“我知道自己想要什么”
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
“我知道自己想要什么”
“我知道自己想要什么”
楊曉東 李懿
隨著職業(yè)生涯相關(guān)課題在國內(nèi)的逐漸興起,戴潔的名字也開始為越來越多的人所熟知。這位個(gè)人風(fēng)格異常鮮明,每小時(shí)能說一萬五千字的高級培訓(xùn)師曾經(jīng)在講臺上影響過許許多多的人。作為這一領(lǐng)域的專家,以她自身的經(jīng)歷來詮釋職業(yè)生涯開發(fā)與管理,或許能讓我們得到一些額外的啟發(fā)。帶著如此目的,我們走近了戴潔——這個(gè)總是強(qiáng)調(diào)自己“普通人”身份的優(yōu)秀女性,關(guān)于她的淵源,她的喜悅,她的挫折,她的夢想,都被她自己描述得平靜并且貼切,感性中透露著堅(jiān)
強(qiáng)——一如其人。
從工人到律師
1992年,戴潔法律專業(yè)畢業(yè),等待分配。這一年的政策是,分配回來的學(xué)生都要到企業(yè)鍛煉一年。就這樣,戴潔到了一家工廠,做起了鉗工。那時(shí)的她所堅(jiān)信的改變命運(yùn)的方法就是考律師。她形容那種情形就是把自己送到一條路——考。
回想起那段經(jīng)歷,戴潔十分感激當(dāng)年的那些師傅,給了她很大的空間與時(shí)間去學(xué)習(xí)。經(jīng)過充分的備考,最后分?jǐn)?shù)一公布,戴潔就預(yù)感自己考上了。最終,她拿到了律師資格。
然而,人生的路并非是那么的單純平順,獲得律師資格對于戴潔來說,或許意味著更大的抉擇。
一天,戴潔路過一個(gè)地方,看到很大的一塊牌子,寫著某某律師事務(wù)所,她便揣著剛拿到的資格認(rèn)證,徑自走了進(jìn)去。等她做完一番自我介紹,負(fù)責(zé)人平靜地告訴她,如果愿意,她可以過去工作,但是律師制度從這年起改革,律師從此不再是鐵飯碗,沒有工資保障,沒有醫(yī)療保險(xiǎn)?;厝ブ螅鳚嵖紤]了很久,父親的一席話讓她打消了心中的顧慮:“你現(xiàn)在才22歲,大不了我們再多養(yǎng)你幾年,反正我們有退休工資。”于是,伴隨著感動(dòng),戴潔踏上了律師之路。
從事律師近三年的時(shí)間里,戴潔收獲頗多。首先是思維的嚴(yán)謹(jǐn),大量法律法規(guī)及案例的接觸讓她學(xué)會(huì)了對問題的邏輯性的思考,同時(shí),人情練達(dá),也使她明白做人所需要的原則性。
從工人到律師,戴潔邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
人生就是一種銷售。
轉(zhuǎn)變始于九五年。這一年,戴潔遇到一位來自香港的老板,其人格魅力對她之后性格的形成都產(chǎn)生了潛移默化的影響,更重要的是,這位老板給了她一個(gè)舞臺去充分施展,戴潔從此又成了一名銷售人員。
做律師,因?yàn)槟愕穆毼?,你的身份,別人會(huì)尊重你,轉(zhuǎn)而做銷售,意味著整個(gè)心態(tài)的轉(zhuǎn)變。調(diào)整好心態(tài)之后,戴潔開始學(xué)會(huì)面對自己。銷售業(yè)績上不去的時(shí)候,她懂得自己總結(jié),因?yàn)樗雷霾缓檬亲约盒枰{(diào)整,而不歸結(jié)于外部環(huán)境。她不停在思考的問題是:我改變不了客戶的話應(yīng)該怎么辦?只有不斷提升自己。
從那時(shí)開始到現(xiàn)在,差不多九年時(shí)間,戴潔坦言自己一直都很喜歡做銷售,因?yàn)?ldquo;這帶給了我很多的快樂。”更多的,還有能力的積累,經(jīng)驗(yàn)的積累,人際關(guān)系的積累,甚至一些原始資金的積累。
現(xiàn)在,戴潔總是不厭其煩告訴那些做銷售的人一定要堅(jiān)持,不斷地改變自己的方法去堅(jiān)持。她認(rèn)為如果一生當(dāng)中從事過銷售的職業(yè),對人的一生都是受益的。因?yàn)榈饺魏我粋€(gè)地方,你讓別人接受你,其實(shí)就是在銷售你自己。銷售做得很好的人,一定容易獲得別人的認(rèn)可,他在這個(gè)世界上也很容易獲得機(jī)會(huì),獲得成功。“人生就是一種銷售,”戴潔說,“人生何處不行銷?”
