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侯定文老師
侯定文 老師
  •  所在地區(qū): 廣東 廣州
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:銷售技巧 ,培訓(xùn)管理 ,職業(yè)修養(yǎng)
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
侯定文老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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侯定文

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侯定文

侯定文老師的內(nèi)訓(xùn)課程

  課程大綱:  講:銷售冠軍必備素質(zhì)  1、銷售冠軍必備素質(zhì)  2、銷售冠軍必備技能(知識、心態(tài)、技能、習(xí)慣)  3、銷售冠軍三大法寶  4、銷售冠軍七大意識  5、銷售前必須要搞清楚的幾個問題  第二講:銷售冠軍十殺技  1、看:顧客=人民幣?  看人員結(jié)構(gòu)  看年齡  看衣著  看表情  看時間  2、調(diào):人對了=世界對了?  如何打破開張單生意的迷信  3、觸:有效接觸客戶  個人接觸法  商品接觸法  服務(wù)接近  4、聞或問:多言PK耳聞=少言PK口問  如何讓沉默不語的人開口  5、講:有效的產(chǎn)品介紹方法  語言介紹(打破老三句的銷售模式,設(shè)定銷售話術(shù))  銷售道具的制作及運用  

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  講:市場的有效開拓  節(jié):開發(fā)前提做“四有新人”  1、做有心人  怎么做好經(jīng)銷商的窗口?  2、做勤勞的人  如何解決勤勞有余方法不足?  3、做多面的人  如何做一個能借用各方力量,為己所用的多面手?  4、做堅持的人  如何讓堅持從“星星之火”到“萬里河山一片紅”?  第二節(jié):開拓指導(dǎo)六原則  1、保證經(jīng)銷商單臺利潤原則  2、實力和盡力平衡原則  3、以產(chǎn)品為核心原則  4、多關(guān)心原則  5、預(yù)備隊原則  第二講:市場評估  節(jié):市場評估的基本功  1、市場評估的內(nèi)容  2、市場評估報告的撰寫  3、信息的搜集、甄別、整理與分析  第二節(jié):客戶評估  1、客戶信息的歸類整理  2、

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