university機械廠重組后的發(fā)展規(guī)劃
**機械廠重組后的發(fā)展規(guī)劃 2004年6月28日 目 錄 1前言 2重組后公司總體發(fā)展思路 2.1指導思想 2.2發(fā)展目標 3市場營銷規(guī)劃 3.1目標市場選擇 3.2市場營銷組合 4技術開發(fā)規(guī)劃 4.1總體目標 4.2改善技術開發(fā)條件 4.3建立科技成果轉化中心 5 人力資源管理 5.1重組后公司職工安排 5.2組織結構初步設計 5.3薪資方案的設計 5.4績效考核 6質量和成本管理 6.1 質量管理 6.2 成本管理 1前言 中國**機械廠依靠**的科研力量，經過幾十年的技術開發(fā)和積累，形成了以篩分設備為 主，螺旋滾筒、煤電鉆、錨桿鉆機、注油機和雙速絞車為輔的產品結構，為企業(yè)的發(fā)展 打下了良好的基礎。但是，進入市場經濟以后，像許多國有企業(yè)一樣，由于體制、機制 、觀念等方面的原因，成本控制、服務質量、設施裝備、職工素質、管理水平等無法跟 上現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)經營十分困難。雖然也曾試圖引進現(xiàn)代企業(yè)制度的管理模 式，但是職工長期養(yǎng)成“生是國企人，死是國企鬼”的依賴思想，沒有從根本上轉變觀念 ，嚴重阻礙了生產效率的提高；同時由于以往在合作伙伴的選擇上沒有能確立明確的發(fā) 展規(guī)劃以及切實的經營辦法，致使企業(yè)經營狀況每況愈下，瀕臨破產。因此，重新選擇 合適的合作伙伴參與企業(yè)重組，徹底轉換企業(yè)經營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，提高 企業(yè)的競爭力，將企業(yè)平穩(wěn)推向市場，讓企業(yè)重新充滿生機活力，成為機械廠生存和發(fā) 展的當務之急。 某市小松煤礦物資有限公司地處某市市云龍山東側，注冊資金1580萬元，流動資金5 000萬元，主要經營煤礦物資貿易，年銷售額三億多元。公司與某市礦業(yè)集團、大屯煤電 公司、兗州礦業(yè)集團、淮北礦業(yè)集團、皖北煤電集團、棗莊礦務局、陽泉礦務局、峰峰 礦務局等數(shù)十家礦業(yè)集團有著長期良好的合作關系，已經建立起十分完備的營銷網絡。 多年來，公司一直致力于企業(yè)文化的建設，以人為本，尊重知識、尊重人才已經成為小 松公司內部管理的核心思想。 為了公司的持續(xù)快速發(fā)展，結合公司的實際運營情況，小松公司確立了相關多元化的 發(fā)展戰(zhàn)略。從經濟發(fā)展的環(huán)境看，一次能源中，石油越來越緊張，煤炭被推到了一個新 的戰(zhàn)略位置，煤炭市場會有更大的發(fā)展空間。近年來，我國煤炭形勢逐年看好，煤機市 場也呈現(xiàn)出了新的變化和新的發(fā)展態(tài)勢，國內用戶需求趨于更新、更好、更先進。追求 高效率下的高效益成為行業(yè)發(fā)展的主題，突出表現(xiàn)就是煤機需求呈現(xiàn)出空前的旺盛，這 也給煤機企業(yè)帶來了新一輪的發(fā)展機遇?；诖?，小松公司決定利用本身健全的營銷網 絡、雄厚的資金實力和先進的經營理念，向煤礦機械制造業(yè)拓展。而中國**機械廠的科 研、技術和品牌優(yōu)勢，以及現(xiàn)有的產品結構和機械加工能力，使得小松公司與之合作能 實現(xiàn)優(yōu)勢互補，成為實現(xiàn)向煤礦機械制造業(yè)拓展戰(zhàn)略的一條捷徑。 小松公司和**此次針對**機械廠的戰(zhàn)略重組是雙方實現(xiàn)優(yōu)勢互補、達到雙贏目的的最 為有效的手段。