項目負責制管理規(guī)范
現(xiàn)場銷售主管的產生
每上一個新項目之前，每一位銷售員可就本項目的定位、策劃、銷售方式、銷售員的管理提出自已的意見和建議，公司就提出的意見和建議擇優(yōu)選取項目主管。項目主管非終身制，并且實行考核制度，充分體現(xiàn)竟爭、平等。
二、現(xiàn)場銷售主管待遇
每一位項目確定了現(xiàn)場銷售主管后，其基本工資可由原來的銷售員工資調升到部門業(yè)務主管，享受現(xiàn)場主管津貼，另可享受銷售提成。
三、現(xiàn)場銷售主管職責
1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，檢查銷售員每天的工作情況，
組織現(xiàn)場銷售工作，發(fā)現(xiàn)糾正銷售過程中存在的不足，激發(fā)銷售員銷
售激情，保證銷售員以飽滿的熱情投入工作，對現(xiàn)場銷售工作的組織、
人員的管理負有責任。
2、實行目標管理制，每一位現(xiàn)場銷售主管上崗前需向銷售經(jīng)理提交一份項目銷售方案及管理草案，銷售經(jīng)理以此并根據(jù)項目實際情況制定出本項目的銷售目標，并經(jīng)公司批準，作為本次對現(xiàn)場銷售主管的考核標準（如因公司原因調整銷售計劃，按調整后的銷售計劃執(zhí)行考核）。
3、現(xiàn)場銷售主管可根據(jù)銷售經(jīng)理的安排參加項目前期的準備工作，包括項目定位、項目命名、項目市調、銷售政策、銷售口徑、銷售價格等和銷售過程中與廣告、策劃中心銜接工作。
4、現(xiàn)場銷售主管要根據(jù)公司的管理制度對銷售員進行嚴格的管理，擁有對違反公司規(guī)章制度的銷售員提出處罰建議的權力。
5、妥善處理好現(xiàn)場的日常事務，不能處理的及時上報。
6、將每天的銷售情況（客戶訪談記錄、電話接聽記錄，回訪客戶記錄）總結后上報銷售經(jīng)理。并完成每天的銷售日記。
7、安排銷售員輪流值班和輪休，每周一報表報銷售經(jīng)理，如有變動，應提前一天通知銷售經(jīng)理。
8、掌握銷售進度，提出銷售策略。
9、現(xiàn)場銷售主管絕不允許將本公司的業(yè)務轉給其他公司，若確實因特殊原因需和其他公司合作，可向銷售經(jīng)理上報，由銷售經(jīng)理上報公司并由公司負責簽訂相關合同。
10、維持售房處的正常銷售秩序，維護售房處的整潔，接受銷售經(jīng)理的監(jiān)督與管理。
四、項目主管獎懲
1、若在考核期內未能達到銷售經(jīng)理和本人既定的目標，銷售經(jīng)理有權撤銷該現(xiàn)場主管并另外選取主管。
2、項目封盤以后，若完成公司制訂的總銷售任務，則以該項目總銷售額的萬分之二獎勵現(xiàn)場主管。
3、項目銷售提前完成，將會作為下一個項目現(xiàn)場主管或銷售經(jīng)理的優(yōu)先候選人。
4、項目結束后，現(xiàn)場主管的一切權力即告終止，其工資待遇即降為銷售員同級（優(yōu)秀項目主管除外）。
5、在項目進行過程中，如現(xiàn)場主管違反公司規(guī)章制度，視其情節(jié)輕重，可給予警告、降級、停職、開除等處分，如給公司造成名譽及經(jīng)濟損失，應承擔相應的法律及經(jīng)濟責任。
6、一個月本現(xiàn)場銷售部銷售人員違紀事件超過三次（以處罰單為準），給予該現(xiàn)場主管銷售部內部通報批評，并處以100元罰款，一個月內本銷售組銷售人員違紀事件超過六件，全公司通報批評。自動解除現(xiàn)場主管職務，并處以300元處罰。
7、銷售部如未完成當月銷售任務，銷售部當月銷售提成中項目系數(shù)降一檔以示處罰。
項目負責制管理規(guī)范