談便利店的發(fā)展與競爭
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
談便利店的發(fā)展與競爭
便利店是營業(yè)面積在50~150平米左右,經(jīng)營品種在2000種左右,靠近居民區(qū),營業(yè)時(shí)間可達(dá)15個(gè)小時(shí)以上甚至24小時(shí),全年不休息,地點(diǎn)靈活,填補(bǔ)消費(fèi)孔隙,銷售的商品主要以顧客日常的必需品為主。它能夠越來越被消費(fèi)者所接受的原因是:1隨著人們的文化水平的提高和日益增長的收入水平的增長,生活節(jié)奏的逐漸加快,日常消費(fèi)品集中在食品和部分非食品項(xiàng)目;2??梢詽M足顧客的一次性購物的需求,縮短了其日常購物的時(shí)間;3。由于門點(diǎn)的面積小,品項(xiàng)少,商品陳列有序,位置明顯,顧客的購物時(shí)間只占超市購物的1/5,且交易過程迅速,更能解決生活的急需;4。門店的位置便利,顧客購物方便;5。價(jià)格優(yōu)勢上雖不及超市,但是低于所有的個(gè)體小鋪面;6。商品質(zhì)量完全可以得到完全的保障。
然而,面對便利店的快速發(fā)展,便利店也逐漸暴露出一些問題,導(dǎo)致其無法突現(xiàn)便利的特點(diǎn):1。門店的商圈狹小重疊,在經(jīng)營的商品品種和設(shè)點(diǎn)選址策略上與超市相同或相似,彼此間商圈的重疊,從而使其地理位置的便利性不能完全顯現(xiàn);2。營業(yè)時(shí)間與百貨店等其他業(yè)態(tài)的商場比較接近,百貨店的營業(yè)時(shí)間往往是早晚9點(diǎn),而大部分的便利店的營業(yè)時(shí)間也是如此,不能滿足夜間顧客的購物;3。超市和商場的規(guī)模相近,有些超市的規(guī)模過小,而便利店的規(guī)模卻是過大,致使其經(jīng)營商品檔次不清;4。定位模糊,如今的大部分消費(fèi)者會將便利店誤以為“小型超市”,甚至于部分門店員工的自我定位也在沿襲超市,而非便利店,并且公司總部在人力資源培訓(xùn)上也沒有明確的界定,都是統(tǒng)一管理;6。經(jīng)營理念不明確,便利店不是“量畈店”,它提供的是地利,等候時(shí)間短,營業(yè)時(shí)間長等,故在商品定價(jià)的毛利率上必然會高于超級市場和量販廣場,故應(yīng)當(dāng)向品質(zhì)的差異化和創(chuàng)新化的方向努力發(fā)展,而非價(jià)格競爭。便利店成功的關(guān)鍵在于做好自己的工作,恪守自己的商圈,走好自己的路。6。個(gè)性化不強(qiáng),應(yīng)當(dāng)敢于向顧客說“不”。便利店的主要顧客群體是青少年,上班族,單身漢,老年人。從目前的中國情況看,只要隨著收入水平的進(jìn)一步提高,必然會形成便利店的巨大消費(fèi)需求。中國是一個(gè)人口老齡化逐漸加劇的國家,發(fā)展便利店對于整個(gè)社會都將具有重大意義。另外,中國人外出購物的方式由于交通條件和收入水平的限制,以步行和騎自行車 購物為主,。那么貼近消費(fèi)者,分散廣的連鎖便利店就會滿足市場的需求。便利店主力顧客群體以主婦,職業(yè)婦女為主,故定位不能將所有的對象“一網(wǎng)打盡”,不然就會使自己的個(gè)性和特點(diǎn)得到了磨蝕。
那么,便利店的設(shè)立應(yīng)注意什么呢?
