欒宇 老師
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- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：連鎖加盟 門店管理 大客戶營銷
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IHepYou：復(fù)雜的貨品分析可以通過簡單的方法有效的管理復(fù)雜的KPI在運(yùn)用的時候會畫蛇添足具體的安例分析加強(qiáng)實(shí)操的落地保證貨品管理終端信息收集的準(zhǔn)確性梳理管理人員邏輯分析的思路一、訂貨前成功買手應(yīng)具備的基本能力分析能力行業(yè)信息的采集了解終端顧客的需求了解各店鋪商圈定位訂貨前需要明確的四大方向如何計算店鋪“盈虧平衡點(diǎn)”如何計算訂貨金額及利潤如何整理訂貨前分析表格如何關(guān)注公司給予的訂貨指引信息IHepYou：加盟商在經(jīng)營運(yùn)作過程中合理制訂銷售目標(biāo)指導(dǎo)正確的訂貨思路及前期準(zhǔn)備的工作二、訂貨中訂貨時的心態(tài)誤區(qū)跟著能人走、跟著感覺走庫存可以當(dāng)新品繼續(xù)銷售顏色、款式不喜歡一律不訂訂貨只看件數(shù)不看金額買手
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【課時】：1天【主講老師】：欒宇【課程大綱】：零售商品管理關(guān)鍵點(diǎn)加盟商的定貨現(xiàn)狀跟著感覺走（什么貨好賣定什么）跟著應(yīng)該走跟著隔壁走跟著能人走第一單元貨品管理環(huán)節(jié)之銷售篇步驟一：商品上市后的重要工作商品培訓(xùn)商品FAB商品搭配商品陳列商品銷售VIP資料的運(yùn)用主推商品的識別銷售環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)陳列步驟二：提升店鋪收集信息的工具固化貨品分析的過程表格暢銷滯銷排名季節(jié)分析表大類分析表庫存分析表做零售就是做庫存過季滯銷VS惡性庫存合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn)動態(tài)管理與前瞻管理解決庫存問題零庫存是好事還是壞事？單品銷量走勢圖尺碼、顏色、價格帶分析第二單元貨品管理環(huán)節(jié)之商品分析KPI一、商品分析KPI相關(guān)概念及調(diào)整策略