葉建華 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略,
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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葉建華老師的內(nèi)訓課程
一．市場營銷在公司中的主要作用二．市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)三．市場營銷的核心：以客戶和市場為導向四．市場營銷的過程五．如何分析市場機會－市場環(huán)境分析－消費者分析－競爭對手分析六．如何確立有效的營銷戰(zhàn)略－市場細分－挑戰(zhàn)市場目標－市場定位七．如何建立有效的有效計劃－產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)－定價－分銷渠道－推廣與促銷八．品牌戰(zhàn)略九．整合營銷（IMC）十．廣告戰(zhàn)略十一．促銷工具的運用十二．服務(wù)營銷概要...
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篇l管理的基本原理“什么叫管理；”“兵”與“將”的角色分別；PODC原理分析；不太管理層面的工作重點；MINTZBERG管理角色理論；管理者的角色典范l管理者的價值取向及對下屬的影響力“金表風波”的啟示管理方格論管理者對下屬的影響力l克服下屬的惰性――激勵下屬動機理論激勵的基本原理激勵元素的現(xiàn)場調(diào)查馬斯洛理論與XY理論激勵的方式與技巧如何表現(xiàn)關(guān)心第二篇l溝通技巧溝通的定義溝通的模式溝通的障礙與困難有效的溝通的基本原則表達技巧如何有效聆聽公司的內(nèi)部溝通l教練技巧教練的三項式功能訓練的基本方法和手段如何有效輔導勸導的基本技巧如何執(zhí)行紀律如何應(yīng)對團隊中的“特權(quán)分子”角色演練：如何執(zhí)行紀律第三篇l如何
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部分：銷售經(jīng)理的角色與職責1．銷售經(jīng)理的職責2．銷售經(jīng)理與超級銷售員3．銷售經(jīng)理的錯誤管理方法4．銷售經(jīng)理的EQ與IQ第二部分：市場戰(zhàn)略和目標管理1．如何分析市場2．什么是銷售目標和銷售預估（TargetandFore）3．如何制定銷售計劃4．銷售管理的對象5．目標管理的誤區(qū)6．目標評估和成本預算（ROI）第三部分：銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)1．領(lǐng)導風格的類型2．有效地與部屬溝通3．工作動機與激勵－心靈雞湯4．贊美與表揚5．合理的授權(quán)6．團隊精神與團隊決策7．高效地組織會議第四部分：銷售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略1．人力資源分析2．招聘與培訓3．銷售人員的工作評估4．協(xié)同拜訪與訪后回顧5．銷售人員的職業(yè)生涯...