E寶寶-工作資料最新管理營(yíng)銷資料西寧分公司營(yíng)銷績(jī)效考核體系
雪頓乳業(yè)西寧分公司銷售績(jī)效考核手冊(cè)

目 錄

1． 銷售部門人員考評(píng)要素權(quán)重表
2． 部長(zhǎng)績(jī)效評(píng)估表
3． 部長(zhǎng)獎(jiǎng)金考核表
4． 促銷主管績(jī)效評(píng)估表
5． 促銷主管獎(jiǎng)金考核表
6． 業(yè)務(wù)員績(jī)效評(píng)估表
7． 業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金考核表
8． 其他崗位考核細(xì)則























1．銷售部門人員考評(píng)要素權(quán)重表

考評(píng)對(duì)象 考評(píng)內(nèi)容 考評(píng)記分

部長(zhǎng) 銷售指標(biāo) 40
回款指標(biāo) 30
費(fèi)用控制 20
報(bào)表 10
合計(jì) 100

促銷主管 銷售指標(biāo) 80
終端控制 15
報(bào)表 5
合計(jì) 100

業(yè)務(wù)員 銷售指標(biāo) 60
回款指標(biāo) 25
鋪市及陳列 10
報(bào)表 5
合計(jì) 100

備注：記分按季度完成實(shí)際比率計(jì)算，總分70以下無(wú)獎(jiǎng)金。
具體實(shí)施操作方法由人力資源部、營(yíng)銷部統(tǒng)一制定。
















2．終端、商超、外埠部長(zhǎng)績(jī)效評(píng)估表

姓 名 部門名稱 上次評(píng)估等級(jí)
評(píng)估日期 工作崗位 本次評(píng)估得分

權(quán)數(shù) 要素 等級(jí) 分值 評(píng)分 要素描述
自評(píng) 主管
40 銷售指標(biāo) A 40
B 30
C 20
D 10
E 5
20 回款指標(biāo) A 20
B 16
C 12
D 8
E 4
20 費(fèi)用控制 A 20
B 16
C 12
D 8
E 4
10 報(bào)表 A 10
B 8
C 6
D 4
E 2
10 執(zhí)行制度 A 10
B 8
C 6
D 4
E 2
分檔標(biāo)準(zhǔn)
A:工作優(yōu)秀（100-90） B:勝任工作（89-80） C: 基本勝任工作（79-60）

D:需要很大改進(jìn)（59-50） E:不能勝任工作（49以下）
員工反饋意見：


簽名：
日期：
員工個(gè)人發(fā)展及培訓(xùn)要求：


簽名：
日期：

評(píng)估者簽名：

日期：
總經(jīng)理/營(yíng)銷總監(jiān)簽名：

日期：

績(jī)效評(píng)估等級(jí)（評(píng)分）說明：
1、 工作優(yōu)秀--------該員工在本部門或公司相同崗位職務(wù)橫向比較中極其突出，完成本年度工作目標(biāo)極其出色，工作實(shí)績(jī)有突出的創(chuàng)新和貢獻(xiàn)。
2、 勝任工作--------該員工在本部門中表現(xiàn)突出。完成本年度工作目標(biāo)出色，工作實(shí)績(jī)中有創(chuàng)新有特色。
3、 基本勝任--------該員工在本部門中表現(xiàn)較好，能完成本年度工作目標(biāo)，工作中較少差錯(cuò)，有具體的工作實(shí)績(jī)。
4、 需要很大改進(jìn)--------該員工在本部門表現(xiàn)一般，不能全面完成工作目標(biāo)，工作中較多差錯(cuò)，有違紀(jì)現(xiàn)象。
5、 不能勝任工作-------該員工在本部門表現(xiàn)較差，不能完成工作目標(biāo)，有嚴(yán)重的工作過失或嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象。

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