《成果導(dǎo)向的需求挖掘與需求管理成功實(shí)踐》

成果導(dǎo)向的需求挖掘與需求管理成功實(shí)踐時(shí)間：2day 課程背景“以客戶為中心”已經(jīng)被所有企業(yè)奉為圭臬，也正是在此思想的影響下，一線營(yíng)銷總是直接“透?jìng)鳌翱蛻舻脑?，并”逼迫“總部研發(fā)嚴(yán)格按照客戶要求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，否則”產(chǎn)品不滿足客戶需求“就成了一線營(yíng)銷對(duì)總部研發(fā)的“必殺器”，而研發(fā)唯一能抵抗?fàn)I銷這種”挾客戶以令研發(fā)“的方法就是”這個(gè)需求技術(shù)上不可行“。其實(shí)營(yíng)銷的直接透?jìng)骺蛻粼捯只蜓邪l(fā)的技術(shù)不可行，都是不了解或不愿意了解客戶真實(shí)需求的表現(xiàn)。本課程是對(duì)樊輝老師在華為十年（20032013）從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研發(fā)管理，經(jīng)歷了運(yùn)營(yíng)商BG和消費(fèi)者BG兩種不同交付形態(tài)（2B和2C）的需求挖掘與需求管理實(shí)踐的提煉

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《聚焦四個(gè)重組，構(gòu)建基于IPD的卓越研發(fā)體系》

聚焦四個(gè)重組，構(gòu)建基于IPD的卓越研發(fā)體系時(shí)間：2day 課程背景IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）是什么的培訓(xùn)課程已經(jīng)很多了，本課程聚焦于如何通過(guò)四個(gè)重組（財(cái)務(wù)重組、市場(chǎng)重組、流程重組、產(chǎn)品重組）構(gòu)建適合于企業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)業(yè)務(wù)目標(biāo)的卓越研發(fā)管理體系，是一堂如何實(shí)施IPD變革的實(shí)踐課程。本課程是樊輝老師華為十年（2003年2013年）IPD研發(fā)管理及三年研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)的濃縮與總結(jié)，通過(guò)深入淺出的IPD理論講解、案例分享和老師現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)學(xué)員提出的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的參考建議，幫助企業(yè)深刻理解如何通過(guò)三步走（項(xiàng)目級(jí)IPD、產(chǎn)品級(jí)IPD、企業(yè)級(jí)IPD）和四個(gè)重組系統(tǒng)性地解決當(dāng)前的研發(fā)困境。培訓(xùn)收益深刻理解IPD是什

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《向華為學(xué)習(xí)：BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法》

BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法課時(shí)設(shè)計(jì)：2day 課程背景：企業(yè)戰(zhàn)略分公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)（產(chǎn)品線或事業(yè)部）戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）為企業(yè)制定各層次的戰(zhàn)略提供了統(tǒng)一框架，但它擅長(zhǎng)的領(lǐng)域還是在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。自2015年推出《向華為學(xué)習(xí)：基于BLM的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃》以來(lái)2年多的培訓(xùn)和戰(zhàn)略咨詢過(guò)程中，廣大學(xué)員和客戶咨詢最多的問(wèn)題可以用一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)總結(jié)，那就是“銜接”。“銜接”問(wèn)題存在于三個(gè)層面，一是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略如何“銜接”；二是戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行如何“銜接”；三是BLM框架中各模塊之間的內(nèi)在邏輯如何“銜接”。本課程是在《向華為學(xué)習(xí)：基于BLM的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃》的基礎(chǔ)上為解決上述三個(gè)“銜接”問(wèn)題

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基于業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM）的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃

課程大綱全景案例介紹某公司某產(chǎn)品線市場(chǎng)背景、未來(lái)3年戰(zhàn)略目標(biāo)等規(guī)劃信息介紹。部分產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃認(rèn)知講師觀點(diǎn)：產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃人員只有深刻理解產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系、產(chǎn)品規(guī)劃與平臺(tái)技術(shù)規(guī)劃的關(guān)系以及產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關(guān)系，才能高質(zhì)量地開(kāi)展產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃工作。1.產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系2.產(chǎn)品戰(zhàn)略組成框架3.產(chǎn)品規(guī)劃與平臺(tái)技術(shù)規(guī)劃的關(guān)系4.產(chǎn)品戰(zhàn)略管理及其在產(chǎn)品管理體系的地位和作用5.產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關(guān)系6.戰(zhàn)略研討會(huì)（workshop）的組織形式第二部分產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃框架講師觀點(diǎn)：在正式選擇IBMBLM框架進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃之前，對(duì)公司目前正在使用的規(guī)劃方法或者經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)的I

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向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建卓越產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系

課程背景如果如下幾個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與研發(fā)管理的典型問(wèn)題有2個(gè)以上能戳中您的痛處，您可以考慮來(lái)聽(tīng)聽(tīng)老師總結(jié)提煉出的在華為從事研發(fā)管理十幾年的經(jīng)驗(yàn)之談和解決之道：1、銷售認(rèn)為研發(fā)不懂市場(chǎng)，不了解客戶需求；研發(fā)認(rèn)為銷售只會(huì)傳遞客戶的原話，挖掘不到客戶真實(shí)需求。那么客戶需求到底是怎樣的？企業(yè)該如何開(kāi)發(fā)和管理客戶需求？2、一線銷售總是說(shuō)：質(zhì)量、進(jìn)度是研發(fā)的事情，產(chǎn)品提供的功能越多越好，性能越高越好，敵無(wú)我有，敵有我優(yōu)，產(chǎn)品才能好賣。面對(duì)總是想要“超級(jí)產(chǎn)品”的銷售，研發(fā)怎么辦？3、誰(shuí)手上有資源，誰(shuí)就有權(quán)。職能部門主管總能輕易就架空了產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理，后導(dǎo)致各部門的“局部?jī)?yōu)”方案損害了產(chǎn)品或項(xiàng)目的“整體優(yōu)”方案

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按培訓(xùn)效果付費(fèi)的研發(fā)診斷及IPD精講

研發(fā)診斷及培訓(xùn)方式1、培訓(xùn)前不需要簽訂合同，也不需要預(yù)付培訓(xùn)定金，只需要負(fù)責(zé)講師本人的差旅和食宿。2、培訓(xùn)內(nèi)容包括IPD體系的市場(chǎng)需求管理、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、研發(fā)人才培養(yǎng)、研發(fā)績(jī)效管理及如何實(shí)施IPD。3、培訓(xùn)內(nèi)容不再是講師事先準(zhǔn)備好的課件（也不提供印刷的課件），而是課前收集或現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研發(fā)管理的問(wèn)題，講師當(dāng)場(chǎng)給出企業(yè)馬上就可以實(shí)施的解決方案。4、培訓(xùn)形式可以是上百人的講座形式（一天），也可以是五十人以下的分組研討形式（一天或兩天）。5、培訓(xùn)結(jié)束后講師根據(jù)培訓(xùn)過(guò)程中了解的企業(yè)研發(fā)現(xiàn)狀，給出一份初步的《研發(fā)體系優(yōu)化方案建議書》6、培訓(xùn)后按培訓(xùn)效果，由企業(yè)參考2萬(wàn)/天的標(biāo)準(zhǔn)自

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