侯定文老師的內(nèi)訓課程
講：專賣店市場經(jīng)營管理 1、專賣店日常工作流程 2、晨會的召開 3、營業(yè)過程管理 第二講：專賣店營銷力提升八力模型 1、產(chǎn)品力 產(chǎn)品管理的基本原則 進銷存管理 倉庫管理 滯銷產(chǎn)品管理 2、生動力 賣場布置與活化 產(chǎn)品的陳列 促銷品的擺放 POP的張貼 3、販賣力 a、店內(nèi)促銷力 促銷定義 促銷過程管理 常見促銷方式解析 b、店內(nèi)導購力 看人不走眼，一次招到好導購 導購的培訓 導購的管理 導購的激勵 4、聚客力 同一商圈同一賣場如何聚集消費者 5、服務力 服務意識的塑造 服務心態(tài)的建立 服務方式的把握 （一切的先進技術和手段都是為人民的生活水平服務的
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課程大綱： 講：一次招對人 一、導購招聘的原則和途徑 二、法眼看人一次搞對 1、一分鐘介紹法 2、現(xiàn)場推銷秀 3、挖掘法 4、賣場實踐法 第二講：“五化工程”讓終端培訓見銷量 1、簡單化 問題解決點 如何編制有效的導購培訓教材？ 如何將產(chǎn)品賣點變成導購語言。 2、專業(yè)化 問題解決點 將導購教材變成專業(yè)推銷指導書 如：一看二摸三說四購買 3、日?；? 問題解決點 如何將導購培訓變?yōu)槿粘５牧晳T？ 4、流程化 問題解決點 解決一個導購一種說辭的佳方法。 望——讓你練就火眼金睛 問——三句問出顧客的真實需求。
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課程大綱： 講：大客戶銷售基礎篇 1、大客戶訂單的特征 2、大客戶需求分析 3、大客戶銷售中常見問題 第二講：大客戶開拓篇 節(jié)：開發(fā)前提做“四有新人” 1、做有心人 2、做勤勞的人 3、做多面的人 4、做堅持的人 第二節(jié)：新客戶開發(fā)十殺技 1、客戶在那里？ 2、隨機生意VS計劃銷售 3、囫圇吞棗還是精挑細選 4、是表演做秀還是展現(xiàn)實力 5、超級明星還是團隊實力 6、被決策者搞定決定者 1、贏得一時到勝出永遠 2、迎新戀舊 3、歡喜慶功，感謝客戶 4、從現(xiàn)有客戶開始拓展下一個客戶 第三講大客戶談判技巧 節(jié)
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課程大綱： 講：認識終端（千秋大業(yè)，奠終端基石做世界名企） 1、終端地位解析 2、終端定義 3、終端觀念 4、終端分類 5、終端作用 第二講：千頭萬緒，終端工作從何抓 1、抓人 2、抓產(chǎn)品 3、抓價格 4、抓賣場 5、抓消費者 6、抓檢核落實 第三講：千難萬阻，終端美化到賣場吸引力－終端生動化 1、為什么生動化？ 2、專柜生動化 3、樣品生動化 4、贈品生動化 5、ＰＯＰ生動化 6、怎樣檢查生動化？ 第四講：千方百計，以促銷力拉動零售量 1、促銷原則 2、促銷方針：搶、逼、圍、攻 3、終端促銷目的解
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講：金牌店長之基礎知識篇 一、認識流通領域1、何為流通2、流通三要素3、流通的演進4、競爭形態(tài)5、零售業(yè)態(tài)的種類二、金牌店長必備素質1、金牌店長職責2、店長工作內(nèi)容3、金牌店長必備十大管理技能4、金牌店長八戒5、金牌店長十大視點三、門店診斷1、理念診斷2、店鋪運作診斷3、管理上的診斷四、專賣店日常經(jīng)營管理1、專門店日常工作流程2、專賣店會議管理3、專賣店營業(yè)過程管理第二講：店內(nèi)銷售人員的招聘、培養(yǎng)和激勵 1、四法招聘優(yōu)秀導購2、五化工程讓終端培訓見銷量3、“六一”關心打造隊伍凝聚力第三講：專門店營銷力提升八力模型 1、產(chǎn)品力2、生動力3、販賣力4、聚客力5、服務力6、品牌力7、價格力8、管理力
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講：認識終端（千秋大業(yè)，奠終端基石做世界名企） 1、終端地位解析2、終端定義3、終端觀念4、終端分類5、終端作用第二講：千頭萬緒，終端工作從何抓 1、抓人2、抓產(chǎn)品3、抓價格4、抓賣場5、抓消費者6、抓檢核落實第三講：千難萬阻，終端美化到賣場吸引力－終端生動化 1、為什么生動化？2、專柜生動化3、樣品生動化4、贈品生動化5、ＰＯＰ生動化6、怎樣檢查生動化？第四講：千方百計，以促銷力拉動零售量 1、促銷原則2、促銷方針：搶、逼、圍、攻3、終端促銷目的解析4、促銷策劃及方案撰寫5、終端促銷執(zhí)行步驟6、終端常見促銷方式優(yōu)劣勢解析第六講：千難險助，提升終端殺傷力 1、終端攔截十項基本原則2、有效終端攔