一.前期市場調(diào)研:
1.一般便利店的商圈在500-1000米左右,步行10分鐘。在選擇門店的布點(diǎn)時(shí),在一片未開發(fā)的區(qū)域中先設(shè)一家,然后根據(jù)店鋪和商圈的銷售需求情況來決定是否繼續(xù)開店以輔助其市場占有情況。在便利店不能滿足消費(fèi)需求的情況下,可以在距第一家門店分店半徑的500米的商圈附近,開設(shè)另一家分店增設(shè)在主力商品定位相同,在80%的襯托商品上進(jìn)行有意識的錯位,如:對于針織品,文具小家電等方面的產(chǎn)品深度。這樣就可以當(dāng)發(fā)生沒有顧客所需的商品時(shí),顧客僅需5分鐘便可以到達(dá)最近的一家分店找到其所需商品,這樣 就可以發(fā)揮便利店多而密集的優(yōu)勢,對百貨店起到一定的抵御作用,使原本分散的明珠串在一起,將分散的精力集中在一起,其團(tuán)隊(duì)能力不可小覷。
2.便利店在調(diào)研時(shí),應(yīng)當(dāng)本著認(rèn)真細(xì)致靈活的態(tài)度,因地制宜,在消費(fèi)能力強(qiáng),競爭對手能力弱,市場潛力大的地方,設(shè)置過小的門店不僅會增加門店的經(jīng)營壓力,還為下一個(gè)進(jìn)入本區(qū)的商家留下了過多的市場空間,從而不利于公司對該地區(qū)的消費(fèi)市場的控制。
二.硬件設(shè)施:
便利店的硬件設(shè)施包括貨架,冰柜,冷藏柜,收款機(jī),微波爐,冷飲機(jī)等,但是由于便利店面對的是追求生活快節(jié)奏的年輕人,故速凍食品,低溫肉食,日配凈菜,冰淇淋,豆制品類的商品應(yīng)當(dāng)予以完全的關(guān)注。
三.店鋪的布局:
1. 便利店為了便于固定顧客購物方便,故應(yīng)保證商品的大類的擺放上盡量不變。
2. 對于門店的特價(jià)商品堆頭展示應(yīng)醒目,堆頭不宜過大,過雜,以免影響堆頭效果,降低門店的單位銷售額。
3. 店鋪的走道設(shè)置在80-90cm左右,不同于超市的設(shè)計(jì),根據(jù)門店的高峰期合理安排商品的 布局,將難挑選的商品和暢銷商品 分開,以避免高峰期購物堵滿走道,不便于其他顧客的購物。
4. 貨架的高度應(yīng)當(dāng)照顧到眾多的家庭婦女的需要, 中心貨架不應(yīng)高于165cm ,最好不要超過六層,同時(shí)要注意對端頭貨架的利用,因?yàn)檫@是門店的黃金點(diǎn),顧客在這些地方的駐足時(shí)間最長,可以擺設(shè)一些高毛利的暢銷商品。
5. 一般便利店由于店面小,顧客購物速度較快,所以可以不強(qiáng)求顧客存包,以便于節(jié)省顧客的購物時(shí)間。便利店存包只是為了幫助顧客更好的購物,不是為了防止顧客的盜竊,而且光臨便利店的顧客大都是為了便利。存包的設(shè)置只會是“畫蛇添足”之筆。
四.人員安排的管理:
1. 門店人員的安排一般在6-9人。對于門店處于家屬區(qū)的白天的人流量小于晚上,門店可以通過雇傭臨時(shí)工或鐘點(diǎn)工。
2. 店長在便利店中扮演的角色是溝通總部與分店的橋梁,負(fù)責(zé)向總部傳遞關(guān)于商品,信息資料,財(cái)務(wù)狀況和人員等各項(xiàng)的門店情況。而總部的信息也是全憑店長向店內(nèi)員工傳達(dá)。店長的才能在很大程度上會影響門店的經(jīng)營情況,對于店長應(yīng)當(dāng)采取競爭上崗,崗位考核,崗位定級的方法。對于經(jīng)營不善的門店不是關(guān)閉門店,而是在對前任店長理清手續(xù)的同時(shí),選擇更合適的人選。
3. 便利店對于人員業(yè)務(wù)水平的要求高于超市,其一旦因一人的工作失誤造成的影響 會給門店狹小的商圈里帶來重大的不良反應(yīng),所以對于便利店門店員工的崗位培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)采取定期與不定期的方式同時(shí)展開,以保證門店員工的服務(wù)到位。
五.商品的配送管理:
