成果導向的需求挖掘與需求管理成功實踐時間：2day 課程背景“以客戶為中心”已經被所有企業(yè)奉為圭臬，也正是在此思想的影響下，一線營銷總是直接“透傳“客戶的原話，并”逼迫“總部研發(fā)嚴格按照客戶要求開發(fā)產品，否則”產品不滿足客戶需求“就成了一線營銷對總部研發(fā)的“必殺器”，而研發(fā)唯一能抵抗營銷這種”挾客戶以令研發(fā)“的方法就是”這個需求技術上不可行“。其實營銷的直接透傳客戶原話抑或研發(fā)的技術不可行，都是不了解或不愿意了解客戶真實需求的表現。本課程是對樊輝老師在華為十年（20032013）從事產品開發(fā)和研發(fā)管理，經歷了運營商BG和消費者BG兩種不同交付形態(tài)（2B和2C）的需求挖掘與需求管理實踐的提煉

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聚焦四個重組，構建基于IPD的卓越研發(fā)體系時間：2day 課程背景IPD（集成產品開發(fā)）是什么的培訓課程已經很多了，本課程聚焦于如何通過四個重組（財務重組、市場重組、流程重組、產品重組）構建適合于企業(yè)現狀和未來業(yè)務目標的卓越研發(fā)管理體系，是一堂如何實施IPD變革的實踐課程。本課程是樊輝老師華為十年（2003年2013年）IPD研發(fā)管理及三年研發(fā)管理咨詢經驗的濃縮與總結，通過深入淺出的IPD理論講解、案例分享和老師現場針對學員提出的企業(yè)實際問題的參考建議，幫助企業(yè)深刻理解如何通過三步走（項目級IPD、產品級IPD、企業(yè)級IPD）和四個重組系統(tǒng)性地解決當前的研發(fā)困境。培訓收益深刻理解IPD是什

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BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃七步法課時設計：2day 課程背景：企業(yè)戰(zhàn)略分公司戰(zhàn)略、業(yè)務（產品線或事業(yè)部）戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，BLM（業(yè)務領先模型）為企業(yè)制定各層次的戰(zhàn)略提供了統(tǒng)一框架，但它擅長的領域還是在業(yè)務戰(zhàn)略。自2015年推出《向華為學習：基于BLM的產品戰(zhàn)略與規(guī)劃》以來2年多的培訓和戰(zhàn)略咨詢過程中，廣大學員和客戶咨詢最多的問題可以用一個詞語來總結，那就是“銜接”?！般暯印眴栴}存在于三個層面，一是業(yè)務戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略如何“銜接”；二是戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行如何“銜接”；三是BLM框架中各模塊之間的內在邏輯如何“銜接”。本課程是在《向華為學習：基于BLM的產品戰(zhàn)略與規(guī)劃》的基礎上為解決上述三個“銜接”問題

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課程大綱全景案例介紹某公司某產品線市場背景、未來3年戰(zhàn)略目標等規(guī)劃信息介紹。部分產品戰(zhàn)略與規(guī)劃認知講師觀點：產品戰(zhàn)略規(guī)劃人員只有深刻理解產品戰(zhàn)略與公司經營戰(zhàn)略的關系、產品規(guī)劃與平臺技術規(guī)劃的關系以及產品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關系，才能高質量地開展產品戰(zhàn)略與規(guī)劃工作。1.產品戰(zhàn)略與公司經營戰(zhàn)略的關系2.產品戰(zhàn)略組成框架3.產品規(guī)劃與平臺技術規(guī)劃的關系4.產品戰(zhàn)略管理及其在產品管理體系的地位和作用5.產品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關系6.戰(zhàn)略研討會（workshop）的組織形式第二部分產品戰(zhàn)略與規(guī)劃框架講師觀點：在正式選擇IBMBLM框架進行產品戰(zhàn)略與規(guī)劃之前，對公司目前正在使用的規(guī)劃方法或者經常聽說的I

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課程背景如果如下幾個產品開發(fā)與研發(fā)管理的典型問題有2個以上能戳中您的痛處，您可以考慮來聽聽老師總結提煉出的在華為從事研發(fā)管理十幾年的經驗之談和解決之道：1、銷售認為研發(fā)不懂市場，不了解客戶需求；研發(fā)認為銷售只會傳遞客戶的原話，挖掘不到客戶真實需求。那么客戶需求到底是怎樣的？企業(yè)該如何開發(fā)和管理客戶需求？2、一線銷售總是說：質量、進度是研發(fā)的事情，產品提供的功能越多越好，性能越高越好，敵無我有，敵有我優(yōu)，產品才能好賣。面對總是想要“超級產品”的銷售，研發(fā)怎么辦？3、誰手上有資源，誰就有權。職能部門主管總能輕易就架空了產品經理和項目經理，后導致各部門的“局部優(yōu)”方案損害了產品或項目的“整體優(yōu)”方案

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研發(fā)診斷及培訓方式1、培訓前不需要簽訂合同，也不需要預付培訓定金，只需要負責講師本人的差旅和食宿。2、培訓內容包括IPD體系的市場需求管理、產品戰(zhàn)略規(guī)劃、產品開發(fā)流程、研發(fā)人才培養(yǎng)、研發(fā)績效管理及如何實施IPD。3、培訓內容不再是講師事先準備好的課件（也不提供印刷的課件），而是課前收集或現場學員提出產品開發(fā)和研發(fā)管理的問題，講師當場給出企業(yè)馬上就可以實施的解決方案。4、培訓形式可以是上百人的講座形式（一天），也可以是五十人以下的分組研討形式（一天或兩天）。5、培訓結束后講師根據培訓過程中了解的企業(yè)研發(fā)現狀，給出一份初步的《研發(fā)體系優(yōu)化方案建議書》6、培訓后按培訓效果，由企業(yè)參考2萬/天的標準自

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