TCL集團提高國際競爭力方案
TCL集團提高國際競爭力方案 （討論稿） 2001年12月16日 目錄 第一章 發(fā)展的基礎：TCL的現狀和經驗 3 1.1. TCL已具備以較快速度持續(xù)增長的實力 3 1.2. TCL已初步形成大公司的基本架構和持續(xù)發(fā)展能力 5 1.3. TCL創(chuàng)新變革、持續(xù)發(fā)展的主要經驗 9 第二章 企業(yè)環(huán)境：TCL的機會和挑戰(zhàn) 10 2.1. 經濟環(huán)境的特點和變化趨勢 10 2.2. 未來5年電子信息及家電業(yè)的發(fā)展趨勢 11 2.3. 基于SWOT分析的可選戰(zhàn)略組合 14 第三章 TCL與標桿公司的比較 15 3.1. 競爭力指標體系和標桿公司的選擇 15 3.2. 基本指標比較：TCL與標桿公司規(guī)模差距大，但經營指標較好 17 3.3. 內在指標比較：影響戰(zhàn)略能力和國際競爭力的內在因素 19 3.4. 對標比較小結及存在差距的主要原因 27 第四章 戰(zhàn)略選擇：目標、業(yè)務方向和發(fā)展思路 29 4.1. 使命和發(fā)展目標 29 4.2. 目標業(yè)務群和階段任務 29 4.3. 未來5年主要業(yè)務群發(fā)展戰(zhàn)略 31 4.4. 戰(zhàn)略管理的重點和思路 37 第五章 提升國際競爭力的實施方案 39 5.1. 深化改革，加快建立現代企業(yè)制度 39 5.2. 建立有效控制和充分授權相結合的組織體制 40 5.3. 提升資本和財務運作能力，加快企業(yè)資源整合發(fā)展 42 5.4. 建立技術創(chuàng)新體系，形成核心技術能力 45 5.5. 分步推進，建立有效的人力資源體系 47 5.6. 強化和延伸品牌優(yōu)勢，進一步提升銷售網絡的能力 50 5.7. 按效率和柔性原則進一步提升大規(guī)模制造供應能力 51 第一章 發(fā)展的基礎：TCL的現狀和經驗 以TCL集團有限公司為母公司的TCL集團創(chuàng)辦于1981年，從簡單的電子產品維修 起家，經過20年的努力，已發(fā)展成一家從事家電、信息、通訊、電工產品的研發(fā)、 生產及銷售，集技、工、貿為一體的跨國經營的大型企業(yè)集團。TCL集團現已開始由 傳統(tǒng)的通訊、家電產業(yè)向以“3C”（消費電子、通信、計算機）整合為基礎，以電子 信息終端產品和服務為主的提供商、綜合服務商方向轉變。 1.1. TCL已具備以較快速度持續(xù)增長的實力 1、持續(xù)高速增長，已有較強的規(guī)模發(fā)展實力 TCL集團的第一個10年是探路打基礎的時期，年收入從幾萬元發(fā)展到3億元；90 年代初進入彩電業(yè)以后，集團迅速發(fā)展，2000年集團銷售收入、利稅總額和利潤總 額分別達到178億元、13.3億元和7.6億元。在國家經貿委公布的2000年全國重點企 業(yè)排序名單中，TCL資產總額第84位，銷售收入第27位，利稅總額第33位；為信息產 業(yè)部2001年公布的全國電子信息百強企業(yè)第五位，廣東省83戶重點大型企業(yè)綜合考 評第一位。 表1-1：TCL的主要經濟指標（單位：萬元） | |1983 |1985 |1990 |1995 |1999 |2000 | |銷售收入 |496 |1,283 |31,626 |398,731|1,324,0|1,775,4| | | | | | |54 |13 | |利潤總額 | |67 |2,520 |22,208 |67,939 |75,679 | |上繳稅金 | |37 |2,164 |21,500 |73,256 |85,893 | |凈資產 | | | | |128,691|166,388| |總資產 | | | | |950,505|1,104,4| | | | | | | |18 | |出口創(chuàng)匯（萬美 | |131 |2,344 |22,470 |22,755 |51,420 | |元） | | | | | | | 2、已形成以消費信息電子為主體的多元產品結構，許多產品在國內位居行業(yè)前列 TCL快速成長的重要原因是長期堅持以電子消費產品為主的相關多元化發(fā)展之路 。八十年代初，TCL只從事一些小規(guī)模的電子產品貿易和加工裝配業(yè)務；1985年進入 電話機業(yè)，1989年產銷量已居全國第一，被稱為“電話大王”；1992年進入電視機業(yè) ， 2000年產量達523.34萬臺，成為彩電行業(yè)龍頭企業(yè)之一。