商業(yè)銀行旺季存款營銷專項咨詢項目 課程目標： 拓展商業(yè)銀行存款營銷思路，找尋市場發(fā)展機遇幫助分支行盤點資源，進行合理的資源分配和節(jié)奏把握存款增長具體策略分析解讀，幫助支行提升營銷技巧具體策略落地指導實施，在實踐中檢驗并優(yōu)化營銷方案課程時間：調(diào)研4天 授課5天 輔導管控15天 課程大綱：時 間內(nèi)容提要第一天全行存款營銷整體規(guī)劃 1、存款營銷各部門配合支持 2、支行存款營銷規(guī)劃與目標分解 3、存款潛在資源分析盤點4、競爭對手分析二、存款增長點社區(qū)客戶開發(fā)1、利用社區(qū)銀行分布廣、便利、靈活、深入社區(qū)的特點，積極融入社區(qū)2、做好社區(qū)的主動營銷

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商業(yè)銀行網(wǎng)格化精準營銷輔導項目課程安排：2天課堂授課 + 3天支行輔導課程大綱：金融網(wǎng)格化管理的背景分析1、業(yè)務發(fā)展需要主動出擊2、客戶金融需求需要滿足3、員工營銷觀念需要轉(zhuǎn)變 4、客戶關(guān)系管理需要提升5、產(chǎn)品優(yōu)勢信息需要宣傳二、銀行網(wǎng)格化營銷的定義和價值1、城市網(wǎng)格化管理是運用數(shù)字化、信息化手段，以街道、社區(qū)、網(wǎng)格為區(qū)域范圍，以事件為管理內(nèi)容，以處置單位為責任人，通過網(wǎng)格化管理信息平臺，實現(xiàn)市區(qū)聯(lián)動、資源共享的一種城市管理新模式。2、三化建設：網(wǎng)點布局社區(qū)化、大眾客戶社區(qū)化、金融服務社區(qū)化3、案例分析：湖北銀監(jiān)系統(tǒng)金融服務網(wǎng)格化案例漢口銀行“鄰里金融”案例陜西信合金融網(wǎng)格化建設案例網(wǎng)格化營銷

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支行行長經(jīng)營管理七步詩課程時間：1天課程大綱：一、支行團隊氛圍打造要求員工做到的自己先做到每日晨會鼓舞士氣物質(zhì)和精神激勵相結(jié)合充分發(fā)揮榜樣的作用經(jīng)常發(fā)現(xiàn)員工身上的閃光點多多關(guān)注員工八小時以外二、員工的目標管理目標的確定是經(jīng)過充分溝通的 年度目標、季度目標、每月目標、每周目標目標背后的權(quán)責利清晰幫助員工規(guī)劃完成目標的路徑配套完成目標的資源每周幫員工檢視目標每日存款完成率看板三、支行營銷氛圍打造廳堂氛圍打造：臨街、入口處、廳堂外部宣傳造勢：街道、村組、社區(qū)、線上線下支行內(nèi)部氛圍打造：辦公室、會議室利用節(jié)日打造氛圍：新年、元宵節(jié)、婦女節(jié)四、輔導提升員工技能確保員工掌握營銷技能技能的獲得來自于不斷重復

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中小銀行營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展策略課程背景：步入2018年，中小銀行的發(fā)展進入了更加困難的階段，外部環(huán)境競爭加劇，自身又存在著公司治理等方面的問題。存貸款業(yè)務雙雙面臨增長緩慢甚至負增長的問題，鄉(xiāng)村金融業(yè)務的傳統(tǒng)優(yōu)勢在城市化的進程中不在明顯。中小銀行的抗風險能力普遍較弱，未來的業(yè)務發(fā)展方向在哪值得所有經(jīng)營者思考。主講老師經(jīng)過連續(xù)8年對150多家中小銀行的咨詢輔導，思考梳理出一條適合中小銀行業(yè)務發(fā)展的路徑，從業(yè)務到管理，可以幫助各家銀行在短時間內(nèi)提升業(yè)績。課程時間：12天培訓對象：中小銀行董事長、行長、部門負責人和支行行長教學方式：課堂講授+案例研討課程內(nèi)容：中小銀行經(jīng)營環(huán)境分析一、銀行業(yè)嚴峻的外部挑戰(zhàn)金融

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共享時代銀行異業(yè)聯(lián)盟營銷輔導培訓 2天培訓 3天市場實戰(zhàn) 項目背景：在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息數(shù)據(jù)是企業(yè)和商戶經(jīng)營成功的關(guān)鍵所在，在關(guān)注流量入口、用戶賬戶和使用場景的背景下，共享經(jīng)濟近年來持續(xù)火爆。傳統(tǒng)商業(yè)銀行如何為本行客戶和潛在客戶搭建更多的金融場景成為近年來的熱點問題，異業(yè)聯(lián)盟模式得到很多銀行的認可，如何規(guī)劃好、實施好區(qū)域性商業(yè)銀行異業(yè)聯(lián)盟是各家銀行關(guān)注的焦點。課程大綱：現(xiàn)代金融發(fā)展困境突圍之道1、宏觀經(jīng)濟和金融競爭形勢分析2、中小銀行的突圍之道1）發(fā)力零售銀行2）線上線下融合3）交易銀行興起4）注重客戶價值挖掘5）充分利用金融科技二、異業(yè)聯(lián)盟模式的實踐和創(chuàng)

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聚合支付專項營銷輔導培訓 1天培訓 4天市場實戰(zhàn) 業(yè)績提升項目背景：當前，移動支付已經(jīng)成為主流支付手段，無現(xiàn)金社會并不遙遠。據(jù)易觀智庫發(fā)布的報告，2017年第一季度，中國第三方移動支付市場交易規(guī)模達到188091億，其中支付寶占比53.7，騰訊金融為39.51。預計到2019年，中國移動支付市場規(guī)模將達到1039905.8億元人民幣。未來超過百萬億規(guī)模的移動支付市場競爭態(tài)勢將更加激烈。二維碼支付是商業(yè)銀行的一個切入點產(chǎn)品，在此輪二維碼掃碼支付的競賽中，商業(yè)銀行不應該缺位，為提升支付結(jié)算服務水平，推動業(yè)務轉(zhuǎn)

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