張建偉 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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張建偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案式營銷教學(xué)目標(biāo)一：哪些因素決定營銷者無法實(shí)現(xiàn)卓越的業(yè)績教學(xué)目標(biāo)二：為什么原有的營銷方式在今天已經(jīng)變得無效教學(xué)目標(biāo)三：為什么客戶需要定制化的解決方案教學(xué)內(nèi)容1：營銷者面臨的三大挑戰(zhàn)教學(xué)內(nèi)容2： 什么是解決方案式營銷教學(xué)內(nèi)容3： 解決方案式營銷的目標(biāo)、原則和方法原理篇：建立“為客戶著想”的營銷思維教學(xué)目標(biāo)四：什么是為客戶著想教學(xué)目標(biāo)五：我們應(yīng)該為客戶想什么教學(xué)目標(biāo)六：如何真正地做到為客戶著想教學(xué)內(nèi)容4：“為客戶著想”的含義教學(xué)內(nèi)容5：客戶需求的兩種類別教學(xué)內(nèi)容6：為客戶著想的關(guān)鍵方法方法篇：營銷模型步——發(fā)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)七：什么是好的“問題”教學(xué)目標(biāo)八：如何發(fā)現(xiàn)客戶的“問題”教
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認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案式銷售教學(xué)目標(biāo)一：哪些因素決定銷售者無法實(shí)現(xiàn)卓越的業(yè)績教學(xué)目標(biāo)二：為什么原有的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效教學(xué)目標(biāo)三：為什么客戶需要定制化的解決方案教學(xué)內(nèi)容1： 銷售者面臨的三大挑戰(zhàn)教學(xué)內(nèi)容2： 什么是解決方案式銷售教學(xué)內(nèi)容3： 解決方案式銷售的目標(biāo)、原則和方法原理篇：建立“為客戶著想”的銷售思維教學(xué)目標(biāo)四：什么是為客戶著想教學(xué)目標(biāo)五：我們應(yīng)該為客戶想什么教學(xué)目標(biāo)六：如何真正地做到為客戶著想教學(xué)內(nèi)容4：“為客戶著想”的含義教學(xué)內(nèi)容5：客戶需求的兩種類別教學(xué)內(nèi)容6：為客戶著想的關(guān)鍵方法方法篇：銷售模型步——發(fā)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)七：什么是好的“問題”教學(xué)目標(biāo)八：如何發(fā)現(xiàn)客戶的“問題”
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認(rèn)知篇：《銷售地圖》的基本理念教學(xué)目標(biāo)一：為什么銷售進(jìn)程會(huì)停滯不前？教學(xué)目標(biāo)二：為什么無法掌控我們的銷售進(jìn)程？教學(xué)目標(biāo)三：為什么會(huì)某名其妙的丟單教學(xué)內(nèi)容1：什么是銷售規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容2：銷售規(guī)劃的目標(biāo)、任務(wù)和方法教學(xué)內(nèi)容3：銷售規(guī)劃的四大系統(tǒng)【案例工作坊：方啟明的銷售困局】行動(dòng)指南一：接觸并覆蓋所有的采購影響者教學(xué)目標(biāo)四：如何識(shí)別有哪些人在影響采購結(jié)果？教學(xué)目標(biāo)五：如何避免銷售遭到客戶內(nèi)部人的暗中破壞？教學(xué)目標(biāo)六：如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)部的反對者？教學(xué)內(nèi)容4：什么是采購影響者教學(xué)內(nèi)容5：銷售對象的三大誤區(qū)教學(xué)內(nèi)容6：識(shí)別隱藏的采購影響者【案例工作坊：他漏掉了哪些人？】【個(gè)人案例研討：識(shí)別隱藏的采購影響
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課程大綱Outline認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案式銷售教學(xué)目標(biāo)一：哪些因素決定銷售者無法實(shí)現(xiàn)卓越的業(yè)績教學(xué)目標(biāo)二：為什么原有的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效教學(xué)目標(biāo)三：為什么客戶需要定制化的解決方案教學(xué)內(nèi)容1： 銷售者面臨的三大挑戰(zhàn)教學(xué)內(nèi)容2： 什么是解決方案式銷售教學(xué)內(nèi)容3： 解決方案式銷售的目標(biāo)、原則和方法原理篇：建立“為客戶著想”的銷售思維教學(xué)目標(biāo)四：什么是為客戶著想教學(xué)目標(biāo)五：我們應(yīng)該為客戶想什么教學(xué)目標(biāo)六：如何真正地做到為客戶著想教學(xué)內(nèi)容4：“為客戶著想”的含義教學(xué)內(nèi)容5：客戶需求的兩種類別教學(xué)內(nèi)容6：為客戶著想的關(guān)鍵方法方法篇：銷售模型步——發(fā)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)七：什么是好的“問題”教學(xué)目標(biāo)八：
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課程大綱Outline認(rèn)知篇：全面認(rèn)識(shí)營銷溝通v 內(nèi)容1：理解雙贏、價(jià)值、認(rèn)知v 內(nèi)容2：營銷溝通的核心方法v 內(nèi)容3：營銷溝通四步行為模型【教學(xué)視頻案例一：苛刻的財(cái)務(wù)總監(jiān)】原理篇： “為客戶著想”v 內(nèi)容4：什么是“為客戶著想”v 內(nèi)容5：應(yīng)該為客戶著想什么v 內(nèi)容6：如何為客戶著想【教學(xué)視頻案例二：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)總監(jiān)】行為篇：營銷溝通模式步——確認(rèn)v 內(nèi)容7：確認(rèn)信息的準(zhǔn)確性與客戶認(rèn)知v 內(nèi)容8：確認(rèn)階段的目標(biāo)與價(jià)值v 內(nèi)容9：確認(rèn)階段的問題類型【教學(xué)視頻案例三：銀行的金牌客戶經(jīng)理】行為篇：營銷溝通模式第二步——探詢v 內(nèi)容10：了解客戶的需求與想法v 內(nèi)容11：探詢階段的問題類型v 內(nèi)容12
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課程大綱Outline心態(tài)篇：新常態(tài)下的營銷心態(tài)轉(zhuǎn)變教學(xué)目標(biāo)一：新常態(tài)下營銷環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)教學(xué)目標(biāo)二：哪些因素決定營銷者無法實(shí)現(xiàn)卓越的業(yè)績教學(xué)目標(biāo)三：為什么原有的營銷方式在今天已經(jīng)變得無效教學(xué)內(nèi)容1： 營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析教學(xué)內(nèi)容2： 新常態(tài)下客戶經(jīng)理面臨的三大營銷困境教學(xué)內(nèi)容3： 心態(tài)與業(yè)績之間的關(guān)系理念篇：樹立新常態(tài)下全新的營銷理念教學(xué)目標(biāo)四：理解推銷與營銷的區(qū)別教學(xué)目標(biāo)五：為什么客戶需要定制化的解決方案教學(xué)目標(biāo)六：什么是真正地為客戶著想教學(xué)內(nèi)容4： 推銷與營銷的區(qū)別教學(xué)內(nèi)容5： 什么是解決方案式營銷教學(xué)內(nèi)容6： 什么是為客戶著想方法篇：營銷模型步——發(fā)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)七：什么是營銷的起點(diǎn)教學(xué)目標(biāo)