10分銷商銷售主管職位說明
總體工作目標(biāo)：
銷售主管負(fù)責(zé)銷售部的日常計劃和運作，并通過高效經(jīng)濟的途徑實現(xiàn)銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)部門計劃的貫徹、實施，以達到所覆蓋渠道內(nèi)良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn)，同時還負(fù)責(zé)有效指導(dǎo)、激發(fā)、監(jiān)控部門員工以達到所規(guī)定的要求。銷售主管向分銷商運作經(jīng)理匯報。

工作范圍：
工作對象
•級別 3 內(nèi)部 外部
•直接下屬數(shù)量 3-5 •分銷商運作經(jīng)理 •寶潔主要客戶經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理
•銷售代表/組長 •零售及批發(fā)客戶
•后勤部
•財務(wù)部
•系統(tǒng)部


要求：
教育程度： 高中及高中以上文化程度
工作經(jīng)驗： 銷售組長

其他要求（知識，技能，態(tài)度）：
具備較強的領(lǐng)導(dǎo)才干，口頭和書面溝通能力，解決問題能力及為人誠實正直。

職責(zé)：
•負(fù)責(zé)分銷商整個銷售部的覆蓋、分銷、助銷、促銷、銷量及收款目標(biāo)的完成。
•負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)和發(fā)展。
•負(fù)責(zé)銷售代表/組長的招聘和篩選。
•根據(jù)銷售人員不同需求制定培訓(xùn)計劃并組織高質(zhì)量的培訓(xùn)。
•負(fù)責(zé)銷售人員的工作及發(fā)展計劃以確保他們?nèi)〉昧己玫墓ぷ鞅憩F(xiàn)。
•管理和培訓(xùn)銷售人員履行工作職責(zé)。
•設(shè)定銷售人員的目標(biāo)及發(fā)展方向。
•制定促銷活動計劃。
•制定各執(zhí)行貨車管理計劃。
•執(zhí)行定期的檢查。
•監(jiān)控費用支出。
•保證銷售隊伍的高效經(jīng)濟的運作。
•實地銷售報告的匯總,總結(jié)。
•其他分銷商運作經(jīng)理,寶潔銷售經(jīng)理布置的工作。
結(jié)構(gòu)圖：
分銷商運作經(jīng)理




銷售主管




銷售組長


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