“今日家園現(xiàn)象”沖擊北京房市
“今日家園現(xiàn)象”沖擊北京房市 今日家園賣(mài)火了 在中央和北京市房改政策出臺(tái)、購(gòu)房契稅減半以及公積金貸款額度放寬等一系列對(duì)房 地產(chǎn)市場(chǎng)利好的政策共同作用下，日前剛則閉幕的99北京秋季房展會(huì)第一天就出現(xiàn)了許 多業(yè)內(nèi)人士預(yù)言的買(mǎi)房人“井噴”現(xiàn)象。特別是“長(zhǎng) 安街上的經(jīng)濟(jì)適用房”——今日家園，一經(jīng)開(kāi)盤(pán)即牛氣沖天，開(kāi)館僅15分鐘，手持預(yù)訂預(yù)約 單的客戶(hù)瞬間把今日家園展臺(tái)圍攻個(gè)水泄不通。聞?dòng)嵍鴣?lái)的媒體記錄也紛紛舉起照相機(jī) 、攝像機(jī)。為不影響周?chē)刮坏匿N(xiāo)售及方便客戶(hù)購(gòu) 買(mǎi)，今日家園緊急租用國(guó)貿(mào)二樓展覽部二個(gè)會(huì)議廳，另辟銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。結(jié)果，大批人流被 疏導(dǎo)到二樓，又使平日清靜的國(guó)貿(mào)辦公區(qū)長(zhǎng)龍成隊(duì)，變?yōu)闊狒[的第二“銷(xiāo)售部”。許多購(gòu) 房者中午忍饑挨餓等待簽約，甚至有人早上八點(diǎn)趕到國(guó)貿(mào)，下午三、四點(diǎn)才簽上約。難 怪房展會(huì)的組織者說(shuō)：“展會(huì)另辟第二銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)少見(jiàn)，心甘情愿掏錢(qián)排長(zhǎng)隊(duì)買(mǎi)房更是少見(jiàn) ”。 為開(kāi)盤(pán)售樓，今日家園在國(guó)貿(mào)展館租用了四個(gè)展位，展臺(tái)設(shè)計(jì)精致華美并呈開(kāi)放式， 目的是便于接待客戶(hù)、方便購(gòu)買(mǎi)。結(jié)果，開(kāi)盤(pán)以后，場(chǎng)面完全失去控制。為避免展臺(tái)被 擠垮，工作人員只好把擁擠的人群擋在展臺(tái)以外，開(kāi)放式展臺(tái)幾乎完全“封閉”，圖文并 茂的展板難以發(fā)揮功能作用。盡管銷(xiāo)售人員耐心回答，說(shuō)破嗓音，但仍難以應(yīng)付眾多購(gòu) 房者熱切的咨詢(xún)，無(wú)奈，只好立馬驅(qū)車(chē)到附近商場(chǎng)購(gòu)來(lái)筆墨與紙張。于是有關(guān)戶(hù)型、付 款方式、便民按揭、簽約程序等各種臨時(shí)通知或告示，一張接一張貼滿(mǎn)了展臺(tái)，成為國(guó) 貿(mào)房展會(huì)的一大景觀。 中小戶(hù)型沖擊波 今日家園推出的首期住宅，中小戶(hù)型幾乎被搶購(gòu)一空。一位來(lái)自豐臺(tái)的購(gòu)房者說(shuō)：“在 北京規(guī)劃完整、配套齊全的社區(qū)里找一個(gè)80平方米二居的房子真是太難了”。一位來(lái)自石 景山的夫婦一下給兩個(gè)孩子各買(mǎi)了一套60多平方米的小戶(hù)型，并激動(dòng)地說(shuō)，一生的積蓄 滿(mǎn)足了兩個(gè)兒女住好房的心愿，太高興了！還有一位客戶(hù)算了一筆帳：一套85平方米的 房子，首期付11萬(wàn)多，15年按揭，每月付款不足2500元，自已負(fù)擔(dān)起來(lái)一點(diǎn)也不覺(jué)得吃 力。他表示，早在開(kāi)春的房展會(huì)上就看好這個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在房改政策也出臺(tái)了，遲早得買(mǎi) ，今天是特意來(lái)交定金的。 