銷售價格作價原則
1、 首先根據(jù)市場調(diào)研分析周邊樓盤及西安市整體樓盤今年下半年走勢，結(jié)合工程形象進度，確定不同銷售階段的掛牌均價，通過銷售進度及銷售比例的綜合換算，配合各階段銷售最大折扣率，計算出整盤銷售最終折實均價。
2、 分析東、西兩樓建筑風(fēng)格、不同客群、個性戶型、大堂配套、總價原則等細(xì)微差別，以最終折實均價為基礎(chǔ)，分銷售階段調(diào)整東、西樓掛牌價，原則西區(qū)比東區(qū)價位略高。
3、 通過不同層差、朝向、采光、景觀視線、噪音程度、清潔度、安全性、及戶型分類（個性房、資源房、普通房、缺陷房）系數(shù)，加權(quán)平均，計算每單戶價。
4、 對于特殊戶型再次調(diào)整，如：建筑退層后有陽光屋的戶型
5、 對于總價尾款金額超過5000元以上的戶型調(diào)整。
6、 根據(jù)開放期“誠意金”收取及優(yōu)惠卡的銷售情況，再次調(diào)整。
7、 根據(jù)銷售進度及市場反映度調(diào)整。
8、 對于底商盤量定價原則，采用低價入市，開盤初期暫不銷售，誠意認(rèn)購，蓄積客戶，造成一房多人的搶購局面，最終以較高價拍賣成交。此項銷售任務(wù)集中在強銷期完成。
9、 寫字樓銷售原則避開西區(qū)小戶型強銷期，前期不易露出，保持項目純住宅的宣傳主題。銷售集中在尾盤期，便于策劃主題的確定。
銷售價格作價原則