一方面**通過本次戰(zhàn)略重組可以保證原**機械廠職工隊伍的穩(wěn)定，增加 職工收入；加快**科研成果的產業(yè)化進程，提高煤礦機械的科技水平，進一步擴大**在 煤炭行業(yè)的影響。另一方面通過本次戰(zhàn)略重組小松公司可以實現(xiàn)企業(yè)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略 目標；充分利用高校的科技資源，提升企業(yè)技術水平，進一步提高企業(yè)知名度和市場競 爭力，促進企業(yè)快速健康發(fā)展。同時，通過重組后企業(yè)的高效運營，還能為雙方帶來良 好的經濟效益。 為了更好實現(xiàn)重組后公司的健康持續(xù)發(fā)展，也本著對合作雙方負責的態(tài)度，特擬定本 次重組后公司的發(fā)展規(guī)劃。由于對**機械廠的內外部環(huán)境了解還有一定的局限性，故本 規(guī)劃還將在重組后進一步完善，使其更具有操作性。 2重組后公司總體發(fā)展思路 2.1指導思想 強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。通過重組把小松公司的資金、營銷網絡和管理優(yōu)勢與原**機械 廠的技術和品牌優(yōu)勢有效結合起來，以市場需求為導向，合理優(yōu)化產品結構，確定營銷 策略；以技術創(chuàng)新為主線，培育企業(yè)核心競爭能力；以內部模擬市場為手段，加強成本 控制；以 ISO9000為標準，強化質量管理；以現(xiàn)代企業(yè)制度為依據(jù)，調整組織結構，規(guī)范企業(yè)內部 管理制度；加強人力資源的開發(fā)和企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)凝聚力。 2.2發(fā)展目標 第一階段：小松公司投入資金500萬元，主要用于流動資金和生產設備。 按照重組后公司發(fā)展規(guī)劃的指導思想，力爭三年內把企業(yè)發(fā)展成為國內洗煤設備行業(yè) 最具競爭力的機械制造公司。具體目標為： 市場地位：行業(yè)前三位； 技術水平：國內領先； 產品成本：力爭成為行業(yè)成本領先者； 獲利能力：產品利潤率不低于10%； 年銷售額：8000萬元。 第二階段：小松公司再投入資金1000萬元，主要用于科技成果轉化中心的建設。 依托**的科研與品牌優(yōu)勢，通過資本運營和業(yè)務調整，擴張企業(yè)規(guī)模，力爭再經過三 年時間，把公司打造為中國煤礦機械制造行業(yè)的最具影響力的上市公司和國內最大的煤 炭行業(yè)科技成果孵化中心。 3市場營銷規(guī)劃 3.1目標市場選擇 隨著我國能源消費結構的變化，對煤炭的需求將會表現(xiàn)為增幅減緩、品種增多、質量 提高的特點，這就為中國的煤炭洗選加工提出了新的任務和要求；洗煤設備的需求將有 較大增幅，洗煤設備的更新?lián)Q代也將加快，這將為洗煤設備的制造企業(yè)提供了較大的發(fā) 展空間。國內洗煤設備的制造企業(yè)雖然很多，但絕大部分企業(yè)規(guī)模較小，產品技術含量 低，與國外先進水平相比，差距很大，因此競爭力不強。 重組后的公司可以結合**機械廠現(xiàn)有的產品結構、技術和品牌優(yōu)勢和小松公司的營銷 網絡，選擇國內各大礦務局的洗煤廠作為自己主要的目標市場。 3.2市場營銷組合 3.2.1產品結構優(yōu)化 目前，**機械廠是一種以篩分設備為主，螺旋滾筒、煤電鉆、錨桿鉆機、注油機和雙 速絞車為輔的產品結構。但是作為主導產品的篩分產品品種還比較單一，技術含量實質 上還不是很高，重組后公司提高篩分產品技術含量，向大型篩和跳汰篩方向發(fā)展；同時 ，對重介懸流器、浮選柱、過濾機等洗煤設備以及模塊化洗煤設備加大開發(fā)力度。 近期內，重組后公司將確立以具有高技術含量的篩分洗煤設備為拳頭產品，多功能錨 桿鉆機和絞車為輔助產品的產品結構形式。 