1.由于門店面積小,且因其寸土寸金的房租也不允許門店有大量的庫存,貨架商品的庫存量嚴(yán)格控制在最大庫存量以內(nèi),這就要求配送中心不厭其煩,將配送商品配準(zhǔn),配全,從而保證便利店的商品常進(jìn),常新,減少庫存,提高商品的周轉(zhuǎn)率。 2.門店為了完成門店商品的快速周轉(zhuǎn),對于配送商品的時(shí)效,包裝應(yīng)當(dāng)仔細(xì)檢查,以減少不必要的庫存。
便利店的未來發(fā)展趨勢將會是:1。面臨門店的迅速增加,店面的取得會越來越難,租賃成本也隨之日益上揚(yáng),如何才能控制門店的固定成本;2。便利店將會面臨嚴(yán)重的人力資源的匱乏,在快速擴(kuò)張下的拔苗助長無疑將會產(chǎn)生一系列的“發(fā)育不良”;3。企業(yè)的內(nèi)部批發(fā)和零售沖突越來越嚴(yán)重;4。門店商圈的狹小,新舊店鋪林立,大型量販增多,對門店的威脅越來越大;5。部分門店的位置可能會在單行線,甚至禁停區(qū),從而導(dǎo)致交通不便,配送時(shí)間的難以掌握。
今后便利店的發(fā)展方向應(yīng)當(dāng)揚(yáng)長避短,突出方便快捷,選址除了居民區(qū)外,車站出入口,大中專學(xué)校的食堂或宿舍門前,新建大樓的社區(qū)。更具實(shí)際情況適當(dāng)?shù)难娱L營業(yè)時(shí)間,合理定位,營業(yè)面積控制在50平米以上,120平米以下,同時(shí)突出主力商品,將便利店的1500-2000種商品中的暢銷商品予以保證貨源,同時(shí)根據(jù)門店的商圈情況,調(diào)整具體的定位,保證其特色商品。另外,門店對于日配品應(yīng)更加的重視,發(fā)展日配品將是的門店的方向,才能保持便利店的購物特色。
店鋪就好比人的面孔,如何有力地利用有限的商品,庫存,塑造出自己的風(fēng)格與特點(diǎn),使便利店的求勝所在。人有魅力才有朋友;商家有魅力,才能吸引顧客;人的魅力,不只是漂亮,英俊,瀟灑;商家的魅力也不等同于高樓大廈,金碧輝煌。人要添魅力,關(guān)鍵在于身心和知識的修養(yǎng);商家要有魅力,重點(diǎn)是樹立良好的企業(yè)形象。故魅力來自形象,形象來自特色,而特色又在于經(jīng)營上的差異化。便利店要致力于創(chuàng)造差異優(yōu)勢,形成自己的鮮明個(gè)性和特點(diǎn),才能吸引眾多的商圈顧客。
談便利店的發(fā)展與競爭
便利店是營業(yè)面積在50~150平米左右,經(jīng)營品種在2000種左右,靠近居民區(qū),營業(yè)時(shí)間可達(dá)15個(gè)小時(shí)以上甚至24小時(shí),全年不休息,地點(diǎn)靈活,填補(bǔ)消費(fèi)孔隙,銷售的商品主要以顧客日常的必需品為主。它能夠越來越被消費(fèi)者所接受的原因是:1隨著人們的文化水平的提高和日益增長的收入水平的增長,生活節(jié)奏的逐漸加快,日常消費(fèi)品集中在食品和部分非食品項(xiàng)目;2??梢詽M足顧客的一次性購物的需求,縮短了其日常購物的時(shí)間;3。由于門點(diǎn)的面積小,品項(xiàng)少,商品陳列有序,位置明顯,顧客的購物時(shí)間只占超市購物的1/5,且交易過程迅速,更能解決生活的急需;4。門店的位置便利,顧客購物方便;5。價(jià)格優(yōu)勢上雖不及超市,但是低于所有的個(gè)體小鋪面;6。商品質(zhì)量完全可以得到完全的保障。
然而,面對便利店的快速發(fā)展,便利店也逐漸暴露出一些問題,導(dǎo)致其無法突現(xiàn)便利的特點(diǎn):1。門店的商圈狹小重疊,在經(jīng)營的商品品種和設(shè)點(diǎn)選址策略上與超市相同或相似,彼此間商圈的重疊,從而使其地理位置的便利性不能完全顯現(xiàn);2。營業(yè)時(shí)間與百貨店等其他業(yè)態(tài)的商場比較接近,百貨店的營業(yè)時(shí)間往往是早晚9點(diǎn),而大部分的便利店的營業(yè)時(shí)間也是如此,不能滿足夜間顧客的購物;3。