透視房地產定位
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透視房地產定位
隨著人們經濟收入的提高,對生活質量的要求也越來越高,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要效細分。房地產定位關鍵就是要抓住消費者所關心的利益點,開發(fā)出適銷對路的房子。找準了賣點,其后的價格、營銷、廣告、收款等就能做到心中有數、有章可循了。
我們以國際系數集成法、系統(tǒng)參量法為分析模型,認為尋找房地產項目的“定位點”需要經過27層過濾:
政策因子 房地產歷來是政治風云、國家政策的測量器,政策波動、政治動蕩、國際關系都會在此起反應。
國民經濟總因子 房地產又是國民經濟的晴雨表。大蕭條時期,歐美資本主義國家的房地產近于崩潰,二戰(zhàn)后經濟復蘇,香港房地產亦迅速發(fā)展。在一般的經濟高漲時期,房地產也往往會猛烈上升。
市場供求因子 房地產作為一種特殊的商品,有它自己的供求規(guī)律。我們不能違背這種規(guī)律,否則,即使造出最好的房子也會無人問津。
消費群體 不管房子好壞,關鍵要確定由哪一類消費者來購買,他們有什么樣的需求?,F在市場已需進一步細分,房產商不可能滿足所有層次消費者的需求。
位置 位置的重要性不言自明,有時朝向不一樣,房價就大不一樣。還有更重要的因素如地段、區(qū)位、商圈、社區(qū)等。一旦“位置”錯位了,房價將大打折扣。
時機 也許除了股市以外,就數樓市最講究時間的把握了。何時入局、開局,何時出局、結局,何時買入、投資,何時出售,都有一個“最佳時間”的定位問題。
環(huán)境 區(qū)位很重要,有了區(qū)位如果能再有一個好的環(huán)境會錦上添花。環(huán)境包括交通環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、商業(yè)購物、醫(yī)療、景觀、繁榮程度、風向等,以及區(qū)內環(huán)境、建筑物大體布局等。
功能 房地產不等于土地加瓦片,功能可能是人們購買房子的第一利益著眼點。根據功能不同,房地產可劃分為商用房、住宅、工業(yè)用房等。商業(yè)用房與工業(yè)用房的開發(fā)要求也明顯不同。還可以把“功能定位”進一步細分,如分為中央商務區(qū)、高級別墅區(qū)、文化居住區(qū)、涉外公寓區(qū)等。不同的功能社區(qū)對房子的設計、施工、管理的要求明顯不同。
戶型 任何產品都有核心層、緊密層、外圍層、無形幅射層之分。消費者買房最主要的是買核心層――戶型與面積。盡管現在的商品房早已告別了“火柴盒”時代,但是究竟是大開間還是小開間、狹長型還是蝴蝶型、有多少個采風采光口……這一切都必須在開工前籌劃好。
材質 不同的功能、風格、戶型顯然需要不同的材質。倉儲式大商場可能需要大鋼架結構,既省時又省料;歐式豪宅可能除自來水無法進口外都需“德國制造”;藝術家可能只需要在一個角落,搞一座怪怪的木頭草房,既省錢又美觀。材質定位準確,開發(fā)商可大大節(jié)省成本,客戶則心滿意足,實在是雙贏的事情。
主觀概念 有人把“主題概念”稱為房地產的“靈魂”與“核心”。中關村由于電子高科技而價位瘋漲,亞運村由于體育概念而寸土寸金,國貿商圈號稱“東方曼哈頓”而使物業(yè)價格高居京城之首。主題概念并不是可以隨意克隆的,它必須符合具體的環(huán)境,要因地制宜。一旦發(fā)生錯位,便可能是“差之毫厘失之千里”。
特色 房地產特色定位,就是根據房地產企業(yè)的文化、小區(qū)環(huán)境、樓盤風格、文化概念等,集約、整合、升華出最具吸引力的一點作為“訴求點”,以此去吸引相應的目標。
科技 國外房地產增長的主要杠桿之一是“高科技”,而拉動國內房地產的主要是政策因素與金融杠桿,高科技因子占不到一成。但隨著知識經濟時代、互聯(lián)網時代的來臨,隨著新材料、新工藝的不斷應用,房地產的科技含量一定會提高。
生態(tài) 對于整天淹沒于城市的人們來說,回歸自然是他們最熱烈的渴求,所以綠地、森林、陽光、水、空氣成了諸多樓盤的重要賣點。
除此之外,還有文化、利潤目標、社會因子、創(chuàng)新、配套設施、管理服務、價格、融資、形象、將來時(孕育新需求)、營銷方式、廣告策劃、品牌共27層定位。
之所以要強調事先規(guī)劃、提前定位,是房地產這個特殊“商品”的性質決定的。一片小區(qū)、一座樓盤,不僅投資大、建設周期長,幾十年甚至上百年留在地球表面充當標點符號,所以我們不得不“先謀而后建”。
