課程大綱：兩個創(chuàng)新實際案例一、持續(xù)創(chuàng)新的競爭優(yōu)勢快速競爭優(yōu)勢創(chuàng)新競爭優(yōu)勢二、持續(xù)創(chuàng)新的競爭作用做成他行還未做的客戶與業(yè)務做成他行不能做的客戶與業(yè)務做成他行不敢做的客戶與業(yè)務創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢與創(chuàng)新利潤三、持續(xù)創(chuàng)新的主要內容定位創(chuàng)新 業(yè)務創(chuàng)新流程創(chuàng)新 管理創(chuàng)新技術創(chuàng)新 組織創(chuàng)新監(jiān)管創(chuàng)新四、市場定位的持續(xù)創(chuàng)新定位解決的問題定位依據(jù)與分析一家行定位案例五、業(yè)務營銷的持續(xù)創(chuàng)新業(yè)務營銷渠道創(chuàng)新開拓業(yè)務營銷方法創(chuàng)新實施六、業(yè)務方案的持續(xù)創(chuàng)新業(yè)務方案創(chuàng)新理念業(yè)務方案創(chuàng)新實踐擔保方案創(chuàng)新設計七、業(yè)務管理的持續(xù)創(chuàng)新業(yè)務激勵機制持續(xù)創(chuàng)新業(yè)務約束機制持續(xù)創(chuàng)新業(yè)務流程機制持續(xù)創(chuàng)新業(yè)務風管機制持續(xù)創(chuàng)新八、持續(xù)創(chuàng)新的技術方

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課程內容：三個授信方案創(chuàng)新設計實際案例一、授信方案創(chuàng)新設計理念1、我們的方案是沒有方案的方案；2、我們的方案是在肯定的項目中找出否定的因素，使能做的項目更完善；3、我們的方案是在否定的項目中找到肯定的因素，使不能做的項目做成。二、授信方案創(chuàng)新設計標準1、符合授信政策規(guī)定；2、滿足授信客戶個性要求；3、具有現(xiàn)實操作可能性；4、具有同業(yè)比較競爭優(yōu)勢；5、風險可控且合作效果較好三、授信方案創(chuàng)新設計效果1、做成他行還未做的客戶與業(yè)務；2、做成他行不能做的客戶與業(yè)務；3、做成他行不敢做的客戶與業(yè)務；4、增強形成了自我核心競爭能力。四、授信方案創(chuàng)新設計技巧1、授信主體設計技巧2、授信品種設計技巧3、授信額

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課程內容：一、 貸后管理現(xiàn)實意義貸款不僅貸現(xiàn)在，更是貸未來，而未來是動態(tài)變化的貸后管理能力強弱決定信貸業(yè)務經(jīng)營規(guī)模大小貸后管理質量高低決定信貸業(yè)務資產(chǎn)質量高低貸后管理水平高低決定信貸業(yè)務經(jīng)營效益高低二、 貸后管理主要事項定期收息 及時檢查加深關系 貸款分類書面催收 檔案管理風險預警 風險處置策略調整 質量考核三、 貸后管理工作要求長期管理 透明管理風險管理 效益管理全程管理 全面管理四、 貸后檢查規(guī)范管理貸后檢查要求 貸后檢查方法貸后檢查內容 貸后檢查時間貸后檢查報告五、 貸后客戶關系管理擴大現(xiàn)有信貸業(yè)務效益回報加強各種金融業(yè)務交叉營銷發(fā)現(xiàn)激發(fā)客戶潛在業(yè)務需求創(chuàng)新創(chuàng)造新興業(yè)務客戶應用創(chuàng)造金融商

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課程大綱：一、貸前盡職調查現(xiàn)實意義 1、貸前盡職調查是信貸管理的基礎工作 2、貸前盡職調查能力決定同業(yè)競爭能力 3、貸前盡職調查質量決定信貸經(jīng)營質量二、貸前盡職調查經(jīng)營理念 1、貸前調查是風險首要關口 2、好的開始是成功的一半 3、深入調查才能得出準確的結論 4、不怕有問題只怕沒發(fā)現(xiàn)問題 5、要想不被騙，就不要和騙子打交道6、要想做好生意，首先要拒絕不好生意7、只有調查得越深，才能服務得更好三、貸前盡職調查規(guī)范要求 1、客戶身份調查盡職 2、客戶準入調查盡職 3、客戶資料調查盡職 4、客戶風險調查盡職 5、客戶調查方式盡職四、貸前盡職調查基本流程 1、信貸申請 2、信貸初判 3、信貸營銷 4、

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一、企業(yè)集團基本內容描述1、企業(yè)集團相關概念2、企業(yè)集團基本特征3、企業(yè)集團法律規(guī)定4、企業(yè)集團組織模式5、企業(yè)集團經(jīng)營模式6、企業(yè)集團財務模式二、集團客戶授信作用評價1、集團客戶授信積極作用評價2、集團客戶授信消極作用評價三、集團客戶授信管理規(guī)定1、集團客戶授信管理對象2、集團客戶授信管理范圍3、集團客戶授信管理原則四、集團客戶授信風險表現(xiàn)1、集團客戶所在行業(yè)系統(tǒng)風險2、集團客戶投資規(guī)模過度風險3、集團客戶關聯(lián)關系波及風險4、集團客戶跨行經(jīng)營失敗風險5、集團客戶三查質量不高風險6、集團客戶授信條件降低風險五、集團客戶授信貸前調查1、貸前調查基本方法2、貸前調查基本要素3、貸前調查基本內容4、

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一、 金融理念創(chuàng)新現(xiàn)實作用1、金融理念創(chuàng)新有助于銀行推進創(chuàng)新實踐2、金融理念創(chuàng)新有助于銀行創(chuàng)建競爭優(yōu)勢3、金融理念創(chuàng)新有助于銀行創(chuàng)造盈利增長4、金融理念創(chuàng)新有助于銀行塑造品牌形象5、金融理念創(chuàng)新有助于銀行強化隊伍建設二、 金融理念創(chuàng)新主要內容1、市場營銷理念創(chuàng)新2、業(yè)務經(jīng)營理念創(chuàng)新3、風險經(jīng)營理念創(chuàng)新4、流程管理理念創(chuàng)新5、人才經(jīng)營理念創(chuàng)新6、績效考核理念創(chuàng)新7、內控合規(guī)理念創(chuàng)新三、 市場營銷理念創(chuàng)新1、客戶導向營銷理念創(chuàng)新2、創(chuàng)造需求營銷理念創(chuàng)新3、共贏共好營銷理念創(chuàng)新4、方法多樣營銷理念創(chuàng)新四、 業(yè)務經(jīng)營理念創(chuàng)新1、持續(xù)經(jīng)營理念創(chuàng)新2、成片經(jīng)營理念創(chuàng)新3、鏈式經(jīng)營理念創(chuàng)新4、整合經(jīng)營理念創(chuàng)

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