超市和商場的規(guī)模相近,有些超市的規(guī)模過小,而便利店的規(guī)模卻是過大,致使其經(jīng)營商品檔次不清;4。定位模糊,如今的大部分消費(fèi)者會將便利店誤以為“小型超市”,甚至于部分門店員工的自我定位也在沿襲超市,而非便利店,并且公司總部在人力資源培訓(xùn)上也沒有明確的界定,都是統(tǒng)一管理;6。經(jīng)營理念不明確,便利店不是“量畈店”,它提供的是地利,等候時(shí)間短,營業(yè)時(shí)間長等,故在商品定價(jià)的毛利率上必然會高于超級市場和量販廣場,故應(yīng)當(dāng)向品質(zhì)的差異化和創(chuàng)新化的方向努力發(fā)展,而非價(jià)格競爭。便利店成功的關(guān)鍵在于做好自己的工作,恪守自己的商圈,走好自己的路。6。個(gè)性化不強(qiáng),應(yīng)當(dāng)敢于向顧客說“不”。便利店的主要顧客群體是青少年,上班族,單身漢,老年人。從目前的中國情況看,只要隨著收入水平的進(jìn)一步提高,必然會形成便利店的巨大消費(fèi)需求。中國是一個(gè)人口老齡化逐漸加劇的國家,發(fā)展便利店對于整個(gè)社會都將具有重大意義。另外,中國人外出購物的方式由于交通條件和收入水平的限制,以步行和騎自行車 購物為主,。那么貼近消費(fèi)者,分散廣的連鎖便利店就會滿足市場的需求。便利店主力顧客群體以主婦,職業(yè)婦女為主,故定位不能將所有的對象“一網(wǎng)打盡”,不然就會使自己的個(gè)性和特點(diǎn)得到了磨蝕。
那么,便利店的設(shè)立應(yīng)注意什么呢?
一.前期市場調(diào)研:
1.一般便利店的商圈在500-1000米左右,步行10分鐘。在選擇門店的布點(diǎn)時(shí),在一片未開發(fā)的區(qū)域中先設(shè)一家,然后根據(jù)店鋪和商圈的銷售需求情況來決定是否繼續(xù)開店以輔助其市場占有情況。在便利店不能滿足消費(fèi)需求的情況下,可以在距第一家門店分店半徑的500米的商圈附近,開設(shè)另一家分店增設(shè)在主力商品定位相同,在80%的襯托商品上進(jìn)行有意識的錯位,如:對于針織品,文具小家電等方面的產(chǎn)品深度。這樣就可以當(dāng)發(fā)生沒有顧客所需的商品時(shí),顧客僅需5分鐘便可以到達(dá)最近的一家分店找到其所需商品,這樣 就可以發(fā)揮便利店多而密集的優(yōu)勢,對百貨店起到一定的抵御作用,使原本分散的明珠串在一起,將分散的精力集中在一起,其團(tuán)隊(duì)能力不可小覷。
2.便利店在調(diào)研時(shí),應(yīng)當(dāng)本著認(rèn)真細(xì)致靈活的態(tài)度,因地制宜,在消費(fèi)能力強(qiáng),競爭對手能力弱,市場潛力大的地方,設(shè)置過小的門店不僅會增加門店的經(jīng)營壓力,還為下一個(gè)進(jìn)入本區(qū)的商家留下了過多的市場空間,從而不利于公司對該地區(qū)的消費(fèi)市場的控制。
二.硬件設(shè)施:
便利店的硬件設(shè)施包括貨架,冰柜,冷藏柜,收款機(jī),微波爐,冷飲機(jī)等,但是由于便利店面對的是追求生活快節(jié)奏的年輕人,故速凍食品,低溫肉食,日配凈菜,冰淇淋,豆制品類的商品應(yīng)當(dāng)予以完全的關(guān)注。
三.店鋪的布局:
1. 便利店為了便于固定顧客購物方便,故應(yīng)保證商品的大類的擺放上盡量不變。
2. 對于門店的特價(jià)商品堆頭展示應(yīng)醒目,堆頭不宜過大,過雜,以免影響堆頭效果,降低門店的單位銷售額。
3. 店鋪的走道設(shè)置在80-90cm左右,不同于超市的設(shè)計(jì),根據(jù)門店的高峰期合理安排商品的 布局,將難挑選的商品和暢銷商品 分開,以避免高峰期購物堵滿走道,不便于其他顧客的購物。
4. 貨架的高度應(yīng)當(dāng)照顧到眾多的家庭婦女的需要, 中心貨架不應(yīng)高于165cm ,最好不要超過六層,同時(shí)要注意對端頭貨架的利用,因?yàn)檫@是門店的黃金點(diǎn),顧客在這些地方的駐足時(shí)間最長,可以擺設(shè)一些高毛利的暢銷商品。