九十年代末以來，TCL開始 有目的的進行相關多元化業(yè)務擴張，陸續(xù)進入了冰箱、洗衣機、空調等白家電行業(yè) 和移動通信、IT等行業(yè)。目前，TCL已形成以消費電子為主體包括家電、通信、信息 和電工等幾大板塊組成的產品結構。 圖1-1：TCL業(yè)務收入和結構（2000年） TCL有5年以上歷史的產品大多在國內業(yè)界位居前列，甚至一些僅有3年歷史的產 品也發(fā)展較快，進入行業(yè)前列。 表1-2：TCL行業(yè)領先的主要產品銷量和市場排名 | |產品銷量 |市場排名 |進入時間 | |家電 | | | | | 彩電 |586萬臺 |2 |9年 | | 零部件 |330萬只 |2 |3年 | |高頻頭 | | | | |通信 | | | | | 電話機 |659萬部 |1 |15年 | |電工 | | | | | 電器開關 |3259萬套 |1 |10年 | |信息 | | | | | PC |28萬臺 |4 |3年 | | 教育軟件 |123萬套 |2 | | 3、國際化經營已邁出重要步子，海外銷售總額已突破5億美元 TCL已經邁出國際化經營的步子。從90年代后半期開始，TCL就既為海外企業(yè)貼 牌生產，也進行自有品牌產品的出口，逐漸增加在海外的銷售、服務的布點。TCL推 行國際化經營取得了良好的效果。包括出口、海外生產的海外銷售總額1996年為2. 77億美元，2000年上升到5.14億美元。預計2001年將達到7億美元左右。TCL品牌彩 電目前在印度、越南的市場份額已經超過了8%。 圖1-2：TCL海外銷售情況 TCL已在美國設立信息和研發(fā)機構，在美國、俄羅斯、新加坡、越南、印尼、菲 律賓、印度、香港等國家和地區(qū)設立了公司和商務機構，在越南、印度、菲律賓等 地設立了海外工廠。 1.2. TCL已初步形成大公司的基本架構和持續(xù)發(fā)展能力 1、已形成以事業(yè)部和子公司為基本經營單位的大公司架構 隨著公司業(yè)務的迅速發(fā)展，TCL的組織結構也不斷調整變化。TCL集團目前的組 織結構是母子公司制和總部事業(yè)部制的混合結構，信息、通信、電工等多數業(yè)務由 母公司控股的子公司經營，以TV為主的消費電子和新進入的白家電產品由家電事業(yè) 部直接管理。 TCL對集團目前占主體地位的家電業(yè)務以事業(yè)部的形式進行管理和協(xié)調，在集團 設立家電委員會，統(tǒng)一管理空調、AV、白家電和TV四個事業(yè)部和電器銷售公司。TC L的家電采購、生產、銷售業(yè)務分布在全國眾多子公司，通過事業(yè)部的管理協(xié)調，已 形成研發(fā)、制造、配送、分銷和售后服務統(tǒng)一協(xié)調的經營體系。 TCL通過投資控股和參股方式已經成為一個以TCL集團公司為母公司的大型企業(yè) 集團，旗下有數十家公司，其中TCL通訊和TCL國際控股分別是深圳和香港的上市公 司。 圖1-3：TCL的組織結構 2、研究開發(fā)已有一定基礎 1998年集團以各子公司和事業(yè)部的研發(fā)機構為基礎成立了“TCL數字信息技術研 究開發(fā)中心”，集團直屬的研發(fā)機構開始形成。經過2年的發(fā)展，TCL技術中心于200 0年初被國家有關部委確認為“國家級企業(yè)技術中心”，具有承擔國家技術創(chuàng)新項目的 能力。 TCL集團消費電子產品工藝研發(fā)能力較強，設計出世界水平的快速裝配線，精密 組裝、精密電子貼片、模具設計能力都較強。產品研發(fā)的強項包括市場化的產品開 發(fā)能力及相應支撐性的產品總體設計、工業(yè)設計、外觀結構設計（以機械、電子、 氣輔注塑技術為基礎）及電路設計能力。 TCL已形成利用國內外資源合作研發(fā)的社會網絡。2000年由集團總部直接掌握的 產學研合作項目17項，合作方有飛利浦等歐美港臺公司、北京郵電大學等國內高校 。 TCL的新產品開發(fā)已取得不少成果，推出一些領先產品，如具有國際領先水平的 微縫視屏幕墻及具有國內領先水平的網絡電視、家庭信息顯示器（HID）、DTV2000 數字高清晰顯示電視機、超強接收總線控制彩電等產品；具有國際領先水平的DECT 數字無繩電話、固態(tài)聚合物鋰離子電池及具有國內領先水平的全中文雙頻移動電話 、具有無線上網功能的GSM移動電話、數字錄音電話、ISDN數字電話、NT1、智能NT 、綜合寬帶接入系統(tǒng)等產品。 集團通過技術創(chuàng)新已申請獲準一批專利，至2001年3季度累計申請專利144項， 已授權專利80項，其中發(fā)明專利2項。