ORACLE大中國“三分天下”
ORACLE大中國“三分天下”
21世紀經濟報道 　2003-06-11 11:39:38


ORACLE按地區(qū)橫向劃分及按行業(yè)縱向劃分的結構示意圖　　圖形班班 ORACLE大中國“三分天下”：
三橫六縱矩陣水落石出
　　

　　本報記者　汪若菡　北京報道
　　從2002年底到最近為止，一直被業(yè)界傳得沸沸揚揚的ORACLE內部調整問題終于水落石出，或者說，行將塵埃落定。
　　2003年6月9日，ORACLE中國公司（注冊名為：北京甲骨文軟件系統(tǒng)有限公司）公布了新的在華
　　業(yè)務模式。ORACLE在正式公布的文件中宣布，ORACLE中國公司被劃分成三大區(qū)域：華北地區(qū)，包括北京；華東和華西地區(qū)，包括高速增長的中心城市上海、長江三角洲以及廣大的西部地區(qū)；華南和香港地區(qū)，覆蓋高度發(fā)達的珠江三角洲地區(qū)。新模式已在2003年6月1日開始的2004財年正式生效。
　　在這份文件中，ORACLE公司強調他們如此變動的主旨在于增強對重點區(qū)域和核心行業(yè)的關注，以便為中國市場的企業(yè)客戶提供更強有力的支持。
　　話雖如此，上半年來ORACLE內部人事更迭頻繁，外界有人猜測，這個新模式的誕生與之前的業(yè)績和人事變動有必然的關系，并且必將影響接下來公司內部一些人員的去留。這些猜測是否符合事實姑且不論，這個“三分天下”的模式將如何支撐2004年ORACLE雄心勃勃的宏圖大志，中國公司現任董事總經理胡柏林在6月9日下午接受了本報記者的采訪。

　　三橫六縱
　　ORACLE目前新的整體結構用4個字來形容便是“三橫六縱”。
　　三橫是指ORACLE在區(qū)域上的重新劃分：負責華北地區(qū)的是ORACLE中國公司現任董事總經理胡柏林（AndrewHu），華東暨華西地區(qū)將由ORACLE臺灣分公司的董事總經理李紹唐（DavidLee）負責，ORACLE香港分公司現任董事總經理潘應麟（AricsPoon）將負責華南和香港地區(qū)。他們分別接受ORACLE大中國區(qū)董事總經理陸純初（LokeSoonChoo）的領導。（見圖）
　　“實際上整個ORACLE大中國區(qū)分成了4塊，除去新模式中的三塊以外，臺灣地區(qū)的業(yè)務被單列出來。”胡柏林解釋說。由于臺灣地區(qū)業(yè)務模式、采購風格有不同之處，因此李紹唐在負責華東暨華西地區(qū)外，還將繼續(xù)擔任臺灣分公司的董事總經理，直至找到合適的繼任者為止。
　　這個結構的劃分根據來源于ORACLE對所謂“重點區(qū)域”和重點企業(yè)類型的解讀。華南區(qū)覆蓋
　　高度發(fā)達的珠江三角洲，被認為是港資企業(yè)密集的地方，因此把香港納入該區(qū)域。上海、長江三角洲，臺資企業(yè)較多，具有制造優(yōu)勢，因此交由臺灣分公司的負責人來管理。華北地區(qū)是大型國企和政府部門集中的地區(qū)，過去ORACLE中國在這方面的積淀可以被充分發(fā)揮。這樣從“集中”走向“分散”的區(qū)域劃分被認為是ORACLE開始靈活作戰(zhàn)，并且關注重點客戶的選擇。
　　同時，ORACLE這些大區(qū)在內部被重新按照行業(yè)分成了“6縱”的結構。這些行業(yè)分別是政府（包含教育和公共衛(wèi)生）、電信、金融服務、通用行業(yè)（包含交通、食品、煙草、醫(yī)藥等等）及制造業(yè)。制造業(yè)細分為流程和離散行業(yè)，前者包含冶金、石油和化工等，后者包含汽車和高科技企業(yè)。（見圖）“客戶化和行業(yè)化是本次變動的核心理念。”
　　胡柏林說。區(qū)域的劃分實際上是讓原來中國區(qū)分身乏術的管理者得以對重要客戶加強關懷，內部結構的劃分是把重點行業(yè)再次凸顯出來。ORACLE在過去曾經有被認為過分以產品為中心，應用產品和數據庫產品的銷售始終不能協調。本次的機構變動后，ORACLE顯然希望自己能夠藉此成功轉型為“以解決方案為中心”的軟件企業(yè)。

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