迎賓花園客戶訪談?dòng)涗洷?br /> 訪談時(shí)間 年 月 日
一、 基本情況
1、背景資料：
客戶姓名 性別 年齡 家庭結(jié)構(gòu)
電話 現(xiàn)居住地
工作單位 企業(yè)性質(zhì)
客戶性格 車輛
2、客戶類型：（1） （2） （3）
3、客戶類別：（1）新客戶 （2）老客戶
4、資金來(lái)源：（1）自籌 、（2）公費(fèi)、（3）各占一部分、（4）其它
5、購(gòu)買用途：（1）自用、（2）投資炒房、（3）單位公用、（4）其它
二、 認(rèn)知途徑
（1）報(bào)紙廣告：大河報(bào)、鄭晚報(bào)、商報(bào)、家庭報(bào)、（2）電話、（3）軟性新聞、（4）業(yè)主、朋友介紹、（5）路過(guò)、（6）直銷、（7）銷售人員、（8）其它、
三、 意向戶型
1、戶型： 2、面積： 3、樓號(hào)；
四、 關(guān)心問(wèn)題
1、地理位置：（1）認(rèn)可、（2）一般、（3）不認(rèn)可
2、室內(nèi)格局：客廳（1）過(guò)大、（2）正好、（3）過(guò)小
臥室（1）過(guò)大、（2）正好、（3）過(guò)小
廚房（1）過(guò)大、（2）正好、（3）過(guò)小
衛(wèi)生間（1）過(guò)大、（2）正好、（3）過(guò)小
3、價(jià) 格：（1）過(guò)高無(wú)法接受、（2）稍高可接受、（3）完全可接受、
（4）價(jià)格低
4、折 扣：（1）極其重視、要求更高折扣 （2）對(duì)現(xiàn)有折扣滿意、
（3）對(duì)折扣不在意、
5、按 揭：（1）滿意并愿意采用（2）喜歡按揭、單希望年限長(zhǎng)首付少（年限 首付 ） （3）無(wú)興趣
6、交房標(biāo)準(zhǔn)：（1）喜歡水房、 （2）廚房衛(wèi)生間簡(jiǎn)裝無(wú)潔具、
（3）裝修有潔具、（4）未提到
7、贈(zèng) 送：（1）極有興趣、（2）一般、（3）無(wú)興趣
8、環(huán)境綠化：（1）非常關(guān)心、（2）一般、（3）未提到
9、配套設(shè)施：（1）非常關(guān)心、（2）一般、（3）未提到、
（4）認(rèn)為應(yīng)具備的基本項(xiàng)目 .
10、物業(yè)管理：（1）非常關(guān)心、（2）一般、（3）未提到
11、對(duì)發(fā)展商：（1）非常重視、（2）認(rèn)可、（3）未提到
五、 競(jìng)爭(zhēng)樓盤
（1）未去過(guò)其它樓盤、（2）去過(guò)其它樓盤、
（3）客戶認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)樓盤與迎賓花園相對(duì)比：
。
六、 客戶對(duì)迎賓花園的印象：
。
七、 訪談結(jié)果：（1）簽約、 （2）達(dá)成意向、
（3）還需考慮、（4）不會(huì)考慮、
八、其他： 。



銷售代表： 。



年

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