97分銷商覆蓋費(fèi)計(jì)算方法(doc)
Distributor Coverage Fee Calculation Workshop 例1：如何計(jì)算當(dāng)月的分銷商覆蓋服務(wù)水平（CPL）？ 以分銷水平（DHR）為例，設(shè)有2個(gè)DSR，分別覆蓋小店和C店 小店的零售標(biāo)準(zhǔn)： 17 C店的零售標(biāo)準(zhǔn)： 49 當(dāng)月有22個(gè)工作日 DSR A 每天實(shí)際覆蓋10家C店，其取得 10000 個(gè)分銷商 DSR B 每天實(shí)際覆蓋25家小店，其取得 9000 個(gè)分銷商 總計(jì) 19000 請計(jì)算該分銷商的當(dāng)月分達(dá)標(biāo)率，以及DSRA和DSRB各自的分銷達(dá)標(biāo) 1）當(dāng)月分銷目標(biāo)數(shù)為 C店 49×10×22=10780 小店 17×25×22=9350 總計(jì) 20130 個(gè)分銷 19000/20130= 94% 所以該分銷商的當(dāng)月分銷達(dá)標(biāo)率為94% 2） CSRA 分銷達(dá)標(biāo)率 10000/10780= 93% CSRB 分銷達(dá)標(biāo)率 9000/9350= 96% 由此類推可計(jì)算助銷達(dá)標(biāo)率，促銷達(dá)標(biāo)率，拜訪達(dá)標(biāo)率。 例2：設(shè)某分銷商的當(dāng)月各項(xiàng)覆蓋服務(wù)指標(biāo)如下,請度算CPL. 權(quán) 重 公式 分銷達(dá)標(biāo)率 90% 25% =(90%-40%)*2*25% 0.25 助銷達(dá)標(biāo)率 76.25% 15% =（76.25-405）*2*15% 0.11 促銷達(dá)標(biāo)率 100% 15% =（100%-50%）*2*15% 0.15 拜訪達(dá)標(biāo)率 95.58% 10% =(95.58%-75%)*4*10% 0.08 客戶服務(wù)水平 95% 5% =(95%-75%*4*5%) 0.04 系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度 97.98% 10% =(97.98-75%)*4*10% 0.09 勞動合同簽訂率 100% 5% =(100%-50%)*2*5% 0.05 基本工資發(fā)放率 100% 5% =(100%-50%)*2*5% 0.05 政府福利上交率 100% 10% =(100%-50%)*2*10% 0.1 100% 覆蓋服務(wù)水平(CPL) 92.3% 92.3% 例3：如何作DSR排業(yè)績排名？ 小店DSR A 權(quán)重 目標(biāo) 結(jié)果 目標(biāo)/結(jié)果 得分 分銷達(dá)標(biāo)率 40% 9350 9000 96% 0.93 助銷達(dá)標(biāo)率 15% 2750 2500 91% 0.14 促銷達(dá)標(biāo)率 15% 250 250 100% 0.15 拜訪達(dá)標(biāo)率 15% 550 440 80% 0.12 銷量達(dá)標(biāo)率 15% 50000 48000 96% 0.14 收款達(dá)標(biāo)率 0.94 總計(jì) 獎(jiǎng)金基數(shù) 1679 分銷商CPL 92.3% 另外有11個(gè)CSR Team leader 1管理DSR 1.3.5.7.9.11 DSR名單 得分 業(yè)績排名 獎(jiǎng)金比率 獎(jiǎng)金 DSR1 0.94 1 1.5 2325 DSR2 0.92 2 1.2 1860 DSR3 0.91 2 1.2 1860 DSR4 0.9 2 1.2 1860 DSR5 0.87 3 1.0 1550 DSR6 0.85 3 1.0 1550 DSR7 0.82 3 1.0 1550 DSR8 0.7 3 1.0 1550 DSR9 0.65 4 0.8 1240 DSR10 0.6 4 0.8 1240 DSR11 0.55 4 0.8 1240 DSR12 0.4 5 0.5 775 DSR1.3.5.7.9.11. 的平均獎(jiǎng)金比率是 Team leader 1 獎(jiǎng)金=1.1×1.25×1679= 2131 OM 獎(jiǎng)金=1×1.25×1.25×1.25: 3279 P 97
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