程將從多個角度，除了理論聯(lián)系實際之外，還將站在很多新的領(lǐng)域用獨特的視角來幫助大家突破這一難題。課程目標(biāo)一、從新認(rèn)識信任的力

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需求挖掘利器課程背景問題是需求之母，需求是成交之父；問題是病，需求是藥。 產(chǎn)品與服務(wù)的核心價值是解決客戶的問題，客戶有問題就一定產(chǎn)生購買行為嗎？ 客戶購買取決于解決問題的急迫度與采購的成本代價，讓客戶意識到采購的迫切性是成功銷售人員的能力體現(xiàn)，也是挖掘客戶需求的要點。SPIN在這一方面顯示出了獨特的優(yōu)勢，這也是所有銷售人員的一堂必修課、一個必須掌握的銷售工具。課程目標(biāo)一、分清大小訂單的差異，有效分配資源 二、學(xué)會SPIN成功挖掘客戶需求并進(jìn)行有效銷售策劃 三、制定成功的產(chǎn)品與服務(wù)的銷售話術(shù) 四、有效提升銷售業(yè)績17課程大綱一、大小訂單之差異——如何有效審視銷售行為并合理配置資源二、如何建立客戶

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