分銷商運作經(jīng)理職位說明
職稱： 分銷商運作經(jīng)理
部門： 分銷商
總體工作目標：
分銷商運作經(jīng)理負責分銷商整體生意的運作，以實現(xiàn)分銷商總體生意目標（銷量，利潤等）及在所覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務和店同表現(xiàn)，同時還負責分銷商組織結(jié)構(gòu)及運作系統(tǒng)的構(gòu)架、提高和完善，以實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。


工作范圍：
工作對象
•級別 4 內(nèi)部 外部
•直接下屬數(shù)量 4-5 上級管理層 •零售和批發(fā)客戶
•匯報給 總經(jīng)理 部門經(jīng)理 •寶潔客戶經(jīng)理
•銷售部 •寶潔區(qū)域經(jīng)理
•人事部
•財務部
•系統(tǒng)部
•儲運部


要求： 高中及高中以上文化程度
教育程度： 豐富的分銷商運作經(jīng)驗
經(jīng)驗：

其他要求（知識，技能，態(tài)度）：
出色的領(lǐng)導才干，解決問題能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，溝通能力及高度的職業(yè)道德，正直品性。

職責：
•負責實現(xiàn)分銷商年度和季度生意目標。（銷量，利潤和季度生意促銷計劃等）
•負責實現(xiàn)所覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務及店內(nèi)表現(xiàn)。
•負責年度和季度生意計劃和部署。
•負責與戰(zhàn)略性零售客戶及大批發(fā)商談判/簽訂付款協(xié)議。
•負責人員培訓和發(fā)展。
•負責人員獎勵和評估。
•負責寶潔專用貨車的統(tǒng)一管理，確保車量的運作不影響寶潔貨車銷售計劃運作。
•發(fā)展良好的客戶關(guān)系。
•負責所在區(qū)域的長期可持續(xù)發(fā)展。
a）人員配置/招聘/客戶的篩選。
b）制定有效的策略和計劃發(fā)展生意。
c）跨部門有效的溝通。
結(jié)構(gòu)圖：
總經(jīng)理 分銷商
運作經(jīng)理





銷售部 人事部 財務部 系統(tǒng)部 后勤部


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