走向講臺
做銷售的這段時(shí)間,公司發(fā)展得非???,公司的培訓(xùn)便跟不上了,于是每次到總公司培訓(xùn)完了之后,回到自己的崗位,戴潔又會(huì)被要求照葫蘆畫瓢地做下面的培訓(xùn)。于是戴潔將自己培訓(xùn)時(shí)聽來的東西和自己實(shí)際中遇到的問題結(jié)合起來,用自己的語言、自己的風(fēng)格講述出來,她發(fā)現(xiàn)講完之后,反響異常地好,大家改變很大,之后的業(yè)績也提升得很快,因?yàn)樗耆菑膶?shí)踐中來的。慢慢的,戴潔發(fā)現(xiàn)自己在講臺上非常有感覺,那種狀態(tài)就是不管心情不好,還是身體不舒服,只要一站在講臺上,就會(huì)特別投入,感覺特別好。就這樣做了幾年之后,她開始希望走向?qū)I(yè)培訓(xùn)之路。
“我知道自己想要什么”
“我知道自己想要什么”
楊曉東 李懿
隨著職業(yè)生涯相關(guān)課題在國內(nèi)的逐漸興起,戴潔的名字也開始為越來越多的人所熟知。這位個(gè)人風(fēng)格異常鮮明,每小時(shí)能說一萬五千字的高級培訓(xùn)師曾經(jīng)在講臺上影響過許許多多的人。作為這一領(lǐng)域的專家,以她自身的經(jīng)歷來詮釋職業(yè)生涯開發(fā)與管理,或許能讓我們得到一些額外的啟發(fā)。帶著如此目的,我們走近了戴潔——這個(gè)總是強(qiáng)調(diào)自己“普通人”身份的優(yōu)秀女性,關(guān)于她的淵源,她的喜悅,她的挫折,她的夢想,都被她自己描述得平靜并且貼切,感性中透露著堅(jiān)
強(qiáng)——一如其人。
從工人到律師
1992年,戴潔法律專業(yè)畢業(yè),等待分配。這一年的政策是,分配回來的學(xué)生都要到企業(yè)鍛煉一年。就這樣,戴潔到了一家工廠,做起了鉗工。那時(shí)的她所堅(jiān)信的改變命運(yùn)的方法就是考律師。她形容那種情形就是把自己送到一條路——考。
回想起那段經(jīng)歷,戴潔十分感激當(dāng)年的那些師傅,給了她很大的空間與時(shí)間去學(xué)習(xí)。經(jīng)過充分的備考,最后分?jǐn)?shù)一公布,戴潔就預(yù)感自己考上了。最終,她拿到了律師資格。
然而,人生的路并非是那么的單純平順,獲得律師資格對于戴潔來說,或許意味著更大的抉擇。
一天,戴潔路過一個(gè)地方,看到很大的一塊牌子,寫著某某律師事務(wù)所,她便揣著剛拿到的資格認(rèn)證,徑自走了進(jìn)去。等她做完一番自我介紹,負(fù)責(zé)人平靜地告訴她,如果愿意,她可以過去工作,但是律師制度從這年起改革,律師從此不再是鐵飯碗,沒有工資保障,沒有醫(yī)療保險(xiǎn)?;厝ブ螅鳚嵖紤]了很久,父親的一席話讓她打消了心中的顧慮:“你現(xiàn)在才22歲,大不了我們再多養(yǎng)你幾年,反正我們有退休工資。”于是,伴隨著感動(dòng),戴潔踏上了律師之路。
從事律師近三年的時(shí)間里,戴潔收獲頗多。首先是思維的嚴(yán)謹(jǐn),大量法律法規(guī)及案例的接觸讓她學(xué)會(huì)了對問題的邏輯性的思考,同時(shí),人情練達(dá),也使她明白做人所需要的原則性。
從工人到律師,戴潔邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
人生就是一種銷售。
轉(zhuǎn)變始于九五年。這一年,戴潔遇到一位來自香港的老板,其人格魅力對她之后性格的形成都產(chǎn)生了潛移默化的影響,更重要的是,這位老板給了她一個(gè)舞臺去充分施展,戴潔從此又成了一名銷售人員。
做律師,因?yàn)槟愕穆毼?,你的身份,別人會(huì)尊重你,轉(zhuǎn)而做銷售,意味著整個(gè)心態(tài)的轉(zhuǎn)變。調(diào)整好心態(tài)之后,戴潔開始學(xué)會(huì)面對自己。銷售業(yè)績上不去的時(shí)候,她懂得自己總結(jié),因?yàn)樗雷霾缓檬亲约盒枰{(diào)整,而不歸結(jié)于外部環(huán)境。她不停在思考的問題是:我改變不了客戶的話應(yīng)該怎么辦?只有不斷提升自己。
從那時(shí)開始到現(xiàn)在,差不多九年時(shí)間,戴潔坦言自己一直都很喜歡做銷售,因?yàn)?ldquo;這帶給了我很多的快樂。”更多的,還有能力的積累,經(jīng)驗(yàn)的積累,人際關(guān)系的積累,甚至一些原始資金的積累。
現(xiàn)在,戴潔總是不厭其煩告訴那些做銷售的人一定要堅(jiān)持,不斷地改變自己的方法去堅(jiān)持。她認(rèn)為如果一生當(dāng)中從事過銷售的職業(yè),對人的一生都是受益的。因?yàn)榈饺魏我粋€(gè)地方,你讓別人接受你,其實(shí)就是在銷售你自己。銷售做得很好的人,一定容易獲得別人的認(rèn)可,他在這個(gè)世界上也很容易獲得機(jī)會(huì),獲得成功。“人生就是一種銷售,”戴潔說,“人生何處不行銷?”
走向講臺
做銷售的這段時(shí)間,公司發(fā)展得非???,公司的培訓(xùn)便跟不上了,于是每次到總公司培訓(xùn)完了之后,回到自己的崗位,戴潔又會(huì)被要求照葫蘆畫瓢地做下面的培訓(xùn)。于是戴潔將自己培訓(xùn)時(shí)聽來的東西和自己實(shí)際中遇到的問題結(jié)合起來,用自己的語言、自己的風(fēng)格講述出來,她發(fā)現(xiàn)講完之后,反響異常地好,大家改變很大,之后的業(yè)績也提升得很快,因?yàn)樗耆菑膶?shí)踐中來的。慢慢的,戴潔發(fā)現(xiàn)自己在講臺上非常有感覺,那種狀態(tài)就是不管心情不好,還是身體不舒服,只要一站在講臺上,就會(huì)特別投入,感覺特別好。就這樣做了幾年之后,她開始希望走向?qū)I(yè)培訓(xùn)之路。
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