張建偉老師的內(nèi)訓課程
教學視頻案例一錯失良機的客戶經(jīng)理認知篇：全面認識解決方案式營銷v為什么客戶需要定制化的解決方案？v為什么使用多年的營銷方式在今天已經(jīng)變得無效？內(nèi)容1：什么是解決方案式營銷內(nèi)容2：重新定位營銷的原則、目標、任務和方式內(nèi)容3：解決方案式營銷行為模型原理篇：建立“為客戶著想”的營銷思維v教學視頻案例二為客戶著想為什么我的產(chǎn)品更好，客戶卻還是與競爭對手合作？v為什么我的產(chǎn)品價格更低，客戶還是拒絕購買？v為什么與客戶建立信任關系總是那么難？內(nèi)容4：什么是“為客戶著想”內(nèi)容5：應該為客戶著想什么內(nèi)容6：如何為客戶著想行為篇：行為模式步——確認v為什么營銷人員明明知道提問的重要性，但還是不喜歡提出問題？v教