5. 一般便利店由于店面小,顧客購物速度較快,所以可以不強(qiáng)求顧客存包,以便于節(jié)省顧客的購物時(shí)間。便利店存包只是為了幫助顧客更好的購物,不是為了防止顧客的盜竊,而且光臨便利店的顧客大都是為了便利。存包的設(shè)置只會是“畫蛇添足”之筆。
四.人員安排的管理:
1. 門店人員的安排一般在6-9人。對于門店處于家屬區(qū)的白天的人流量小于晚上,門店可以通過雇傭臨時(shí)工或鐘點(diǎn)工。
2. 店長在便利店中扮演的角色是溝通總部與分店的橋梁,負(fù)責(zé)向總部傳遞關(guān)于商品,信息資料,財(cái)務(wù)狀況和人員等各項(xiàng)的門店情況。而總部的信息也是全憑店長向店內(nèi)員工傳達(dá)。店長的才能在很大程度上會影響門店的經(jīng)營情況,對于店長應(yīng)當(dāng)采取競爭上崗,崗位考核,崗位定級的方法。對于經(jīng)營不善的門店不是關(guān)閉門店,而是在對前任店長理清手續(xù)的同時(shí),選擇更合適的人選。
3. 便利店對于人員業(yè)務(wù)水平的要求高于超市,其一旦因一人的工作失誤造成的影響 會給門店狹小的商圈里帶來重大的不良反應(yīng),所以對于便利店門店員工的崗位培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)采取定期與不定期的方式同時(shí)展開,以保證門店員工的服務(wù)到位。
五.商品的配送管理:
1.由于門店面積小,且因其寸土寸金的房租也不允許門店有大量的庫存,貨架商品的庫存量嚴(yán)格控制在最大庫存量以內(nèi),這就要求配送中心不厭其煩,將配送商品配準(zhǔn),配全,從而保證便利店的商品常進(jìn),常新,減少庫存,提高商品的周轉(zhuǎn)率。 2.門店為了完成門店商品的快速周轉(zhuǎn),對于配送商品的時(shí)效,包裝應(yīng)當(dāng)仔細(xì)檢查,以減少不必要的庫存。
便利店的未來發(fā)展趨勢將會是:1。面臨門店的迅速增加,店面的取得會越來越難,租賃成本也隨之日益上揚(yáng),如何才能控制門店的固定成本;2。便利店將會面臨嚴(yán)重的人力資源的匱乏,在快速擴(kuò)張下的拔苗助長無疑將會產(chǎn)生一系列的“發(fā)育不良”;3。企業(yè)的內(nèi)部批發(fā)和零售沖突越來越嚴(yán)重;4。門店商圈的狹小,新舊店鋪林立,大型量販增多,對門店的威脅越來越大;5。部分門店的位置可能會在單行線,甚至禁停區(qū),從而導(dǎo)致交通不便,配送時(shí)間的難以掌握。
今后便利店的發(fā)展方向應(yīng)當(dāng)揚(yáng)長避短,突出方便快捷,選址除了居民區(qū)外,車站出入口,大中專學(xué)校的食堂或宿舍門前,新建大樓的社區(qū)。更具實(shí)際情況適當(dāng)?shù)难娱L營業(yè)時(shí)間,合理定位,營業(yè)面積控制在50平米以上,120平米以下,同時(shí)突出主力商品,將便利店的1500-2000種商品中的暢銷商品予以保證貨源,同時(shí)根據(jù)門店的商圈情況,調(diào)整具體的定位,保證其特色商品。另外,門店對于日配品應(yīng)更加的重視,發(fā)展日配品將是的門店的方向,才能保持便利店的購物特色。
店鋪就好比人的面孔,如何有力地利用有限的商品,庫存,塑造出自己的風(fēng)格與特點(diǎn),使便利店的求勝所在。人有魅力才有朋友;商家有魅力,才能吸引顧客;人的魅力,不只是漂亮,英俊,瀟灑;商家的魅力也不等同于高樓大廈,金碧輝煌。人要添魅力,關(guān)鍵在于身心和知識的修養(yǎng);商家要有魅力,重點(diǎn)是樹立良好的企業(yè)形象。故魅力來自形象,形象來自特色,而特色又在于經(jīng)營上的差異化。便利店要致力于創(chuàng)造差異優(yōu)勢,形成自己的鮮明個(gè)性和特點(diǎn),才能吸引眾多的商圈顧客。
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