分銷商銷售組長職位說明
職稱： 分銷商銷售組長
部門： 銷售部
總體工作目標(biāo)：
銷售組長負責(zé)所管理小組總體銷售目標(biāo)（分銷、助銷、促銷、銷量等）的實現(xiàn)，以及和所覆蓋范圍客戶建立良好的合作關(guān)系。銷售組長同時負責(zé)銷售代表的基本技能的培訓(xùn)，工作表現(xiàn)的跟蹤和評估。銷售組長向銷售主管匯報。
工作范圍：
工作對象
•級別
•直接下屬數(shù)量 2
8—10 內(nèi)部
•銷售主管
•銷售代表
•后勤人員
•財務(wù)人員
•系統(tǒng)操作員 外部
•寶潔主要客戶經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理
•客戶

要求：
教育程度： 高中以上及高以上文化程度
工作經(jīng)驗： 銷售代表

其他要求：（經(jīng)驗/知識，技能，態(tài)度）：
一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，口頭和書面溝通能力，解決問題能力，為人誠實正直。

工作經(jīng)驗：
掌握覆蓋計劃制定，基本訪問程序運用，溝通技巧運用，說服性推銷運用，客戶庫存和應(yīng)收帳管理，基本培訓(xùn)技能等。
職責(zé)：
•負責(zé)所管進銷售小組的銷量，收款，分銷，助銷及促銷總體目標(biāo)的實現(xiàn)。
•參與銷售代表的招聘和篩選。
•管理和培訓(xùn)銷售代表掌握基本工作技能，履行工作職責(zé)。
•設(shè)定銷售代表的工作目標(biāo)。
•參與制定促銷活動計劃。
•執(zhí)行定期的檢查。
•保證銷售小組的高效經(jīng)濟的運作。
•實地銷售報告的匯總，總結(jié)。
•其他分銷商經(jīng)理，寶潔銷售經(jīng)理布置工作。

結(jié)構(gòu)圖：
分銷商運作經(jīng)理




銷售主管




銷售組長


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