TCL已掌握了一些核心技術，如設計聚合物鋰 離子電池、網絡電視機、DTV2000數字高清晰電視機、微縫視屏幕墻、高亮度大屏幕 背投影彩電、數字無繩電話機、ISDN數字電話機、雙倍頻彩電芯片和遙控器芯片等 產品的核心技術。 TCL研發(fā)人員1990年只有50人，到2000年底有720人，約占技術人員的1/6，占全 體員工的1/40強。目前研發(fā)人員近1000人，其中高級職稱的技術人員約占10%，中級 職稱的技術人員約占30%，是一支快速成長素質較高的隊伍。TCL注重研發(fā)投入，近 年投入研發(fā)經費約占銷售收入的3%，并已開始增加應用研究、共性基礎技術（如數 字技術、集成電路設計）的投入。 3、已形成強大的家電銷售網絡和國內著名品牌 TCL擁有中國家電企業(yè)中最強大的自有銷售系統(tǒng)。TCL通過家電銷售公司直接管 理的銷售經營部有近200個，在全國有3000多個零售點。銷售網絡已實現全國計算機 系統(tǒng)聯網，當晚便可知道各種產品進、銷、存的全部情況。此外信息、通信子公司 的銷售系統(tǒng)也有數百個分銷商和零售點。 TCL非常重視品牌建設和品牌資產管理。1992年進入彩電業(yè)時，TCL的品牌策略 作用巨大。據北京品牌研究所評估，TCL的品牌價值逐年上升，2000年為106億元， 在國內知名品牌中居第5位，僅次于紅塔山、海爾、長虹和五糧液。 4、初步形成較強的制造和供應鏈管理能力 TCL首先在彩電部門形成較高效率的大批量生產能力，彩電年生產能力達800萬 臺，快速生產線單臺節(jié)拍11秒，達到世界先進水平；已形成快速調整生產品種能力 ；生產能力覆蓋大規(guī)模組裝、精密組裝、電子貼片工藝、產品測試等各個環(huán)節(jié)；批 量采購控制能力強，可爭取到供應商優(yōu)惠的供貨價格及良好的服務；TCL彩電資金年 周轉率達6次之多，遠高于國內同業(yè)，這是TCL彩電能持續(xù)降低成本從而在市場持續(xù) 降價情況下仍有盈利的重要原因。 以彩電、電話的批量制造、采購為基礎形成的大批量生產采購、物流管理能力 和經驗已擴散到移動電話、白家電、零部件等產品制造領域，整個集團已初步形成 較強的供應鏈的計劃預測和控制能力。 5、已有一批比較優(yōu)秀的經營管理和技術人才 TCL人員增長很快，員工數2000年已超過3.1萬人，比1990年增長近7倍；技術人 員、研發(fā)人員增長更快，同期技術人員增長16倍，研發(fā)人員增長14倍。2000年TCL中 高層管理人員816人，平均年齡34歲，本科以上學歷占47.3%；工程技術人員4134人 ，占員工總數的13%，研發(fā)人員720人，占技術人員的17%，中高級職稱占56%。 表1-3：TCL集團人力資源狀況 | |1985 |1990 |1995 |1998 |1999 |2000 | |員工總數 |472 |4599 |18296 |24563 |24534 |31433 | |工程技術人員 |27 |252 |1096 |2976 |3050 |4134 | | |5 |50 |250 |450 |580 |720 | |其中：研發(fā)人 | | | | | | | |員 | | | | | | | |一般管理人員 |61 |600 |2430 |4050 |4180 |5583 | |中高層管理人 |10 |90 |363 |605 |610 |816 | |員 | | | | | | | “人才國際化”和“國際化人才”戰(zhàn)略已取得成效，近年一批曾在國際著名大企業(yè) 高級管理層任職和從事研發(fā)工作的專業(yè)人才開始加入TCL。 更為重要的是TCL集團人力資源管理工作已由傳統(tǒng)的人事管理體系向現代人力資 源管理體系過渡：人力資源規(guī)劃體系初步形成，集團人力資源數據庫和統(tǒng)計分析為 基礎的戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃已開始啟動；集團統(tǒng)分結合的人力資源招聘體系初步形 成，集團已建立多渠道的招聘平臺，同時支持、指導各企業(yè)自主招聘；集團的崗位 評價、績效考核、淘汰與晉升、培訓等制度基礎和“內具公平性、外具競爭性”的薪 酬體系和激勵機制已初步形成；集團人力資源培訓和開發(fā)體系已初步建立，員工職 業(yè)化水準已達到一定水平。 6、已形成較強的資本運作和財務控制能力 TCL集團通過在深圳上市的TCL通訊和在香港上市的TCL國際在境內外資本市場融 資，是TCL內部積累之外的主要融資渠道。 TCL集團的凈資產收益...
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