分銷商覆蓋費計算方法
綜合能力考核表詳細內(nèi)容
分銷商覆蓋費計算方法
Distributor Coverage Fee Calculation Workshop
例1：如何計算當(dāng)月的分銷商覆蓋服務(wù)水平（CPL）？
以分銷水平（DHR）為例，設(shè)有2個DSR，分別覆蓋小店和C店
小店的零售標(biāo)準(zhǔn)： 17
C店的零售標(biāo)準(zhǔn)： 49
當(dāng)月有22個工作日
DSR A 每天實際覆蓋10家C店，其取得 10000 個分銷商
DSR B 每天實際覆蓋25家小店，其取得 9000 個分銷商
總計 19000
請計算該分銷商的當(dāng)月分達標(biāo)率，以及DSRA和DSRB各自的分銷達標(biāo)
1）當(dāng)月分銷目標(biāo)數(shù)為 C店 49×10×22=10780
小店 17×25×22=9350
總計 20130 個分銷
19000/20130= 94%
所以該分銷商的當(dāng)月分銷達標(biāo)率為94%
2） CSRA 分銷達標(biāo)率 10000/10780= 93%
CSRB 分銷達標(biāo)率 9000/9350= 96%
由此類推可計算助銷達標(biāo)率，促銷達標(biāo)率，拜訪達標(biāo)率。
例2：設(shè)某分銷商的當(dāng)月各項覆蓋服務(wù)指標(biāo)如下,請度算CPL.
權(quán) 重 公式
分銷達標(biāo)率 90% 25% =(90%-40%)*2*25% 0.25
助銷達標(biāo)率 76.25% 15% =（76.25-405）*2*15% 0.11
促銷達標(biāo)率 100% 15% =（100%-50%）*2*15% 0.15
拜訪達標(biāo)率 95.58% 10% =(95.58%-75%)*4*10% 0.08
客戶服務(wù)水平 95% 5% =(95%-75%*4*5%) 0.04
系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度 97.98% 10% =(97.98-75%)*4*10% 0.09
勞動合同簽訂率 100% 5% =(100%-50%)*2*5% 0.05
基本工資發(fā)放率 100% 5% =(100%-50%)*2*5% 0.05
政府福利上交率 100% 10% =(100%-50%)*2*10% 0.1
100%
覆蓋服務(wù)水平(CPL) 92.3% 92.3%
例3：如何作DSR排業(yè)績排名？
小店DSR A 權(quán)重 目標(biāo) 結(jié)果 目標(biāo)/結(jié)果 得分
分銷達標(biāo)率 40% 9350 9000 96% 0.93
助銷達標(biāo)率 15% 2750 2500 91% 0.14
促銷達標(biāo)率 15% 250 250 100% 0.15
拜訪達標(biāo)率 15% 550 440 80% 0.12
銷量達標(biāo)率 15% 50000 48000 96% 0.14
收款達標(biāo)率 0.94
總計
獎金基數(shù) 1679
分銷商CPL 92.3%
另外有11個CSR Team leader 1管理DSR 1.3.5.7.9.11
DSR名單 得分 業(yè)績排名 獎金比率 獎金
DSR1 0.94 1 1.5 2325
DSR2 0.92 2 1.2 1860
DSR3 0.91 2 1.2 1860
DSR4 0.9 2 1.2 1860
DSR5 0.87 3 1.0 1550
DSR6 0.85 3 1.0 1550
DSR7 0.82 3 1.0 1550
DSR8 0.7 3 1.0 1550
DSR9 0.65 4 0.8 1240
DSR10 0.6 4 0.8 1240
DSR11 0.55 4 0.8 1240
DSR12 0.4 5 0.5 775
DSR1.3.5.7.9.11. 的平均獎金比率是
Team leader 1 獎金=1.1×1.25×1679= 2131
OM 獎金=1×1.25×1.25×1.25: 3279
P 97
分銷商覆蓋費計算方法
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例1：如何計算當(dāng)月的分銷商覆蓋服務(wù)水平（CPL）？
以分銷水平（DHR）為例，設(shè)有2個DSR，分別覆蓋小店和C店
小店的零售標(biāo)準(zhǔn)： 17
C店的零售標(biāo)準(zhǔn)： 49
當(dāng)月有22個工作日
DSR A 每天實際覆蓋10家C店，其取得 10000 個分銷商
DSR B 每天實際覆蓋25家小店，其取得 9000 個分銷商
總計 19000
請計算該分銷商的當(dāng)月分達標(biāo)率，以及DSRA和DSRB各自的分銷達標(biāo)
1）當(dāng)月分銷目標(biāo)數(shù)為 C店 49×10×22=10780
小店 17×25×22=9350
總計 20130 個分銷
19000/20130= 94%
所以該分銷商的當(dāng)月分銷達標(biāo)率為94%
2） CSRA 分銷達標(biāo)率 10000/10780= 93%
CSRB 分銷達標(biāo)率 9000/9350= 96%
由此類推可計算助銷達標(biāo)率，促銷達標(biāo)率，拜訪達標(biāo)率。
例2：設(shè)某分銷商的當(dāng)月各項覆蓋服務(wù)指標(biāo)如下,請度算CPL.
權(quán) 重 公式
分銷達標(biāo)率 90% 25% =(90%-40%)*2*25% 0.25
助銷達標(biāo)率 76.25% 15% =（76.25-405）*2*15% 0.11
促銷達標(biāo)率 100% 15% =（100%-50%）*2*15% 0.15
拜訪達標(biāo)率 95.58% 10% =(95.58%-75%)*4*10% 0.08
客戶服務(wù)水平 95% 5% =(95%-75%*4*5%) 0.04
系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度 97.98% 10% =(97.98-75%)*4*10% 0.09
勞動合同簽訂率 100% 5% =(100%-50%)*2*5% 0.05
基本工資發(fā)放率 100% 5% =(100%-50%)*2*5% 0.05
政府福利上交率 100% 10% =(100%-50%)*2*10% 0.1
100%
覆蓋服務(wù)水平(CPL) 92.3% 92.3%
例3：如何作DSR排業(yè)績排名？
小店DSR A 權(quán)重 目標(biāo) 結(jié)果 目標(biāo)/結(jié)果 得分
分銷達標(biāo)率 40% 9350 9000 96% 0.93
助銷達標(biāo)率 15% 2750 2500 91% 0.14
促銷達標(biāo)率 15% 250 250 100% 0.15
拜訪達標(biāo)率 15% 550 440 80% 0.12
銷量達標(biāo)率 15% 50000 48000 96% 0.14
收款達標(biāo)率 0.94
總計
獎金基數(shù) 1679
分銷商CPL 92.3%
另外有11個CSR Team leader 1管理DSR 1.3.5.7.9.11
DSR名單 得分 業(yè)績排名 獎金比率 獎金
DSR1 0.94 1 1.5 2325
DSR2 0.92 2 1.2 1860
DSR3 0.91 2 1.2 1860
DSR4 0.9 2 1.2 1860
DSR5 0.87 3 1.0 1550
DSR6 0.85 3 1.0 1550
DSR7 0.82 3 1.0 1550
DSR8 0.7 3 1.0 1550
DSR9 0.65 4 0.8 1240
DSR10 0.6 4 0.8 1240
DSR11 0.55 4 0.8 1240
DSR12 0.4 5 0.5 775
DSR1.3.5.7.9.11. 的平均獎金比率是
Team leader 1 獎金=1.1×1.25×1679= 2131
OM 獎金=1×1.25×1.25×1.25: 3279
P 97
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