3.2.2產品價格定位 價格是營銷組合中最靈活的因素，也是企業(yè)實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標的重要工具。企業(yè)的價 格策略要與企業(yè)總體戰(zhàn)略相適應。影響定價策略的因素有許多，諸如企業(yè)的相對競爭處 境、有關產品或產品種類的戰(zhàn)略目標，產品在自身生命周期中所處的階段，以及競爭對 手的價格、轉換比率、顧客價值和產品成本等都是影響定價策略的重要因素。只有正確 考慮這些因素后，企業(yè)才能給自己的產品制定出合理的價位，以使自己在激烈的市場競 爭中贏得優(yōu)勢，實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標。 綜合考慮重組后公司的各種產品價格影響因素，可以采取中高價位策略。 3.2.3促銷策略 公司僅僅有了優(yōu)質產品還不夠，還應當使自己產品的性能優(yōu)點讓用戶知曉，在用戶的 心目中樹立起企業(yè)產品的形象，促使客戶選用自己的產品。要做到這一點就需要選擇一 些合適的促銷策略。促銷策略選擇得當，可收到事半功倍的效果，相反，若策略使用不 當，則可能事與愿違。 重組后的公司可以選擇以下的促銷策略： 1）人員推銷 在煤礦機械產品營銷中，人員推銷是最為重要的促銷方式。由于這些產品的購買決策 的做出相對于用戶來說比較昂貴、復雜、技術含量高，因此用戶購買前總是希望能夠獲 取盡可能多的產品信息，在用戶準備購買該產品時，購買決策做出的參與者包括使用者 、影響者、決策者、批準者、購買者、把關者，這些人處于不同位置，有著不同的文化 背景和性格，但是他們幾個或同時都對你的訂單的獲得起著重要作用。因此這些產品的 人員推銷應采取多層次的，不僅僅是銷售人員，還應形成包括技術人員、服務人員、企 業(yè)領導在內的，立體的推銷方式，分工協(xié)作，促成交易。 2）關系營銷 現(xiàn)代市場營銷已不是那種簡單的產品推銷了，它更加關注與客戶建立和維持相互滿意 的長期關系。因此，重組后公司的應樹立這樣一個營銷理念：不僅強調贏得用戶，而且 強調長期地擁有用戶；從著眼于短期利益轉向重視長期利益；從單一銷售轉向建立友好 合作關系；從以產品性能為核心轉向以產品和服務給客戶帶來的利益為核心。通過這種 營銷理念，來穩(wěn)定已有的業(yè)務關系，并通過新的市場拓展，特別是可以依靠**在煤炭行 業(yè)的關系網絡建立更為廣泛、更為穩(wěn)定的業(yè)務關系。 3)品牌促銷 重組后公司應充分利用和保持**這一品牌優(yōu)勢，通過不同形式的商業(yè)廣告宣傳，比如本 行業(yè)重要期刊上做廣告、郵寄或直接發(fā)放企業(yè)宣傳手冊和產品樣本、建立企業(yè)網站宣傳 公司等，樹立公司良好的企業(yè)形象。 3.2.4銷售渠道策略 小松公司經過多年發(fā)展，與某市礦業(yè)集團、大屯煤電公司、兗州礦業(yè)集團、淮北礦業(yè) 集團、皖北煤電集團、棗莊礦務局、陽泉礦務局、峰峰礦務局等數(shù)十家礦業(yè)集團有著長 期良好的合作關系，已經在煤炭系統(tǒng)建立了完備的營銷網絡。而**機械廠也在經過十幾 年的市場經濟的產品銷售中，建立了自己的銷售渠道體系，重組后的公司通過營銷網絡 的整合，采取直銷式銷售策略，減少中間環(huán)節(jié)。這不僅可以銷售及時，減少中間費用， 便于控制產品價格，而且可以及時了解市場，有利于提供服務。 4技術發(fā)展規(guī)劃 4.1總體目標 重組后公司技術創(chuàng)新的總體戰(zhàn)略目標是，以技術創(chuàng)新為手段，以生產一代、儲備一代 、研制一代為目標，不斷優(yōu)化產品結構；以自主創(chuàng)新與聯(lián)合創(chuàng)新結合，產品創(chuàng)新與工藝 創(chuàng)新相促進的技術創(chuàng)新模式實現(xiàn)科技、經濟一體化，逐步加大設計、生產、工藝中的技 術含量，在煤礦機械產品和制造技術上，處于國內領先水平。 