北京的房地產(chǎn)項(xiàng)目，盡管都在標(biāo)榜“以人為本”的理念，但很多實(shí)際上離大眾的“還是有 相當(dāng)距離的，今日家園作為政府扶持的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目，為了把政府對(duì)北京市民的住房 關(guān)懷真正送到百姓手中，開(kāi)始就擺正經(jīng)營(yíng)思想。首先把今日家園的品質(zhì)定位在今典花園 （發(fā)展商另一成功開(kāi)發(fā)項(xiàng)目）姊妹篇上，即用今典花園商品房的品質(zhì)，重塑今日家園經(jīng) 濟(jì)適用房的形象，要求今日家園在整體規(guī)劃、配套、單體樓配置等方面都達(dá)到今典花園 標(biāo)準(zhǔn)。其次將今日家園的戶(hù)型定位在中小面積上，今日家園最初幾套方案的戶(hù)型設(shè)計(jì)仍 以大、中面積為主，在多次考察香港、深圳、廣州以及國(guó)外等地戶(hù)型設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)后，及時(shí) 推翻原有方案。重新調(diào)整后的主力戶(hù)型以70－110平方米為主（兼有少量超大面積戶(hù)型或 復(fù)式戶(hù)型），最小的戶(hù)型面積只有63平方米?！白寴I(yè)主的每一平方米都有價(jià)值，讓個(gè)人買(mǎi) 房的老百姓錢(qián)花在刀刃上！”。在戶(hù)型功能設(shè)計(jì)上力求做到動(dòng)靜分開(kāi)，公私分區(qū)，小巧精 致，簡(jiǎn)潔實(shí)用。難怪首規(guī)專(zhuān)家看了修改后的戶(hù)型設(shè)計(jì)，連聲夸贊，“今日家園把塔樓的中 小戶(hù)型做成了精品，非常不易”。這“小而好”不僅把以人為本的思想真正落到了大眾身上 ，而且會(huì)隨著集團(tuán)購(gòu)房淡出市場(chǎng)，個(gè)人買(mǎi)房成為主力的大趨勢(shì)，牢牢鎖定追求品味、收 入中等的住房消費(fèi)群體，贏得市場(chǎng)先機(jī)。 創(chuàng)造了“四個(gè)最” “今日家園現(xiàn)象”透射出高品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)適用房已獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。據(jù)本次展會(huì)組委會(huì)統(tǒng) 計(jì)，3天的房展會(huì)實(shí)際成交量達(dá)1784套，成交面積21.7萬(wàn)平方米，成交額近10億元，是今 年歷次房展會(huì)中大獲豐收的一次。 而在房展會(huì)成交量排在前5名的住宅項(xiàng)目中，4個(gè)是價(jià)位在5000元／平方米以下而地理 位置又離市區(qū)比較近的項(xiàng)目。其中今日家園，以?xún)r(jià)位4200至4450元的優(yōu)勢(shì)，單項(xiàng)成交81 5套，3.3億元，名列房展會(huì)成交項(xiàng)目之首。展會(huì)組織者對(duì)今日家園再奪認(rèn)購(gòu)狀元給予高 度評(píng)價(jià)：不僅創(chuàng)造了“最擁擠展位、最漫長(zhǎng)簽約、最忙碌人員、最高成交量”四最，而且 為政府扶持的經(jīng)濟(jì)適用房爭(zhēng)了光、添了彩。 今日家園的熱銷(xiāo)，經(jīng)濟(jì)適用房的“井噴”說(shuō)明，項(xiàng)目?jī)?yōu)劣并不在外在的包裝。把品質(zhì)定 位在今典花園高標(biāo)準(zhǔn)上，而價(jià)格卻受到政府最高限價(jià)制約。老百姓心里明白，政府給的 各項(xiàng)優(yōu)惠與利益，通過(guò)開(kāi)發(fā)商這個(gè)“打工者”實(shí)實(shí)在在落在業(yè)主手里。報(bào)之以李，才出現(xiàn) 了“今日家園現(xiàn)象”，老百姓才會(huì)爭(zhēng)先恐后、心甘情愿掏錢(qián)排隊(duì)買(mǎi)房。
“今日家園現(xiàn)象”沖擊北京房市