透視房地產定位
隨著人們經濟收入的提高,對生活質量的要求也越來越高,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要效細分。房地產定位關鍵就是要抓住消費者所關心的利益點,開發(fā)出適銷對路的房子。找準了賣點,其后的價格、營銷、廣告、收款等就能做到心中有數、有章可循了。
我們以國際系數集成法、系統(tǒng)參量法為分析模型,認為尋找房地產項目的“定位點”需要經過27層過濾:
政策因子 房地產歷來是政治風云、國家政策的測量器,政策波動、政治動蕩、國際關系都會在此起反應。
國民經濟總因子 房地產又是國民經濟的晴雨表。大蕭條時期,歐美資本主義國家的房地產近于崩潰,二戰(zhàn)后經濟復蘇,香港房地產亦迅速發(fā)展。在一般的經濟高漲時期,房地產也往往會猛烈上升。
市場供求因子 房地產作為一種特殊的商品,有它自己的供求規(guī)律。我們不能違背這種規(guī)律,否則,即使造出最好的房子也會無人問津。
消費群體 不管房子好壞,關鍵要確定由哪一類消費者來購買,他們有什么樣的需求?,F在市場已需進一步細分,房產商不可能滿足所有層次消費者的需求。
位置 位置的重要性不言自明,有時朝向不一樣,房價就大不一樣。還有更重要的因素如地段、區(qū)位、商圈、社區(qū)等。一旦“位置”錯位了,房價將大打折扣。
時機 也許除了股市以外,就數樓市最講究時間的把握了。何時入局、開局,何時出局、結局,何時買入、投資,何時出售,都有一個“最佳時間”的定位問題。
環(huán)境 區(qū)位很重要,有了區(qū)位如果能再有一個好的環(huán)境會錦上添花。環(huán)境包括交通環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、商業(yè)購物、醫(yī)療、景觀、繁榮程度、風向等,以及區(qū)內環(huán)境、建筑物大體布局等。
功能 房地產不等于土地加瓦片,功能可能是人們購買房子的第一利益著眼點。根據功能不同,房地產可劃分為商用房、住宅、工業(yè)用房等。商業(yè)用房與工業(yè)用房的開發(fā)要求也明顯不同。還可以把“功能定位”進一步細分,如分為中央商務區(qū)、高級別墅區(qū)、文化居住區(qū)、涉外公寓區(qū)等。不同的功能社區(qū)對房子的設計、施工、管理的要求明顯不同。
戶型 任何產品都有核心層、緊密層、外圍層、無形幅射層之分。消費者買房最主要的是買核心層――戶型與面積。盡管現在的商品房早已告別了“火柴盒”時代,但是究竟是大開間還是小開間、狹長型還是蝴蝶型、有多少個采風采光口……這一切都必須在開工前籌劃好。
材質 不同的功能、風格、戶型顯然需要不同的材質。倉儲式大商場可能需要大鋼架結構,既省時又省料;歐式豪宅可能除自來水無法進口外都需“德國制造”;藝術家可能只需要在一個角落,搞一座怪怪的木頭草房,既省錢又美觀。材質定位準確,開發(fā)商可大大節(jié)省成本,客戶則心滿意足,實在是雙贏的事情。
主觀概念 有人把“主題概念”稱為房地產的“靈魂”與“核心”。中關村由于電子高科技而價位瘋漲,亞運村由于體育概念而寸土寸金,國貿商圈號稱“東方曼哈頓”而使物業(yè)價格高居京城之首。主題概念并不是可以隨意克隆的,它必須符合具體的環(huán)境,要因地制宜。一旦發(fā)生錯位,便可能是“差之毫厘失之千里”。
特色 房地產特色定位,就是根據房地產企業(yè)的文化、小區(qū)環(huán)境、樓盤風格、文化概念等,集約、整合、升華出最具吸引力的一點作為“訴求點”,以此去吸引相應的目標。
科技 國外房地產增長的主要杠桿之一是“高科技”,而拉動國內房地產的主要是政策因素與金融杠桿,高科技因子占不到一成。但隨著知識經濟時代、互聯(lián)網時代的來臨,隨著新材料、新工藝的不斷應用,房地產的科技含量一定會提高。
生態(tài) 對于整天淹沒于城市的人們來說,回歸自然是他們最熱烈的渴求,所以綠地、森林、陽光、水、空氣成了諸多樓盤的重要賣點。
除此之外,還有文化、利潤目標、社會因子、創(chuàng)新、配套設施、管理服務、價格、融資、形象、將來時(孕育新需求)、營銷方式、廣告策劃、品牌共27層定位。
之所以要強調事先規(guī)劃、提前定位,是房地產這個特殊“商品”的性質決定的。一片小區(qū)、一座樓盤,不僅投資大、建設周期長,幾十年甚至上百年留在地球表面充當標點符號,所以我們不得不“先謀而后建”。
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