4.2改善技術開發(fā)條件 根據(jù)企業(yè)產品結構的調整，重組后公司給予技術創(chuàng)新增加投入，改善技術開發(fā)的軟、 硬條件設施，采用CAD、CAPP等先進的計算機繪圖和輔助工藝過程設計手段，提高技術開 發(fā)水平，縮短產品開發(fā)周期，并招聘引進必要的技術人才，加強公司的技術力量，以便 盡快實現(xiàn)公司的發(fā)展目標。 4.3建立科技成果轉化中心 中國**作為煤炭系統(tǒng)的最高學府，有著非常強大的科研開發(fā)能力，儲備了大量的科技 成果。重組后公司可以建立一個科技成果轉化中心，對市場前景明顯、經濟效益突出、 技術質量成熟的校內科技成果，既可以在公司內部進行科技成果的轉化，增加公司業(yè)務 ，也可以幫助進行推廣、輸出，為其尋找適合的資金、生產企業(yè)和銷售渠道，促進技術 成果向現(xiàn)實生產力的轉化，從而加快高新科技成果的產業(yè)化進程，合理配置資源、資本 ，保證投資與技術交流渠道的暢通。 科技成果轉化中心不僅可以成為公司新的經濟增長點，提高企業(yè)知名度，更重要的是 為實現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略打下了良好的基礎。 5人力資源管理 5.1重組后公司職工安排 本次重組成功的關鍵之一是妥善安置在職職工，因此，重組后的公司將按各盡所能、 因材施用、從優(yōu)富勞的原則，對在職職工進行妥善安置，確保職工隊伍穩(wěn)定和職工生活 水平的逐步提高，實現(xiàn)良好的經濟效益和社會效益。 根據(jù)崗位需求，優(yōu)先安置原企業(yè)的在職職工。并依據(jù)《勞動法》及其他有關法律、法規(guī) ，在雙方平等自愿的基礎上，簽訂勞務合同。在安排上崗時，充分體現(xiàn)業(yè)務、技術專長 對口的原則，并根據(jù)需要對職工進行帶薪崗前培訓。 5.2組織結構初步設計 重組后公司的組織結構如下圖6-1。 5.3薪資方案的設計 5.3.1薪資方案設計原則 （1）公平原則。 薪酬分配的公平性是影響巨大而又十分敏感的問題，是企業(yè)所要考慮的首要問題，它直 接影響員工的工作積極性。薪酬設計的公平原則包括兩層含義，即內在公平和外在公平 。 ①內在公平。指的是企業(yè)內部員工的一種心理感受，企業(yè)薪酬制度建立以后，首先要讓企 業(yè)內部員工對其表示認可，讓他們覺得與企業(yè)內部其他員工相比，其所得到的薪酬是公 平的。 ②外在公平。企業(yè)在人才市場獲得優(yōu)秀人才、增強競爭力的需要，是指企業(yè)與同行業(yè)內其 它企業(yè)特別是具有競爭力的企業(yè)相比，所提供的薪酬具有競爭力。這是企業(yè)在人才市場 中招募到所需優(yōu)秀人才、留住優(yōu)秀員工的根本保證。 （2）競爭原則。指的是企業(yè)在社會和人才市場上，給付的薪酬要有吸引力，才足以 戰(zhàn)勝競爭對手，招募到所需人才。一般說來保證競爭力企業(yè)支付的薪酬不能低于市場平 均水平。 （3）激勵原則。激勵原則實際上就是要根據(jù)員工的能力和貢獻大小，在給付薪酬時 適當拉開差距，真正能體現(xiàn)按貢獻分配，以充分調動員工的工作積極性。 （4）經濟原則。雖然提高崗位的薪酬水平能提高企業(yè)在人才市場上招聘的競爭力度 ，但同時也造成人力成本的上升，因此薪酬設計要遵循經濟原則，充分考慮企業(yè)實際情 況，把企業(yè)的人力成本控制在合理的范圍內。 （5）戰(zhàn)略原...
university機械廠重組后的發(fā)展規(guī)劃