王改云老師的內(nèi)訓課程
部分：銷售價格談判技巧一、價格談判的十大困境1、用二線品牌的低價比我們的高價2、和老板認識直接和老板談價錢3、同一型號和其他品牌比價格4、用某款的低價購買高價款5、被客戶還得沒有利潤空間6、同系列價格為什么不一致7、反復糾纏要你優(yōu)惠8、一開始只問多少錢9、打了折還要還價10、不打折就走人二、談判與成本控制1、成本控制對企業(yè)市場競爭的影響2、成本控制需要解決的跨部門協(xié)作問題（1）跨部門協(xié)作不良對采購和銷售影響（2）成本控制需要解決跨部門協(xié)作問題3、成本構成分析與比價：談判的有力工具三、采購談判的八大要素1、目標2、風險3、信任4、關系5、雙贏6、實力7、準備8、授權四、價格談判的九大策略1、開價